tobe.training
Сессия стратегического планирования 2022
СТОЛБУРГ
Цель 2022
Да
Win
Смочь
Создать
Сделать
Продать
Победить
Совершить
Выполнить
Достигнуть
Tobe the best in sales
за счет стратегического планирования
Выполнить план продаж силами команды
Формируем особое коммерческое мышление
Комплексное развитие бизнеса и персонала
Технологично
  • только проверенные боем модели и технологии
  • системный подход для достижения не случайных результатов
Энергично
  • общие ценности для всей команды
  • зададим вектор движения, наполним энергией и смыслом деятельности
Сервисно
  • ориентир на клиента и его задачи
  • сформируем позицию с ориентацией на высокий результат
Практично
  • работы не только с внешним но и внутренним
  • результаты работы остаются на длительный период внутри компании
План работ
комплексный подход к решению вопроса
1
Самоменеджмент
  • Работа с не функциональными установками в работе и результатах
  • Мотивация команды к развитию и улучшению на своих рабочих местах
2
Сессия стратегического планирования
  • Погрузим в бизнес процессы компании и выявим слабые места
  • Создадим единое информационное поле о рынке, клиентах
  • Сформируем план действий для роста продаж и загрузки производства
3
Тренировки менеджеров и сопровождение (опционально)
  • Подключим команду к тренировкам в мобильном приложении
  • Проконтролируем процесс развития
to be or not to be
система бъет класс
Самоменеджмент
Запускающий тренинг в рамках которого актуализируется внутреннее желание развиваться, формируется вопрос: а зачем мне меняться?

  1. Участники осознали дефицит результатов
  2. Познакомились с личностными ограничивающими установками
  3. Приняли ответственность за результаты своей деятельности
  4. Осознали взаимосвязь усилий по выходу из зоны комфорта и результатов продаж
  5. Изучили основные приемы тайм-менеджмента
  6. Научились эффективным горизонтальным коммуникациям
  7. Зарядились энергией достижения целей
Результат: сотрудники осознали собственные ограничивающие установки и потренировали навыки эффективной командой работы
система бъет класс
Сессия стратегического планирования
Цель: Создать единую картину мира о бизнес- процессах, целях и задачах среди участников. Сформулировать план в деньгах и действиях по каждому отделу.

