tobe.training
GS Medicine
Обучение отдела продаж
Выполнение
плана продаж
плана продаж
Цель 2020
Да
Win
Смочь
Создать
Сделать
Продать
Победить
Совершить
Выполнить
Достигнуть
Tobe the best in sales
Win
Смочь
Создать
Сделать
Продать
Победить
Совершить
Выполнить
Достигнуть
Tobe the best in sales
за счет инвестиций в компетенции
Сделаем работу
фокусированной и технологичной
вместе
фокусированной и технологичной
вместе
Комплексное и системное обучение менеджеров продажам
Правильное мышление- сформируем "торговое" мышление
- сформируем позицию с ориентацией на высокий заработок
Управленческие встречи- проанализируем результаты обучения в Tobe
- дадим рекомендации по каждому сотруднику
- пошаговое освоение инструментов активных продаж
- каждый день в мобильном приложении
UPgrade системы обучения- выстроим эффективную систему обучения и развития менеджеров
- создадим базу знаний
План работ на 7 месяцев
Июнь - Декабрь 2020
- 1TobeОбучение основам продаж в мобильном приложении
- 2Встречи с командой продаж (опционально)По факту прохождения каждого модуля в Tobe разберем результаты и успеваемость менеджеров. Дадим персональные рекомендации по развитию
- 3База знаний (опционально)Поможем собрать базу знаний по итогам работы менеджеров в Tobe
Какие навыки тренируют менеджеры?
Курс состоит из 7 тем
каждая тема - 1 месяц
каждая тема - 1 месяц
- Подготовка к продажам
- что нужно знать о клиенте перед продажей
- как настроиться на Победу
- задачи, выгоды и боли клиента
- 4 рынка и 13 потребностей
1 - Рабочий альянс
- заслужить право задавать вопросы
- эмоциональный уровень
- рациональный уровень
- сигналы клиента о пропуске в картину мира
2 - Картина мира клиента
- техника 7 вопросов
- техника СПИН
- о чем молчит клиент
- лингвистический анализ речи
3 - Предложить решение
- что на самом деле покупает клиент
- как показать ценность продукта
- как пользоваться уловками нейромаркетинга
4 - Избавить от сомнений
- истинные и ложные возражения
- техника работы с возражениями
- банк отработки возражений
5 - Закрыть сделку
- 20 техник закрытия
- триггеры - сигналы о готовности клиента к закрытию
- закрытие без риска - как оставить дверь открытой
6
Как это работает?
- Системность
- автоматическая траектория обучения
- ежедневные малые нагрузки
- последовательность - каждая новая тема сцеплена с предыдущей
- формирование привычки учиться
01 - Формат
- доступным и современным языком
- без отрыва от работы
- в любимом гаджете - телефон, планшет или компьютер
02 - Контроль
- панель администратора
- автоматизированная оценка тестов
- прогулы, отставание, общий прогресс
03 - Геймификация
- баллы за прохождение
- бейджики за достижение
- командное соревнование
04
Примеры видео
Tobe - продукт для руководителя. Нашей технологией мы стараемся закрыть весь управленческий цикл:
планирование -> организация -> мотивация -> контроль
Пример: видео-приветствие ребят в Tobe, решаем задачу организации и мотивации
планирование -> организация -> мотивация -> контроль
Пример: видео-приветствие ребят в Tobe, решаем задачу организации и мотивации
Формирование новых навыков - это определенный химический процесс в мозге человека. Требуется время и определённое количество повторений для формирования устойчивых нейронных связей.
Пример: видео открывает 3 месяц, мы программируем мозг на работу
Пример: видео открывает 3 месяц, мы программируем мозг на работу
Под некоторые задачи мы приглашаем признанных экспертов.
Пример: приглашенный эксперт Ксения Грановская учит управлять голосом, интонациями, жестами
Пример: приглашенный эксперт Ксения Грановская учит управлять голосом, интонациями, жестами
Правило Сократа: "Говори, о чем будешь говорить, говори об этом, говори о том, о чем только что сказал". Каждую тему, каждый смысл мы доносим разными способами - текст, образ, практика, диалоговый тренажер, видео.
Пример: резюме основных смыслов по одной из тем
Пример: резюме основных смыслов по одной из тем
Теория
В "карусели" скриншоты с web версии Tobe
Практика
Тесты, открытые вопросы , диалоговый тренажер, экзамен с ограничением по времени выполнения
Стоимость проекта
1 человек в месяц
Tobe
1000р.
3 часа в месяц
Управленческие встречи
15000р.
Стоимость
1000 рублей за сотрудника в месяц
Результат
наш лозунг - возьмем за руку и доведем до результата
- Обучение современным технологиям продаж в TobeЕжедневное обучение в Tobe это теория + практика. В качестве практики до 50% заданий это открытые вопросы. Менеджеры на базе теории будут отвечать на вопросы о вашем бизнесе, формировать материал для дальнейшей обработки.
- Развитие менеджеров отедла продаж (опционально)Пошагово и вдумчиво соберем и проанализируем успеваемость менеджеров, предложим сценарии персонального развития сотрудников
Легко начать
1
Принять решение
Для вашей компании будет развернуто отдельное пространство с делением по отделам, назначениями руководителей и зонами доступа
2
Начать в июне - завершить в декабре
Tobe решит задачу системного фундаментального обучения до конца года. 7 месяцев - 7 емких тем
3
Провести диагностику
Tobe позволит Руководителям увидеть дефицитные зоны каждого менеджера
Tobe - дополнительный инструмент диагностики персонала
Tobe - дополнительный инструмент диагностики персонала
