tobe.training
Синара Девелопмент
Обучение менеджеров по продажам
Увеличение конверсии на всех этапах сделки
Цель 2021
Да
Win
Смочь
Создать
Сделать
Продать
Победить
Совершить
Выполнить
Достигнуть
Tobe the best in sales
за счет инвестиций в компетенции менеджеров
Сделаем работу менеджеров
фокусированной и технологичной
вместе
Комплексное и системное обучение по продажам
Правильное мышление
  • сформируем коммерческое мышление
  • сформируем позицию с ориентацией на высокий сервис и доход
Управленческие встречи
  • проанализируем результаты обучения в мобильном приложении
  • дадим рекомендации по каждому менеджеру
  • пошаговое освоение инструментов продаж
  • каждый день 15 минут в мобильном приложении
  • обучение без отрыва от прямой деятельности
  • ежедневная практика в бизнес
UPgrade системы обучения
  • выстроим эффективную систему обучения и развития менеджеров
  • наполним данными вашу базу знаний
План работ на 7 месяцев
Сентябрь 2021 - Апрель 2022
1
Tobe (курс 7 месяцев):
- обучение менеджеров продажам
в мобильном приложении
2
Самоменеджмент (опция):
- запустим команду на старте
- замотивируем развиваться
3
Трек-сессия (опция):
- закрепим полученные знания
- дадим персональную обратную связь
Какие навыки тренируют сотрудники?
Курс состоит из 7 тем
каждая тема - 1 месяц
Подготовка к продаже
  • что нужно знать о клиенте перед продажей
  • как настроиться на Победу
  • задачи, выгоды и боли клиента
  • 4 рынка и 13 потребностей
1
Рабочий альянс
  • заслужить право задавать вопросы
  • эмоциональный уровень
  • рациональный уровень
  • сигналы клиента о пропуске в картину мира
  • психотипы клиента
2
Картина мира клиента
  • техника 7 вопросов
  • техника СПИН
  • о чем молчит клиент
  • лингвистический анализ речи
  • эмпатическое слушание
3
Презентация решения
  • что на самом деле покупает клиент
  • как показать ценность продукта
  • как пользоваться уловками нейромаркетинга
4
Работа с напряжением
  • истинные и ложные возражения
  • техника работы с возражениями
  • банк отработки возражений
  • ошибки при работе с возражениями
5
Закрытие сделки
  • 20 техник закрытия
  • триггеры - сигналы о готовности клиента к закрытию
  • закрытие без риска - как оставить дверь открытой
6
Черный пояс
  • фишки
  • лайфхаки
  • инновации
  • секретные техники продаж
  • мотивация продавать много
7
Бонус
  • 5 уроков по технике речи и ораторскому мастерству от педагога Ксении Грановской!
!
Как это работает?
Системность
  • автоматическая траектория обучения
  • ежедневные малые нагрузки
  • последовательность - каждая новая тема сцеплена с предыдущей
  • формирование привычки учиться
01
Формат
  • доступным и современным языком
  • без отрыва от работы
  • в любимом гаджете - телефон, планшет или компьютер
02
Контроль
  • панель администратора
  • автоматизированная оценка тестов
  • прогулы, отставание, общий прогресс
03
Геймификация

  • баллы за прохождение
  • бейджики за достижение
  • командное соревнование
04
Примеры видео
Tobe - продукт для руководителя. Нашей технологией мы стараемся закрыть весь управленческий цикл:
планирование -> организация -> мотивация -> контроль
Пример: видео-приветствие ребят в Tobe, решаем задачу организации и мотивации
Формирование новых навыков - это определенный химический процесс в мозге человека. Требуется время и определённое количество повторений для формирования устойчивых нейронных связей.
Пример: видео открывает 3 месяц, мы программируем мозг на работу
Под некоторые задачи мы приглашаем признанных экспертов.
Пример: приглашенный эксперт Ксения Грановская учит управлять голосом, интонациями, жестами
Правило Сократа: "Говори, о чем будешь говорить, говори об этом, говори о том, о чем только что сказал". Каждую тему, каждый смысл мы доносим разными способами - текст, образ, практика, диалоговый тренажер, видео.
Пример: резюме основных смыслов по одной из тем
Теория
В "карусели" скриншоты с web версии Tobe
Практика
Тесты, открытые вопросы, диалоговый тренажер, экзамен с ограничением по времени выполнения
Стоимость продвинутого курса*
7 месяцев
1 менеджер - 1 месяц
Tobe.training
2 990р.
1 менеджер - курс 7 месяцев
Tobe.training
14 990р.
1 менеджер - курс 7 месяцев
Специальное предложение для групп от 7 человек
12 990р.
1 менеджер - курс 7 месяцев
Специальное предложение для групп от 15 человек
10 990р.
Трек-сессия - 2 часа в месяц (стоимость одной группы до 15 человек)
Закрепим полученные знания
Дадим персональную обратную связь
15 000р.
Самоменеджмент - 1 день (указана стоимость бизнес-тренера)
Запустим команду на старте
Замотивируем развиваться
85 000р.
*предложение действительно до 30 сентября 2021 года
ИТОГО
от 79 рублей 1 менеджер в день
Результат
наш лозунг - возьмем за руку и доведем до результата
Рост продаж
Увеличение на 30% успешно закрытых сделок менеджерами при условии ритмичных тренировок и выполнении практических заданий (статистические данные)
Обучение современным технологиям продаж в Tobe
Ежедневное обучение в Tobe это теория + практика. В качестве практики до 50% заданий, это открытые вопросы. Менеджеры на базе теории будут отвечать на вопросы о вашем бизнесе, формировать материал для дальнейшей обработки и ежедневного применения
Развитие менеджеров по продажам компании Синара
Пошагово и вдумчиво соберем и проанализируем успеваемость менеджеров, предложим сценарии персонального развития
Легко начать
1
Принять решение
Для компании «Уралплит» будет развернуто отдельное пространство с назначением руководителя и зонами доступа

2
Начать в сентябре - завершить в апреле
Tobe решит задачу системного фундаментального обучения.
7 месяцев - 7 емких тем
3
Провести диагностику
Tobe позволит Руководителю увидеть дефицитные зоны каждого менеджера
Tobe - дополнительный инструмент диагностики персонала
Наш опыт
Продажи, управление, тренинги, консалтинг, обучение в мобильном приложении.
545 чел
обучились в мобильном приложении
92 %
индекс лояльности
4230 чел
открытый формат тренингов
Начни уже сегодня.. Тренируйся! Не сдавайся!
До скорых продаж!
контакты:
Андрей Ивановичев
телефон: 8 904 388 1928
почта: iai@tobe.training