tobe.training
СВАРОГ
Предложение по обучению и тренировкам отдела продаж
Для руководителей которые не планируют закрывать свой бизнес
Предложение
Да
Win
Смочь
Создать
Сделать
Продать
Победить
Совершить
Выполнить
Достигнуть
Tobe the best in sales
увеличение продаж и сохранение клиентов
Федеральные компании наступают
Малый и средний бизнес в сфере производства и поставок материалов для стройки испытывает угрозы в связи рядом фактором, которые наработали федералы:
Деньги
  • Демпингуют
  • Делают акции на большом обороте
  • Устраивают ценовые войны, чтобы забрать долю рынка
Бизнес процессы
  • Ведут бизнес с опорой на цифры и статистиску
  • Используют алгоритмы и скрипты
  • Регулярно создают новые регламенты по бизнес процессам
Автоматизация
  • Используют CRM в продажах
  • Применяют CRM при планировании и работе над задачами
  • Минимизируют ручной труд с помощью ботов и авторассылок
Снижение затрат
  • Закупают и производят дешевле за счет объема
  • Экономят на логистике
  • Чем больше компания тем меньше доля затрат на квалифицированные кадры
Наш опыт в строительной сфере показывает , что качественный сервис и описанные процессы продаж помогают бизнесу противостоять этой угрозе. Ниже мы обозначим основные проблемы, которые выявили по итогам аудита вашего отдела продаж и предложим современное и технологичное решение для развития!
Андрей Кучер, руководитель проектов
Чек лист
По итогу краткого аудита вашего отдела продаж хотим показать ваши зоны роста
Приветствие
  • Звучит четкая речь
  • Наименование организации
Выявление потребностей
  • Задают ситуативные вопросы
  • Задают открытые вопросы
Презентация
  • Не произносят свое имя и имя клиента
  • Проводят презентацию по сайту
Работа с возражениями
  • Не дают аргументированные ответы
  • Не присоединяются к возражению
Закрытие сделки
  • Не фиксируют контакты клиента
  • Не назначают дату следующего звонка
Закрепление следующего шага
  • Не побуждают к действию
  • Не ведут к покупке
Анализ действий менеджеров
По итогу краткого аудита вашего отдела продаж хотим показать ваши зоны роста
Этап
Звонок
Результат
Установление контакта
Менеджер не уточнил имя покупателя и кто является ЛПР
Выявление потребностей
Выявлена базовая потребность
Презентация
Проведена презентация основанная на апелляции к стандартам
Работа с возражениями
Возражения не отработаны
Закрытие сделки
Сделка не закрыта
Следующий шаг
Дальнейшие действия не понятны
Результаты проведенного анализа
Установление контакта
Цель этапа - занять активную позицию менеджером отдела продаж.

Предполагаемый результат - готовность воспринимать информацию и отвечать на вопросы, вести клиента к продаже.

Фактический результат - менеджер не определил схему разговора, как следствие ведет сделку клиент. Имя контакта, ЛПР не установлены и не произносятся при разговоре.
Выявление потребностей
Цель этапа - выслушать клиента, понять его потребность и правильно расставить приоритет.

Предполагаемый результат - менеджер понимает какие варианты предложить клиенту.

Фактический результат - менеджеры задают 1-2 вопроса, что не до конца способствует действительному выявлению потребностей.
Презентация
Цель этапа - предложить клиенту варианты, соответствующие его потребностям.

Предполагаемый результат - клиент понимает преимущества каждого из предложенных вариантов.

Фактический результат - продукт презентовали на основании технических характеристик. Преимущество выгод по продукту отсутствует.
Работа с возражениями
Цель этапа - снять возражения и совершить продажу.

Предполагаемый результат - клиент получил аргументированные ответы на свои вопросы-возражения.

Фактический результат - существующая классическая схема снятия возражения «понимание-присоединение-аргументированный ответ» не соблюдается.
Закрытие сделки
Цель этапа - интерес к товарам услугам компании у клиента стал больше.

