tobe.training
Урал-Эстэйт
Обучение продажам экспертов по недвижимости
Цель 2022
Да
Win
Смочь
Создать
Сделать
Продать
Победить
Совершить
Выполнить
Достигнуть
Tobe the best in sales
за счет инвестиций в компетенции экспертов
Увеличение на 30% количества успешных сделок
Формируем особое коммерческое мышление
Комплексное развитие пресонала
Системно
  • регулярные малые нагрузки = 15 минут в день
  • материал собран "как в институте" с постоянным повышением сложности и глубины
  • без отрыва от работы и каждый день
Выгодно
  • от 107 рублей в день за 1 специалиста
  • нет затрат на организацию и проведения дорогостоящих тренингов
  • нет многочасового отбытия в zoom для "галочки"
С гарантией
  • проверенный материал - опыт тренеров больше 60 лет, все техники и приемы проверены боем
  • проверенная методика - тренируем по технологии ежедневных малых нагрузок с 2019 г
Под контролем
  • весь процесс под контролем куратора, все тренировки, ответы и тесты записаны в системе
  • еженедельный отчет для руководителя где видно - кто тренируется, а кто делает вид
Программа тренировок для ваших специалистов
Tobe - мобильный тренер
  • тренировки в мобильном приложении
  • техники продаж и психология покупателя
  • ежедневные практические задания, тесты в конце недели, экзамен каждый месяц
Классика - офлайн тренинги
(опционально)
  • самоменеджмент для мотивации, на старте
  • технология продаж - как база для тренировок
  • переговоры для усиления, в середине
  • сдача проектов как цель специалиста, в конце
Трекинг - ежемесячно в zoom
(опционально)
  • закрепим результаты
  • дадим персональную обратную связь
  • замотивируем на следующий месяц
Тренинг
Самоменеджмент
Tobe
Обучение в мобильном телефоне или планшете
Трекинг
Трекинги по окончании каждого месяца занятий
Выпускной
Очная защита проектов по завершении обучения
to be or not to be
драйв и сила
Самоменеджмент
Запускающий тренинг в рамках которого актуализируется внутреннее желание развиваться, формируется вопрос: а зачем мне меняться?

  1. Участники осознали дефицит результатов
  2. Познакомились с личностными ограничивающими установками
  3. Приняли ответственность за результаты своей деятельности
  4. Осознали взаимосвязь усилий по выходу из зоны комфорта и результатов продаж
  5. Сформировали вектор для сбалансированного развития
  6. Зарядились энергией достижения целей
Команда мотивирована к действию на качественно ином уровне!
Tobe - тренер по продажам
Краткий Курс состоит из 3 месяцев
5 шагов продаж
Месяц
  • что нужно знать о клиенте перед продажей
  • задачи, выгоды и боли клиента
  • 4 рынка и 13 потребностей
  • 1 шаг продаж - рабочий альянс с клиентом
  • эмоциональный уровень
  • рациональный уровень
  • сигналы клиента о пропуске
  • 2 шаг продаж - картина мира клиента
  • исследование картины мира клиента
  • эмпатическое слушание
  • техника 7 вопросов
  • техника СПИН
1
Месяц
  • 3 шаг продаж - презентация решения
  • ошибки при проведении презентации
  • техника КПП
  • техника САЛО
  • техника Value Proposition
  • клиентский и продуктовый сегменты
  • продажи/покупка/переговоры
  • 4 шаг продаж - работа с напряжением
  • ошибки
  • виды возражений
  • техника ВПИО
  • виды ответов
  • правила шага
2
Месяц
  • нейромаркетинг
  • стимулы старого мозга
  • фокус на клиента
  • нейромаркетинг в продажах
  • 5 шаг продаж - закрытие сделки
  • сигналы клиента о готовности и неготовности
  • ошибки при закрытии сделки
  • 9 техник закрытия сделки
  • про ответственность
  • что делать, если не продал
  • защита от выгорания
  • результат работы продавца

3
Tobe - тренер по продажам
Полный Курс состоит из 7 месяцев
1 месяц - 1 тема
Подготовка к продаже
  • что нужно знать о клиенте перед продажей
  • как настроиться на Победу
  • задачи, выгоды и боли клиента
  • 4 рынка и 13 потребностей
1
Рабочий альянс
  • заслужить право задавать вопросы
  • эмоциональный уровень
  • рациональный уровень
  • сигналы клиента о пропуске в картину мира
  • психотипы клиента
2
Картина мира клиента
  • техника 7 вопросов
  • техника СПИН
  • о чем молчит клиент
  • лингвистический анализ речи
  • эмпатическое слушание
3
Презентация решения
  • что на самом деле покупает клиент
  • как показать ценность продукта
  • как пользоваться уловками нейромаркетинга
  • техники презентации
4
Работа с напряжением
  • истинные и ложные возражения
  • техника работы с возражениями
  • банк отработки возражений
  • ошибки при работе с возражениями
5
Закрытие сделки
  • 14 техник закрытия
  • триггеры - сигналы о готовности клиента к закрытию
  • закрытие без риска - как оставить дверь открытой
6
Черный пояс
  • фишки
  • лайфхаки
  • инновации
  • секретные техники продаж
  • мотивация продавать много
7
Бонус
  • 5 уроков по технике речи и ораторскому мастерству от педагога Ксении Грановской!
!
Как это работает?
Системность
  • автоматическая траектория обучения
  • ежедневные малые нагрузки
  • последовательность - каждая новая тема сцеплена с предыдущей
  • формирование привычки учиться
01
Формат
  • доступным и современным языком
  • без отрыва от работы
  • в любимом гаджете - телефон, планшет или компьютер
02
Контроль
  • панель администратора
  • автоматизированная оценка тестов
  • прогулы, отставание, общий прогресс
03
Геймификация

