BI-Group

tobe.training

BI-Group

Обучение отдела продаж

Выполнение
плана продаж

Цель 2021

Да
Win
Смочь
Создать
Сделать
Продать
Победить
Совершить
Выполнить
Достигнуть
Tobe the best in sales

за счет инвестиций в компетенции

Tobe - тренер по продажам

Учит продажам каждый день
5 дней в неделю
20 дней в месяц
7 месяцев базовый курс
Мотивирует на развитие
Рекомендует систему мотивации
Вовлекает в процесс
Поощряет лучших
Учит всю команду
Пробуждает дух соперничества
Tobe - конструктивная тема для обсуждений
Ленивые тоже учатся
Контролирует прогресс
Ежедневно - работа в программе
Еженедельно - тесты по материалу
Ежемесячно - экзамен по теме месяца
Отчитывается перед руководителем
Покажет, кто учится
Покажет, кто делает вид, что учится
Покажет, кто научился
Автоматизирует онбординг
Включает новичков в рабочий процесс
Погружает в корпоративную культуру
Знакомит с технологией продаж

О технологии Tobe

Пошаговая технология обучения подразумевает ежедневные малые нагрузки. Менеджер каждый день активизирует мозговую деятельность и выходит из привычной рутины.
Как следствие происходит изменение мышления, а следующим шагом и действия.
Во время ежедневных малых нагрузок продавец формирует новые нейронные связи в головном мозге, а многократные повторения смыслов в теории, практических заданиях, видео и тестах закрепляют материал.

Step

Теория - материал о продажах

Практика, тесты, экзамены

Видео для закрепление материала

Геймификация и соревнования

Какие навыки тренируют менеджеры?

Курс состоит из 7 эпизодов
каждый эпизод - 1 месяц

Подготовка к продажам
- что нужно знать о клиенте перед продажей
- как настроиться на Победу
- задачи, выгоды и боли клиента
- 4 рынка и 13 потребностей
1
Рабочий альянс
- заслужить право задавать вопросы
- эмоциональный уровень
- рациональный уровень
- сигналы клиента о пропуске в картину мира
2
Картина мира клиента
- техника 7 вопросов
- техника СПИН
- о чем молчит клиент
- лингвистический анализ речи
3
Предложить решение
- что на самом деле покупает клиент
- как показать ценность продукта
- как пользоваться уловками нейромаркетинга
4
Избавить от сомнений
- истинные и ложные возражения
- техника работы с возражениями
- банк отработки возражений
5
Закрыть сделку
- 20 техник закрытия
- триггеры - сигналы о готовности клиента к закрытию
- закрытие без риска - как оставить дверь открытой
6

Учебно-тематический план

Как это работает?

Системность
автоматическая траектория обучения

ежедневные малые нагрузки
последовательность - каждая новая тема сцеплена с предыдущей
формирование привычки учиться
01
Формат
доступным и современным языком
без отрыва от работы
в любимом гаджете - телефон, планшет или компьютер
02
Контроль
панель администратора
автоматизированная оценка тестов
прогулы, отставание, общий прогресс
03
Геймификация
баллы за прохождение
бейджики за достижение
командное соревнование
04

Примеры видео

Tobe - продукт для руководителя. Нашей технологией мы стараемся закрыть весь управленческий цикл:
планирование -> организация -> мотивация -> контроль
Пример: видео-приветствие ребят в Tobe, решаем задачу организации и мотивации

Формирование новых навыков - это определенный химический процесс в мозге человека. Требуется время и определённое количество повторений для формирования устойчивых нейронных связей.
Пример: видео открывает 3 месяц, мы программируем мозг на работу

Под некоторые задачи мы приглашаем признанных экспертов.
Пример: приглашенный эксперт Ксения Грановская учит управлять голосом, интонациями, жестами

Правило Сократа: "Говори, о чем будешь говорить, говори об этом, говори о том, о чем только что сказал". Каждую тему, каждый смысл мы доносим разными способами - текст, образ, практика, диалоговый тренажер, видео.
Пример: резюме основных смыслов по одной из тем

Теория

В "карусели" скриншоты с web версии Tobe

Практика

Тесты, открытые вопросы , диалоговый тренажер, экзамен с ограничением по времени выполнения

Конфликт или Синергия?

?Важный вопрос
Обучение в Tobe будет конфликтовать или усиливать работу Тренинг-центра BI?

Нет противоречия
Тренинг -центр учит менеджеров с опорой на текущие показатели и тренирует конкретные навыки для роста продаж.
Tobe учит коммерческому мышлению и формирует базу - системно и последовательно
Иной взгляд
Tobe дает объемное понимание коммерческого мира, клиентских решений и процесса продаж. Эти знания позволят посмотреть на привычные процессы под другим углом.
Tobe - это как книга, которая дает пространство для инсайтов и заставляет мозг менеджера думать
Техники продаж
Tobe учит техникам продаж. Можно закрепить сформированный навык или взять новые фишки или поймать инсайты
Не учим продажам недвижимости
Мы не предлагаем технологию продаж квартиры, а значит не будем конкурировать с принятой технологией, а только усилим ее и добавим детали
Коммерческое мышление
Успешному продавцу присущ определенный склад мышления. Будущий врач в институте формирует клиническое мышление, юрист - правовое. Tobe формирует коммерческое мышление менеджера по продажам
Зарядку никто не отменял
Tobe - это в том числе инструмент зарядки и разминки менеджера. А для руководителя - инструмент проверки мотивации и отношения сотрудника к тем ценностям, которые заложены в BI. В первую очередь, мы говорим про ценность развития и роста

1000 рублей

Стоимость тренировок менеджера в месяц

Легко начать

Принять решение

Для вашей компании будет развернуто отдельное пространство с делением по отделам, назначениями руководителей и зонами доступа

Начать в мае - завершить в декабре

Tobe решит задачу системного фундаментального обучения до конца года. 7 месяцев - 7 емких тем

Провести диагностику

Tobe позволит Тренинг-центру увидеть дефицитные зоны каждого менеджера
Tobe - дополнительный инструмент диагностики персонала

До скорых продаж!

контакты
Андрей Ивановичев
89043881928
start@tobe.training
сайт Tobe.training