Предполагаемый результат - есть зафиксированные дата встречи/звонка с клиентом и его данные (фамилия, имя).

Фактический результат - менеджеры компании не назначают встречу, и не договариваются о дате следующего звонка.
Закрепление следующего шага
Цель этапа - зафиксировать итоги разговора и договориться о следующем шаге.

Предполагаемый результат - клиент и менеджер одинаково понимают будущие шаги которые приведут к продаже. Кто, когда, кому и главное зачем звонит/пишет.

Фактический результат - менеджеры не подводят итоги разговора, не резюмируют важные для клиенты элементы, не фиксируют время и цель следующего контакта. По факту клиент выходит из коммуникации в неуправляемый процесс.
Решать проблему нужно, если хотите зарабатывать на конкурентном рынке долгие годы!
Мы предлагаем улучшить ваш бизнес через обучение и систематизацию отдела продаж. Происходить это будет низкозатратно и без отрыва от работы.
Предлагаю посмотреть видеопрезентацию и ознакомиться с программой обучения.
Андрей Кучер, руководитель проектов
Образовательные материалы от мастеров продаж с суммарным опытом 55 лет
Менеджеры отслеживают свой прогресс в игровой форме, проходя тесты
Качественный контент

Ежедневная практика

Проверка знаний

Подсказки и лайфхаки

Все материалы по продажам в твоем смартфоне. Вернись к ним перед важными переговорами
Соревновательный эффект

Рейтинг и баллы, результаты коллег - все это будет держать в тонусе всю команду
Отчет для руководителя

Покажет, кто учится
Покажет, кто делает вид, что учится
Покажет, кто научился
6 секретов эффективности Tobe
Раскрываем все аспекты продаж в небольших темах для ежедневного изучения
Tobe = результат
Tobe - это в первую очередь инструмент для роста бизнеса!
С нашей помощью вы решите задачу обучения и технологизации отдела продаж "под ключ"
Планирование
  • Полностью готовый и адаптированный план обучения с ежедневными практическими заданиями
    = менеджеры сами соберут технологию и книгу продаж для твоей компании
  • Ежедневные тренировки по 15 минут отвечают современному стандарту профессионального развития
    = менеджеры сами не заметят как сформируется новая компетенция
Организация
  • С понедельника по пятницу по 15 минут в день в мобильном телефоне
    = не нужно тратить выходные и рабочее время, нет затрат на аренду залов
  • Каждый сотрудник занимается там где ему удобно
    = не нужно подстраиваться под коллег и нет риска пропустить занятие из за срочной встречи с клиентом
Мотивация
  • Сам формат тренировок в мобильном приложении удобный и отвечает требованиям времени
    = у руководителя нет проблем с внедрением, а у менеджеров не будет сопротивления и сложности в использовании
  • Кнут и пряник это классика мотивации! Включите демотивацию в KPI ваших сотрудников и увидите как работает "морковка сзади" в обучении.
    Если не внедрена система KPI - мы готовы вам помочь в этом вопрос
Контроль
  • Ежедневный, еженедельный и ежемесячный автоматизированный контроль внутри системы
    = менеджеры знают, что вы знаете и это стимулирует к ритмичным тренировкам
  • При желании можно посмотреть качество и глубину ответом любого из ваших сотрудников. Система фиксирует все ответы и комментарии
    = у руководителя появляется дополнительный инструмент оценки профессионализма сотрудник
Какие навыки тренируют сотрудники?
Курс состоит из 7 тем
каждая тема - 1 месяц
Подготовка к продаже
  • что нужно знать о клиенте перед продажей
  • как настроиться на Победу
  • задачи, выгоды и боли клиента
  • 4 рынка и 13 потребностей
1
Рабочий альянс
  • заслужить право задавать вопросы
  • эмоциональный уровень
  • рациональный уровень
  • сигналы клиента о пропуске в картину мира
  • психотипы клиента
2
Картина мира клиента
  • техника 7 вопросов
  • техника СПИН
  • о чем молчит клиент
  • лингвистический анализ речи
  • эмпатическое слушание
3
Презентация решения
  • что на самом деле покупает клиент
  • как показать ценность продукта
  • как пользоваться уловками нейромаркетинга
4
Работа с напряжением
  • истинные и ложные возражения
  • техника работы с возражениями
  • банк отработки возражений
  • ошибки при работе с возражениями
5
Закрытие сделки
  • 20 техник закрытия
  • триггеры - сигналы о готовности клиента к закрытию
  • закрытие без риска - как оставить дверь открытой
6
Черный пояс
  • фишки
  • лайфхаки
  • инновации
  • секретные техники продаж
  • мотивация продавать много
7
Бонус
  • 5 уроков по технике речи и ораторскому мастерству от педагога Ксении Грановской!
!
Как это работает?
Системность
  • автоматическая траектория обучения
  • ежедневные малые нагрузки
  • последовательность - каждая новая тема сцеплена с предыдущей
  • формирование привычки учиться
01
Формат
  • доступным и современным языком
  • без отрыва от работы
  • в любимом гаджете - телефон, планшет или компьютер
02
Контроль
  • панель администратора
  • автоматизированная оценка тестов
  • прогулы, отставание, общий прогресс
03
Геймификация