  1. Подведем итоги 2021 года и зафиксируем сильные стороны компании
  2. Разберём функциональную структуру компании и передадим ответственность за результат исполнителям
  3. Научим внутри командному взаимодействию и горизонтальным и вертикальным коммуникациям через создания единого бизнес процесса
  4. Исследуем конкурентое поле и в целом рынок на котором работает бизнес
  5. Сегментируем клиентов и сформируем план действий по каждому сегменту
  6. Команда поставит цель по продажам на 2022 год
  7. Участники напишут проекты развития на 6 месяцев согласно плана
Результат: команда знает, что делать и мотивирована к действию на качественно ином уровне!
Tobe - мобильный тренер
Для системного развития и выполнения планов продаж
Каждый в своем гаджете и ритме
тренировки в мобильном приложении
Современные инструменты продаж
техники b2b продаж и психология покупателя
Без отрыва от работы
ежедневные практические задания, тесты в конце недели, экзамен каждый месяц
Трекинг - наставничество на 7 месяцев
ежемесячный трекинг позволяет закрепить результат и мотивирует на следующую дистанцию
Tobe - тренер по продажам
Курс состоит из 7 тем
каждая тема - 1 месяц
Подготовка к продаже
  • что нужно знать о клиенте перед продажей
  • как настроиться на Победу
  • задачи, выгоды и боли клиента
  • 4 рынка и 13 потребностей
1
Рабочий альянс
  • заслужить право задавать вопросы
  • эмоциональный уровень
  • рациональный уровень
  • сигналы клиента о пропуске в картину мира
  • психотипы клиента
2
Картина мира клиента
  • техника 7 вопросов
  • техника СПИН
  • о чем молчит клиент
  • лингвистический анализ речи
  • эмпатическое слушание
3
Презентация решения
  • что на самом деле покупает клиент
  • как показать ценность продукта
  • как пользоваться уловками нейромаркетинга
  • техники презентации
4
Работа с напряжением
  • истинные и ложные возражения
  • техника работы с возражениями
  • банк отработки возражений
  • ошибки при работе с возражениями
5
Закрытие сделки
  • 14 техник закрытия
  • триггеры - сигналы о готовности клиента к закрытию
  • закрытие без риска - как оставить дверь открытой
6
Черный пояс
  • фишки
  • лайфхаки
  • инновации
  • секретные техники продаж
  • мотивация продавать много
7
Бонус
  • 5 уроков по технике речи и ораторскому мастерству от педагога Ксении Грановской!
!
to be or not to be
Наш образовательный метод базируется
на 3 компонентах
Правильное соотношение даёт результаты, на которые можно опираться в будущем
Мотивация
Для качественного развития необходимо создать правильную среду.
Создаем условия при которых менеджеры сами начинают тянуться к знаниям.
Постановка целей, групповые работы, публичность, соревнования, рейтинги и другие инструменты для вовлечения в процесс.
"Хочу" борет любое "сложно"
Навыки
Мы развиваем soft skill - мягкие навыки, которые позволят в нужный момент использовать необходимый инструмент для достижения цели.
Мы не зубрим скрипты - наша задача научить менеджера думать и продавать, слыша и понимая клиента.
Мы не делаем из продавцов роботов.
Осознанные продажи - вот чему мы учим!
Трансформация
Продажи входят в топ социально не одобряемых профессий.
Страхи, стереотипы, негативные установки в продажах это норма для нашей страны. Никто не любит слышать отказ, особенно после длительной работы с клиентом.
Мы меняем установки с "-" на "+" и помогаем менеджерам продавать в полную силу!
А так же умеем реанимировать "сбитых лётчиков" и развивать продавцов с "ноля"
Выберите свой формат программы развития
в любом варианте мы обеспечим эффективную поступательную программу роста персонала
Самоменеджмент + планирование
2 дня с шагом в 2 недели
200.000
  • 10:00 - 18:00
    сделаем за два дня то, что делают за неделю
  • до 20 участников
  • цифровая копия результатов ССП
ССП
Tobe
мобильный тренер
курс 7 месяцев
169.900
  • доступ в Tobe для 10 сотрудников
    (16.990 *10)
  • личный куратор и техническая поддержка
  • еженедельные отчеты успеваемости
Tobe
Трекинг
для контроля и развития
7 встреч в период обучения
140.000
  • ежемесячный трекинг для команды продаж в zoom
  • чат поддержки с участием экспертов и обратной связью
  • оплата ежемесячно по 20.000
Трекинг
Результаты тренировок с Tobe
Рост выручки
Рост конверсии по всем этапам воронки продаж
Рост продаж, рост среднего чека
Развитие базы и новые клиенты
Развитие сотрудников
Ваши специалисты перейдут в разряд профессионалов и мастеров своего дела. Для менеджеров будет важен престиж профессии и уровень собственного профессионализма
Книга продаж
Полностью описанный и оформленный процесс продаж по всем этапам воронки силами ваших менеджеров. Ваш собственный "Чемоданчик инструментов" для будущих поколений менеджеров
Андрей Ивановичев
Создатель Tobe.training
Наша программа это первый и очень важный шаг к новым результатам. По итогу большой работы у команды появится понимание куда движется компания и что требуется для развития.

Основная задача компании в 2022 - прибавить в продажах и планомерно загрузить производство заказами. В рамках работы мы передадим ответственность за свое подразделение сотрудникам, научим внутри командному взаимодействию для достижения больших результатов и сформируем видение как двигаться к новым целям.

Для достижения амбициозных планов и эволюционного развития предлагаем вам подключиться к тренировкам в Tobe с ежемесячными трекингом - это позволит вам системно растить менеджеров и их результаты.
До скорых продаж!
Андрей Ивановичев
8 904 388 1928
Алексей Санин
8 982 70 99 555