tobe.training
НИПИГОРМАШ
Обучение коммерческого подразделения
Рост объема
продаж
Цель 2020
Да
Win
Смочь
Создать
Сделать
Продать
Победить
Совершить
Выполнить
Достигнуть
Tobe the best in sales
за счет инвестиций в компетенции
Сделаем работу
фокусированной и технологичной
вместе
Комплексное и системное обучение
отдела продаж
Правильное мышление
  • сформируем "торговое" мышление
  • укрепим ориентацию на высокий заработок
Управленческие встречи
  • проанализируем результаты обучения в Tobe
  • дадим рекомендации каждому сотруднику
  • пошаговое освоение инструментов активных продаж
  • каждый день в мобильном приложении
UPgrade системы обучения
  • выстроим эффективную систему обучения и развития менеджеров
  • создадим внутреннюю базу знаний
План работ на 7 месяцев
Июнь - Декабрь 2020
1
Tobe
Обучение продажам в мобильном приложении
2
Управленческие встречи
По факту прохождения каждого модуля в Tobe разберем результаты и практики менеджеров. Дадим рекомендации по настройке
3
База знаний
Поможем собрать базу знаний по итогам работы менеджеров в Tobe
Какие навыки тренируют менеджеры?
Курс состоит из 7 тем
каждая тема - 1 месяц
Подготовка к продажам
  • что нужно знать о клиенте перед продажей
  • как настроиться на Победу
  • задачи, выгоды и боли клиента
  • 4 рынка и 13 потребностей
1
Рабочий альянс
  • заслужить право задавать вопросы
  • эмоциональный уровень
  • рациональный уровень
  • сигналы клиента о пропуске в картину мира
2
Картина мира клиента
  • техника 7 вопросов
  • техника СПИН
  • о чем молчит клиент
  • лингвистический анализ речи
3
Предложить решение
  • что на самом деле покупает клиент
  • как показать ценность продукта
  • как пользоваться уловками нейромаркетинга
4
Избавить от сомнений
  • истинные и ложные возражения
  • техника работы с возражениями
  • банк отработки возражений
5
Закрыть сделку
  • 20 техник закрытия
  • триггеры - сигналы о готовности клиента к закрытию
  • закрытие без риска - как оставить дверь открытой
6
Как это работает?
Системность
  • автоматическая траектория обучения
  • ежедневные малые нагрузки
  • последовательность - каждая новая тема сцеплена с предыдущей
  • формирование привычки учиться
01
Формат
  • доступным и современным языком
  • без отрыва от работы
  • в любимом гаджете - телефон, планшет или компьютер
02
Контроль
  • панель администратора
  • автоматизированная оценка тестов
  • прогулы, отставание, общий прогресс
03
Геймификация

  • баллы за прохождение
  • бейджики за достижение
  • командное соревнование
04
Примеры видео
Tobe - продукт для руководителя. Нашей технологией мы стараемся закрыть весь управленческий цикл:
планирование -> организация -> мотивация -> контроль
Пример: видео-приветствие ребят в Tobe, решаем задачу организации и мотивации
Формирование новых навыков - это определенный химический процесс в мозге человека. Требуется время и определённое количество повторений для формирования устойчивых нейронных связей.
Пример: видео открывает 3 месяц, мы программируем мозг на работу
Под некоторые задачи мы приглашаем признанных экспертов.
Пример: приглашенный эксперт Ксения Грановская учит управлять голосом, интонациями, жестами
Правило Сократа: "Говори, о чем будешь говорить, говори об этом, говори о том, о чем только что сказал". Каждую тему, каждый смысл мы доносим разными способами - текст, образ, практика, диалоговый тренажер, видео.
Пример: резюме основных смыслов по одной из тем
Теория
В "карусели" скриншоты с web версии Tobe
Практика
Тесты, открытые вопросы , диалоговый тренажер, экзамен с ограничением по времени выполнения
Стоимость проекта
1 человек в месяц
Tobe
1000р.
3 часа в месяц
Управленческие встречи
15000р.
ИТОГО
1000 рублей 1 сотрудник в Tobe + 15.000 рублей в месяц
Результат
наш лозунг - возьмем за руку и доведем до результата
Обучение современным технологиям продаж в Tobe
Ежедневное обучение в Tobe это теория + практика. В качестве практики до 50% заданий это открытые вопросы. Менеджеры на базе теории будут отвечать на вопросы о вашем бизнесе, формировать материал для дальнейшей обработки.
Развитие менеджеров отедла продаж
Пошагово и вдумчиво соберем и проанализируем успеваемость менеджеров, предложим сценарии персонального развития сотрудников
Легко начать
1
Принять решение
Для вашей компании будет развернуто отдельное пространство с делением по отделам, назначениями руководителей и зонами доступа

2
Начать в июне - завершить в декабре
Tobe решит задачу системного фундаментального обучения до конца года. 7 месяцев - 7 емких тем
3
Провести диагностику
Tobe позволит Руководителям увидеть дефицитные зоны каждого менеджера
Tobe - дополнительный инструмент диагностики персонала
До скорых продаж!
контакты
Андрей Ивановичев
89043881928
start@tobe.training
сайт Tobe.training