Top.Mail.Ru
tobe.training
УГМК
Обучение отдела продаж
Выполнение
плана продаж
Цель 2020
Да
Win
Смочь
Создать
Сделать
Продать
Победить
Совершить
Выполнить
Достигнуть
Tobe the best in sales
за счет инвестиций в компетенции
Сделаем работу
фокусированной и технологичной
вместе
Комплексное и системное обучение менеджеров продажам
  • Правильное мышление
    • сформируем "торговое" мышление
    • сформируем позицию с ориентацией на высокий заработок
  • Управленческие встречи
    • проанализируем результаты обучения в Tobe
    • дадим рекомендации по каждому сотруднику
    • пошаговое освоение инструментов активных продаж
    • каждый день в мобильном приложении
  • UPgrade системы обучения
    • выстроим эффективную систему обучения и развития менеджеров
    • создадим базу знаний
План работ на 7 месяцев
Май - Декабрь 2020
  • 1
    Tobe
    Обучение основам продаж в мобильном приложении
  • 2
    Управленческие встречи
    По факту прохождения каждого модуля в Tobe разберем результаты и успеваемость менеджеров. Дадим рекомендации по настройке
  • 3
    База знаний
    Поможем собрать базу знаний по итогам работы менеджеров в Tobe
Какие навыки тренируют менеджеры?
Курс состоит из 7 тем
каждая тема - 1 месяц
  • Подготовка к продажам
    • что нужно знать о клиенте перед продажей
    • как настроиться на Победу
    • задачи, выгоды и боли клиента
    • 4 рынка и 13 потребностей
    1
  • Рабочий альянс
    • заслужить право задавать вопросы
    • эмоциональный уровень
    • рациональный уровень
    • сигналы клиента о пропуске в картину мира
    2
  • Картина мира клиента
    • техника 7 вопросов
    • техника СПИН
    • о чем молчит клиент
    • лингвистический анализ речи
    3
  • Предложить решение
    • что на самом деле покупает клиент
    • как показать ценность продукта
    • как пользоваться уловками нейромаркетинга
    4
  • Избавить от сомнений
    • истинные и ложные возражения
    • техника работы с возражениями
    • банк отработки возражений
    5
  • Закрыть сделку
    • 20 техник закрытия
    • триггеры - сигналы о готовности клиента к закрытию
    • закрытие без риска - как оставить дверь открытой
    6
Как это работает?
  • Системность
    • автоматическая траектория обучения
    • ежедневные малые нагрузки
    • последовательность - каждая новая тема сцеплена с предыдущей
    • формирование привычки учиться
    01
  • Формат
    • доступным и современным языком
    • без отрыва от работы
    • в любимом гаджете - телефон, планшет или компьютер
    02
  • Контроль
    • панель администратора
    • автоматизированная оценка тестов
    • прогулы, отставание, общий прогресс
    03
  • Геймификация

    • баллы за прохождение
    • бейджики за достижение
    • командное соревнование
    04
Примеры видео
Tobe - продукт для руководителя. Нашей технологией мы стараемся закрыть весь управленческий цикл:
планирование -> организация -> мотивация -> контроль
Пример: видео-приветствие ребят в Tobe, решаем задачу организации и мотивации
Формирование новых навыков - это определенный химический процесс в мозге человека. Требуется время и определённое количество повторений для формирования устойчивых нейронных связей.
Пример: видео открывает 3 месяц, мы программируем мозг на работу
Под некоторые задачи мы приглашаем признанных экспертов.
Пример: приглашенный эксперт Ксения Грановская учит управлять голосом, интонациями, жестами
Правило Сократа: "Говори, о чем будешь говорить, говори об этом, говори о том, о чем только что сказал". Каждую тему, каждый смысл мы доносим разными способами - текст, образ, практика, диалоговый тренажер, видео.
Пример: резюме основных смыслов по одной из тем
Теория
В "карусели" скриншоты с web версии Tobe
Практика
Тесты, открытые вопросы , диалоговый тренажер, экзамен с ограничением по времени выполнения
Стоимость проекта
1 человек в месяц
Tobe
1000р.
2 часа в месяц
Управленческие встречи
10000р.
ИТОГО
1000 рублей 1 сотрудник в Tobe + 10.000 рублей в месяц
Результат
наш лозунг - возьмем за руку и доведем до результата
  • Обучение современным технологиям продаж в Tobe
    Ежедневное обучение в Tobe это теория + практика. В качестве практики до 50% заданий это открытые вопросы. Менеджеры на базе теории будут отвечать на вопросы о вашем бизнесе, формировать материал для дальнейшей обработки.
  • Развитие менеджеров отедла продаж
    Пошагово и вдумчиво соберем и проанализируем успеваемость менеджеров, предложим сценарии персонального развития сотрудников
Легко начать
1
Принять решение
Для вашей компании будет развернуто отдельное пространство с делением по отделам, назначениями руководителей и зонами доступа

2
Начать в июне - завершить в декабре
Tobe решит задачу системного фундаментального обучения до конца года. 7 месяцев - 7 емких тем
3
Провести диагностику
Tobe позволит Руководителям увидеть дефицитные зоны каждого менеджера
Tobe - дополнительный инструмент диагностики персонала
До скорых продаж!
контакты
Андрей Ивановичев
89043881928
start@tobe.training
сайт Tobe.training