  • баллы за прохождение
  • бейджики за достижение
  • командное соревнование
04
Стоимость продвинутого курса*
7 месяцев
1 специалист - 1 месяц
Tobe.training
2 990р.
1 специалист - курс 7 месяцев
Tobe.training
16 990р.
1 специалист - курс 7 месяцев
Специальное предложение для групп от 7 человек
14 990р.
1 специалист - курс 7 месяцев
Специальное предложение для групп от 15 человек
12 990р.
Трек-сессия - 2 часа в месяц (стоимость одной группы до 15 человек)
Закрепим полученные знания
Дадим персональную обратную связь
20 000р.
Самоменеджмент - 1 день (стоимость работы бизнес-тренера)
Запустим команду на старте
Замотивируем развиваться
100 000р.
* предложение действительно до 30 октября 2021 года
ИТОГО
от 93 рублей за 1 тренировку
для специалиста в день
Результат
наш лозунг - возьмем за руку и доведем до результата
Рост продаж
Увеличение на 30% успешно закрытых сделок специалистами при условии ритмичных тренировок и выполнении практических заданий (статистические данные)
Обучение современным технологиям продаж в Tobe
Ежедневное обучение в Tobe это теория + практика. В качестве практики до 50% заданий, это открытые вопросы. Специалисты на базе теории будут отвечать на вопросы о вашем бизнесе, формировать материал для дальнейшей обработки и ежедневного применения
Книга продаж
На основе материалов и ответов вы сможете собрать собственную технологию продаж с лучшими техниками и работающими речевыми модулями силами отдела продаж и в будущем любой новый сотрудник сможет быстро изучить лучшие наработки
Легко начать
1
Принять решение
Для вашей компании будет развернуто отдельное пространство с назначением руководителя и зонами доступа

2
Начать в ноябре - завершить в июне
Tobe решит задачу системного и фундаментального обучения.
7 месяцев - 7 емких тем
3
Провести диагностику
Tobe позволит Руководителю увидеть дефицитные зоны каждого специалиста
Tobe - дополнительный инструмент диагностики персонала
Встроить код продаж в ДНК твоих менеджеров
Нам нужны данные для распаковки платформы
Имя
Название компании
Телефон для связи
Почта
Сколько менеджеров будем учить
1
20
«Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности»
Наш опыт
Продажи, управление, тренинги, консалтинг, обучение в мобильном приложении
553 чел
обучились в мобильном приложении
92 %
индекс лояльности
4230 чел
открытый формат тренингов
Начни уже сегодня.. Тренируйся! Не сдавайся!
До скорых продаж!
контакты:
Андрей Кучер
телефон: 8 903 085 8121
почта: kam@tobe.training