tobe.training
УРАЛЬСКИЙ ЗАВОД ПИЩЕВОГО ОБОРУДОВАНИЯ
Обучение отдела продаж
Увеличение количества успешных сделок
Цель 2022
Да
Win
Смочь
Создать
Сделать
Продать
Победить
Совершить
Выполнить
Достигнуть
Tobe the best in sales
за счет инвестиций в компетенции менеджеров
Сделаем работу
фокусированной и технологичной
вместе
Комплексное и системное обучение по продажам
Правильное мышление
  • сформируем "торговое" мышление
  • сформируем позицию с ориентацией на высокий заработок
Управленческие встречи
  • проанализируем результаты обучения в Tobe
  • дадим рекомендации по каждому сотруднику
  • пошаговое освоение инструментов активных продаж
  • каждый день в мобильном приложении
UPgrade системы обучения
  • выстроим эффективную систему обучения и развития менеджеров
  • создадим базу знаний
План работ на 7 месяцев
Январь - Июль 2022
1
Tobe
- обучение менеджеров продажам
в мобильном приложении
2
Самоменеджмент (опция):
- запустим команду на старте
- замотивируем развиваться
3
Трек-сессия (опция):
- закрепим полученные знания
- дадим персональную обратную связь
Какие навыки тренируют сотрудники?
Курс состоит из 7 тем
каждая тема - 1 месяц
Подготовка к продаже
  • что нужно знать о клиенте перед продажей
  • как настроиться на Победу
  • задачи, выгоды и боли клиента
  • 4 рынка и 13 потребностей
1
Рабочий альянс
  • заслужить право задавать вопросы
  • эмоциональный уровень
  • рациональный уровень
  • сигналы клиента о пропуске в картину мира
  • психотипы клиента
2
Картина мира клиента
  • техника 7 вопросов
  • техника СПИН
  • о чем молчит клиент
  • лингвистический анализ речи
  • эмпатическое слушание
3
Презентация решения
  • что на самом деле покупает клиент
  • как показать ценность продукта
  • как пользоваться уловками нейромаркетинга
4
Работа с напряжением
  • истинные и ложные возражения
  • техника работы с возражениями
  • банк отработки возражений
  • ошибки при работе с возражениями
5
Закрытие сделки
  • 20 техник закрытия
  • триггеры - сигналы о готовности клиента к закрытию
  • закрытие без риска - как оставить дверь открытой
6
Черный пояс
  • фишки
  • лайфхаки
  • инновации
  • секретные техники продаж
  • мотивация продавать много
7
Бонус
  • 5 уроков по технике речи и ораторскому мастерству от педагога Ксении Грановской!
!
Как это работает?
Системность
  • автоматическая траектория обучения
  • ежедневные малые нагрузки
  • последовательность - каждая новая тема сцеплена с предыдущей
  • формирование привычки учиться
01
Формат
  • доступным и современным языком
  • без отрыва от работы
  • в любимом гаджете - телефон, планшет или компьютер
02
Контроль
  • панель администратора
  • автоматизированная оценка тестов
  • прогулы, отставание, общий прогресс
03
Геймификация

  • баллы за прохождение
  • бейджики за достижение
  • командное соревнование
04
Примеры видео
Tobe - продукт для руководителя. Нашей технологией мы стараемся закрыть весь управленческий цикл:
планирование -> организация -> мотивация -> контроль
Пример: видео-приветствие ребят в Tobe, решаем задачу организации и мотивации
Формирование новых навыков - это определенный химический процесс в мозге человека. Требуется время и определённое количество повторений для формирования устойчивых нейронных связей.
Пример: видео открывает 3 месяц, мы программируем мозг на работу
Под некоторые задачи мы приглашаем признанных экспертов.
Пример: приглашенный эксперт Ксения Грановская учит управлять голосом, интонациями, жестами
Правило Сократа: "Говори, о чем будешь говорить, говори об этом, говори о том, о чем только что сказал". Каждую тему, каждый смысл мы доносим разными способами - текст, образ, практика, диалоговый тренажер, видео.
Пример: резюме основных смыслов по одной из тем
Теория
В "карусели" скриншоты с web версии Tobe
Практика
Тесты, открытые вопросы , диалоговый тренажер, экзамен с ограничением по времени выполнения
Стоимость курса "Фабрика продаж"
7 месяцев
1 специалист - курс 7 месяцев
Tobe.training - Фабрика Продаж

- Мобильный тренер (ежедневные ритмичные тренировки - 24 тренинга в одном приложении)

- Трекинг - закрепление навыков (Регулярные встречи с экспертами, контрольные замеры и обратная связь по работе)

- Чат - формирование мышления
Групповая работа над заданиями увеличивает вовлеченность и углубляет знание

- Консультация - точечная настройка
Короли и власть имущие во все времена пользовались услугами наставников (индивидуальны тариф)



28 990р.


Комплекс офлайн тренингов
4 дня тренинга - курс 4 месяца - 1 тренинг в месяц

4 дня тренинга - курс 4 месяца - 1 тренинг в месяц

Групповой офлайн тренинг согласно заявленным задачам с последующими практическими заданиями и диагностикой

- выявление потребностей

- формирование рабочего альянса

- работа с напряжением

- закрытие сделки + черный пояс


400 000р.


Стоимость
ФАБРИКА ПРОДАЖ TOBE - 5 человек : 144 950 р / 7 месяцев
ОФЛАЙН ОБУЧЕНИЕ - 400 000 р / 4 месяца / 1 раз в месяц
Результат
наш лозунг - возьмем за руку и доведем до результата
Рост продаж
Увеличение на 30% успешно закрытых сделок менеджерами при условии ритмичных тренировок и выполнении практических заданий (статистические данные)
Обучение современным технологиям продаж в Tobe
Ежедневное обучение в Tobe это теория + практика. В качестве практики до 50% заданий, это открытые вопросы. Специалисты на базе теории будут отвечать на вопросы о вашем бизнесе, формировать материал для дальнейшей обработки и ежедневного применения
Развитие менеджеров по продажам
Пошагово и вдумчиво соберем и проанализируем успеваемость менеджеров, предложим сценарии персонального развития
Легко начать
1
Принять решение
Для компании "УЗПО" будет развернуто отдельное пространство с делением по отделам, назначениями руководителей и зонами доступа

2
Начать в январе - завершить в июле
Tobe решит задачу системного фундаментального обучения до конца года. 7 месяцев - 7 емких тем
3
Провести диагностику
Tobe позволит Руководителям увидеть дефицитные зоны каждого менеджера
Tobe - дополнительный инструмент диагностики персонала
Наш опыт
Продажи, управление, тренинги, консалтинг, обучение в мобильном приложении.
601 чел
обучение в мобильном приложении
92 %
индекс лояльности
5521 чел
открытый формат тренингов
ОТЗЫВЫ
Начни уже сегодня.. Тренируйся! Не сдавайся!
До скорых продаж!
контакты:
Андрей Кучер
телефон: 8 903 085 81 21
почта: kam@tobe.training