  • баллы за прохождение
  • бейджики за достижение
  • командное соревнование
04
Примеры видео
Формирование новых навыков - это определенный химический процесс в мозге человека. Требуется время и определённое количество повторений для формирования устойчивых нейронных связей.
Пример: видео открывает 3 месяц, мы программируем мозг на работу
Под некоторые задачи мы приглашаем признанных экспертов.
Пример: приглашенный эксперт Ксения Грановская учит управлять голосом, интонациями, жестами
Теория
В "карусели" скриншоты с web версии Tobe
Практика
Тесты, открытые вопросы , диалоговый тренажер, экзамен с ограничением по времени выполнения
Стоимость проекта
"Краткий курс" - 3 мес.
1 специалист - 1 месяц
Tobe.training
3 190р.
1 специалист - курс 3 месяца
Tobe.training
8 990р.
1 специалист - курс 3 месяца
Специальное предложение для групп от
7 человек!
7 990р.
1 специалист - курс 3 месяца
Специальное предложение для групп от
15 человек!
6 990р.
Трек-сессия (Zoom - 2 часа в месяц)
Закрепим полученные знания
Дадим персональную обратную связь
20 000р.
Самоменеджмент - 1 день (указана стоимость бизнес-тренера)
Запустим команду на старте
Замотивируем развиваться
100 000р.
* программу обучения можно комплектовать по желанию заказчика
* стоимость действительна до 30 апреля 2022 г.
Стоимость проекта
"Полный курс" - 7 мес.
1 специалист - 1 месяц
Tobe.training
3 190р.
1 специалист - курс 7 месяцев
Tobe.training
18 990р.
1 специалист - курс 7 месяцев
Специальное предложение для групп от
7 человек!
16 990р.
1 специалист - курс 7 месяцев
Специальное предложение для групп от
15 человек!
14 990р.
Трек-сессия (Zoom - 2 часа в месяц)
Закрепим полученные знания
Дадим персональную обратную связь
20 000р.
Самоменеджмент - 1 день (указана стоимость бизнес-тренера)
Запустим команду на старте
Замотивируем развиваться
100 000р.
* программу обучения можно комплектовать по желанию заказчика
* стоимость действительна до 30 апреля 2022 г.
Наш образовательный метод базируется
на 3 компонентах
Правильное соотношение даёт результаты, на которые можно опираться в будущем
Мотивация
Для качественного развития необходимо создать правильную среду.
Создаем условия при которых специалисты сами начинают тянуться к знаниям.
Постановка целей, групповые работы, публичность, соревнования, рейтинги и другие инструменты для вовлечения в процесс.
"Хочу" борет любое "сложно"
Навыки
Мы развиваем soft skill - мягкие навыки, которые позволят в нужный момент использовать необходимый инструмент для достижения цели.
Мы не зубрим скрипты - наша задача научить специалиста думать и продавать слыша и понимая клиента.
Мы не делаем из продавцов роботов.
Осознанные продажи - вот чему мы учим!
Трансформация
Мало кто из нас мечтал стать продавцом в детстве, так как это продажи входит в топ социально не одобряемых профессий.
Страхи, стереотипы, негативные установки в продажах это норма для нашей страны. Никто не любит слышать отказ, особенно после длительной работы с клиентом.
Мы меняем установки с "-" на "+" и помогаем специалистам продавать в полную силу!
А так же умеем реанимировать "сбитых лётчиков" и развивать продавцов с "ноля"
Легко начать
1
Принять решение
Для компании «Урал-Эстэйт» будет развернуто отдельное пространство с назначением руководителя и зонами доступа

2
Начать сегодня
Tobe решит задачу системного фундаментального обучения сотрудников компании
Сертификат по окончании обучения
3
Провести диагностику
Tobe позволит Руководителю увидеть дефицитные зоны каждого сотрудника
Tobe - дополнительный инструмент диагностики персонала
to be or not to be
Наш опыт
Продажи, управление, тренинги, консалтинг,
сессии стратегического планирования,
обучение в мобильном приложении.
623 чел
обучились в мобильном приложении
59 комп
учились в мобильном приложении
92 %
индекс лояльности

НАМ ДОВЕРЯЮТ

и многие другие
от Москвы до Владивостока

Результаты тренировок с Tobe
Рост выручки
Рост конверсии по всем этапам воронки продаж
Рост продаж, рост среднего чека
Развитие базы и новые клиенты
Развитие сотрудников
Ваши специалисты перейдут в разряд профессионалов и мастеров своего дела. Для специалистов будет важен престиж профессии и уровень собственного профессионализма
Книга продаж
Полностью описанный и оформленный процесс продаж по всем этапам воронки силами ваших специалистов. Ваш собственный "Чемоданчик инструментов" для будущих поколений
Мы знаем специфику работы рынка недвижимости.
Понимаем важность системного подхода и конкретных измеримых результатов!
Tobe - идеальный инструмент для развития специалистов по продажам недвижимости, а очные тренинги и трекинги ускоряют и закрепляют эффект..
Начни уже сегодня.. Тренируйся! Не сдавайся!
Алексей Санин, CVO в Tobe.training
До скорых продаж!
контакты:
CVO Алексей Санин
телефон: 8 982 70 99 555
почта: sav@tobe.training