Top.Mail.Ru
tobe.training
ТрансКонтейнер-Урал
Систематизация и обучение отдела продаж
Выполнение
плана продаж
Цель 2021
Да
Win
Смочь
Создать
Сделать
Продать
Победить
Совершить
Выполнить
Достигнуть
Tobe the best in sales
за счет улучшения системы продаж
Сделаем работу
фокусированной и технологичной
вместе
Комплексное и системное обучение менеджеров продажам
  • Правильное мышление
    • сформируем "торговое" мышление
    • сформируем позицию с ориентацией на высокий заработок
  • Управленческие встречи
    • сформулируем долгосрочный план продаж 2021
    • научим делать оперативное планирование и оперативный контроль на базе плана 2021
  • Tobe.training
    • пошаговое освоение инструментов активных продаж
    • каждый день в мобильном приложении
  • UPgrade системы обучения
    • создадим технологию продаж услуг компании
    • внедрим технологию в работу менеджеров на ежемесячных встречах
План работ
  • 1
    Управление продажами
    - Разработка долгосрочного плана продаж 2021 (1/2 дня )
    - Создание технологии продаж (1/2 дня)
    - Корректировка системы мотивации для ОП 2021 (2 часа)
  • 2
    Работа с руководителем отдела продаж
    - 4 занятия в сборной группе по курсу Фабрики руководителей
    - Индивидуальное обучение навыкам оперативного планирования и контроля (2 часа в месяц)
    - Индивидуальное обучение трекшену менеджеров на базе Tobe (2 часа в месяц) on-line встреча
  • 3
    Работа с менеджерами отдела продаж
    - Тренинг "Самоменеджмент"(1 день)
    - Ежедневные тренировки в Tobe
    - Один день в месяц Тренинг по технологии продаж (6 месяцев)
Стоимость работ
1 день
Тренинг
60 000р.
1 человек в месяц
Tobe
1 000р.
1 час
Управленческие встречи
6 000р.
Какие навыки тренируют менеджеры?
Курс в Tobe состоит из 7 тем
каждая тема - 1 месяц
  • Подготовка к продажам
    • что нужно знать о клиенте перед продажей
    • как настроиться на Победу
    • задачи, выгоды и боли клиента
    • 4 рынка и 13 потребностей
    1
  • Рабочий альянс
    • заслужить право задавать вопросы
    • эмоциональный уровень
    • рациональный уровень
    • сигналы клиента о пропуске в картину мира
    2
  • Картина мира клиента
    • техника 7 вопросов
    • техника СПИН
    • о чем молчит клиент
    • лингвистический анализ речи
    3
  • Предложить решение
    • что на самом деле покупает клиент
    • как показать ценность продукта
    • как пользоваться уловками нейромаркетинга
    4
  • Избавить от сомнений
    • истинные и ложные возражения
    • техника работы с возражениями
    • банк отработки возражений
    5
  • Закрыть сделку
    • 20 техник закрытия
    • триггеры - сигналы о готовности клиента к закрытию
    • закрытие без риска - как оставить дверь открытой
    6
Учебно-тематический план
Как это работает?
  • Системность
    • проверенные технологии улучшения продаж
    • регулярные и разносторонние нагрузки для МОП
    • формирование привычки учиться и развиваться
    01
  • Формат
    • Начнем с внутренней мотивации каждого сотрудника
    • Продолжим системными настройками
    • Изменим формат взаимодействия РОП с МОП
    • Микс онлайн и офлайн тренировок
    02
  • Контроль
    • Оперативный контроль продаж вместе с РОП
    • Контроль обучения и уровня силы менеджеров сотрудников в приложении
    • Автоматизированная оценка тестов и экзаменов
    03
  • Результат
    • Рабочая технолгия продаж
    • Знающий руководитель
    • Вовлеченные менеджеры
    • Продажи это управляемая система
    04
базовый сценарий
Итого
До скорых продаж!
контакты
Андрей Ивановичев
89043881928
start@tobe.training
сайт Tobe.training