***Замеры сделаны на реальных бизнесах в период 2018-2024 год, в компаниях которые предоставили реальные данные продаж до старта курса и в течение квартала после окончания.
> 35%
Рост продаж в течение 3 месяцев после окончания
до 80%
Рост продаж при обучении командой
Мы предлагаем вам возможность трансформировать продажи вашего отдела за 4 месяца. Наша цель - вывести вашу команду из зоны комфорта и превратить ее в динамичный, энергичный коллектив, жаждущий новых достижений.
Андрей Ивановичев основатель Tobe.training
Как все проходит
«Фундамент успеха: Раскрытие ДНК вашего бизнеса»
Обучение: Подключение мобильного тренера для всей команды
Финальный аккорд: Демонстрация мастерства
1. Глубокий анализ бизнес-процессов компании.
1. Длительность 3 месяца.
1. Систематизация всех полученных знаний и опыта.
2. Выявление ключевых факторов успеха (КФУ) в вашей отрасли.
2. 60 уроков по всему циклу продаж.
2. Подготовка выпускных проектов сотрудников компании.
3. Оцифровка текущих показателей и постановка измеримых целей.
3. 15 минут в день, 20 тренировок в месяц.
3. Разработка уникальной книги по продажам для вашей компании.
«Прорыв: Двухдневная трансформация мышления»
Мастерство лидера: Сопровождение руководителя
1. Интенсивные тренинги для всего отдела продаж.
1. Разработка индивидуального плана развития лидерских компетенций.
2. Погружение в новые стратегии и техник продаж.
2. Стратегия по созданию эффективной структуры отдела продаж.
3. Формирование командного духа и общего видения результата.
3. Обучение методам глубокого анализа ключевых показателей эффективности.
Ваши проблемы - наша забота
99% предпринимателей сталкиваются с этими проблемами и отговорками менеджеров.
Менеджеры не продают, а обслуживают заявки.
1 / 5
Отговорки менеджеров:
1. Мы уже обзвонили всех клиентов, новых просто нет.
2. Клиенты сейчас экономят, никто не хочет покупать.
Отсутствие развития компании в целом
Следующая проблема
Отсутствие развития компании в целом.
2 / 5
Отговорки менеджеров:
1. Наши конкуренты используют нечестные методы, мы так не можем.
2. Рынок сейчас в застое, клиенты не хотят покупать.
Не растет выручка. Хотя вложились...
Следующая проблема
Не растет выручка. Хотя вложились в производство, склад и тд и тп.
3 / 5
Отговорки менеджеров:
1. Рынок сейчас находится в стадии стагнации, все компании испытывают трудности с ростом доходов.
2. Нам не хватает маркетингового бюджета для продвижения новых объемов продукции.
Менеджеры бояться ездить на встречи с клиентами
Следующая проблема
Менеджеры бояться ездить на встречи с клиентами.
4 / 5
Отговорки менеджеров:
1. У клиента стандартный запрос, я могу обработать его за 5 минут по телефону.
2. У нас есть вся необходимая информация в базе данных, личная встреча не даст ничего нового.
Нанимаем людей, а они не могут продать или долго...
Следующая проблема
Нанимаем людей, а они не могут продать или долго выходят на плановую работу (адаптации и обучения).
5 / 5
Отговорки менеджеров:
1. Мне нужно больше времени, чтобы полностью понять специфический продукт и целевую аудиторию.
2. Чтобы начать эффективно работать, мне нужна дополнительная поддержка и обучение от старших коллег.
Менеджеры не продают, а обслуживают заявки
Следующая проблема
Результаты нескольких компаний, которые применили систему Tobe
Запрос:
Задача перед Tobe:
Как?
Результат:
Собственник бизнеса приняла решение увеличить обороты компании за счет расширения штата менеджеров по продажам в 1,5 раза. Однако после реализации этого решения он столкнулся с проблемой: несмотря на увеличение количества менеджеров, роста продаж не произошло.
Подробно изучить эту ситуацию и разработать стратегию роста продаж.
На первый план поставили задачу изменить маркетинговую стратегию - продавать не продукт, а идею сколько клиент заработает от партнерства с компанией “Шафт”. Провели глубокий анализ емкости рынка. Была разработана под компанию шести ходовая технология продаж, которая продавала бизнес - стратегию, а не продуктовую единицу.
Июнь — анализ КФУ, разработка стратегии по решению возникшей проблемы.
Июль — старт обучения
Август — + 30% оборота
Сентябрь- + 50% оборота
Разработанная стратегия дала возможность уменьшить штатное расписание без потери в обороте.
Компания: «ШАФТ» B2B
Слоган: Система бьет класс!
Запрос:
Задача перед Tobe:
Как?
Результат:
Большой поток заявок, при котором менеджеры теряют ценность лида. Заявки обрабатывались по одному сценарию. Менеджеры не перезваниваю по неоработанным заявкам, не работают с базой. Нет сегментации базы и как результат непонятно за счет чего можно увеличить продажи.
Анализ текущей ситуации. Аналитика и оптимизация всех процессов отдела продаж.
Разработали программу сегментации по категориям и видам бизнеса клиентов. Выявили сегмент с высокой покупательской способностью. Внедрили на постоянной основе встречи с клиентами и обзвон клиентской базы.
Конверсии выросли на 20%
Продажи выросли на 30%
Средняя стоимость одной заявки выросла на 15%
Такие показатели — это результат продаж клиентам с высоким покупательским потенциалом.
Компания: «Прометей» B2B/B2C
Слоган: Путь из обслуживания заявок в активную работу с базой
Запрос:
Задача перед Tobe:
Как?
Результат:
Усилить уже работающий отдел продаж. Превратить менеджеров из неограненных алмазов к сверкающие бриллианты.
КФУ — повышение навыков продаж в мобильном тренере Tobe. Создание каждым менеджером индивидуальной книги продаж с персонализацией под свои объекты.
Применили связку: Tobe+Трекинг — ежедневное обучение в мобильном приложении + личные встречи 1 раз/мес. Упор был на подробную проработку каждого этапа сделки и усиление ключевых факторов.
х1,5 увеличилась скорость обработки заявок
Выросла конверсия из лида в сделку
Менеджер в начале карьеры подобен неограненному алмазу — в нем есть потенциал, но его еще предстоит раскрыть. Посредством обучения, практики и адаптации, как через огранку и полировку, он постепенно превратились в сияющий всеми гранями бриллиант — настоящего профессионала, ценного для компании.
Компания: «Метр» B2B/B2C
Слоган: Из алмаза в бриллиант!
Больше пользы каждый день
Остались сомнения? Это нормально! Подписывайтесь на наш телеграмм канал, где мы ежедневно делимся практическими знаниями из области продаж и управления