tobe.training
Система бьёт класс
учим продавать с гарантией
Цель 2022
Да
Win
Смочь
Создать
Сделать
Продать
Победить
Совершить
Выполнить
Достигнуть
Tobe the best in sales
за счет регулярных тренировок продавцов
Выполнить план продаж лифтов и оборудования
Формируем особое коммерческое мышление
Комплексное развитие пресонала
Системно
  • регулярные малые нагрузки = 15 минут в день
  • материал собран "как в институте" с постоянным повышением сложности и глубины
  • без отрыва отрыва от работы и каждый день
Выгодно
  • от 107 рублей в день за 1 менеджера
  • нет затрат на проезд и проживание всех менеджеров для проведения тренинга
  • нет многочасового отбытия в zoom для "галочки"
С гарантией
  • проверенный материал - опыт тренеров больше 60 лет, все техники и приемы проверены боем
  • проверенная методика - тренируем по технологии ежедневных малых нагрузок с 2019 г
Под контролем
  • весь процесс под контролем куратора, все тренировки, ответы и тесты записаны в системе
  • еженедельный отчет для руководителя где видно - кто тренируется, а кто делает вид
Программа тренировок для ваших менеджеров
Февраль 2022 - Октябрь 2022
Tobe - мобильный тренер
  • тренировки в мобильном приложении
  • техники b2b продаж и психология покупателя
  • ежедневные практические задания, тесты в конце недели, экзамен каждый месяц
Классика - офлайн тренинги
(опционально)
  • самоменеджмент для мотивации, на старте
  • технология продаж - как база для тренировок
  • переговоры для усиления, в середине
  • сдача проектов как цель менеджера, в конце
Трекинг - ежемесячно в zoom
(опционально)
  • закрепим результаты
  • дадим персональную обратную связь
  • замотивируем на следующий месяц
Тренинги
1. Самоменеджмент и технология продаж - февраль
2. Переговоры - июнь 2022
Tobe
7 месяцев в мобильном телефоне
март - сентябрь 2022
Трекинг
7 трекингов по окончании каждого месяца занятий
март - сентябрь 2022
Выпускной
Очная защита проектов менеджерами
октябрь 2022
to be or not to be
драйв и сила
Самоменеджмент
Запускающий тренинг в рамках которого актуализируется внутреннее желание развиваться, формируется вопрос: а зачем мне меняться?

  1. Участники осознали дефицит результатов
  2. Познакомились с личностными ограничивающими установками
  3. Приняли ответственность за результаты своей деятельности
  4. Осознали взаимосвязь усилий по выходу из зоны комфорта и результатов продаж
  5. Сформировали вектор для сбалансированного развития
  6. Зарядились энергией достижения целей
Команда мотивирована к действию на качественно ином уровне!
2-х дневный тренинг на старте:
Самоменджемент + Технология продаж
повторяемость и результат
Технология продаж
Возьмем за основу технологию которая есть в компании или предложим новую. Разберем весь путь клиента от потребности до повторной покупки

  1. Типы продуктов и типы продаж
  2. Технология продаж с элементами психологии влияния для SLTZ
  3. Оптимальный путь клиента - сборка полного бизнес процесса
  4. Результативная воронка продаж на базе технологии, а не банальная "звонок - кп - встреча - договор"
  5. Техники и приемы перевода клиента с этапа на этап с наивысшей конверсией
  6. План на 7 месяцев наполнения технологии продаж инструментами и приемами из Tobe
Менеджеры знают оптимальную технологию продаж и могут ответить на вопрос:
"Как продавать лифты?"
Tobe - тренер по продажам
Курс состоит из 7 тем
каждая тема - 1 месяц
Подготовка к продаже
  • что нужно знать о клиенте перед продажей
  • как настроиться на Победу
  • задачи, выгоды и боли клиента
  • 4 рынка и 13 потребностей
1
Рабочий альянс
  • заслужить право задавать вопросы
  • эмоциональный уровень
  • рациональный уровень
  • сигналы клиента о пропуске в картину мира
  • психотипы клиента
2
Картина мира клиента
  • техника 7 вопросов
  • техника СПИН
  • о чем молчит клиент
  • лингвистический анализ речи
  • эмпатическое слушание
3
Презентация решения
  • что на самом деле покупает клиент
  • как показать ценность продукта
  • как пользоваться уловками нейромаркетинга
  • техники презентации
4
Работа с напряжением
  • истинные и ложные возражения
  • техника работы с возражениями
  • банк отработки возражений
  • ошибки при работе с возражениями
5
Закрытие сделки
  • 14 техник закрытия
  • триггеры - сигналы о готовности клиента к закрытию
  • закрытие без риска - как оставить дверь открытой
6
Черный пояс
  • фишки
  • лайфхаки
  • инновации
  • секретные техники продаж
  • мотивация продавать много
7
Бонус
  • 5 уроков по технике речи и ораторскому мастерству от педагога Ксении Грановской!
!
инструменты и навыки
Переговоры
Научим вести переговоры с клиентами, инженерами, закупщиками, подрядчиками, партнерами, властью, сохраняя целостность и не предавая свои ценности

  1. Типы переговорщиков
  2. Технология проведения переговоров
  3. Техника позиционного торга как ключевой навык успешного переговорщика
  4. Слои ведения переговоров
  5. Тактические приемы
  6. Переговорные поединки, много практики и рабочих кейсов
Переговоры - это особый навык успешных продавцов, новый уровень для менеджера
tobe.training
Наши клиенты
Многолетний опыт в обучении и консалтинге позволяют нам реализовывать самые сложные и уникальные образовательные проекты по всей стране и ближнему зарубежью
Мы знаем специфику работы с крупными заказчиками.
Понимаем важность системного подхода и конкретных измеримых результатов!
Tobe - идеальный инструмент для развития менеджеров по продажам, а очные тренинги ускоряют и закрепляют эффект.
Мы выполняем задачу развития "под ключ" от мотивации персонала до формирования итоговой отчетности по результатам.
Андрей Ивановичев, CEO в Tobe.training
Чего не будет на наших тренингах
Мы ценим доверие наших клиентов и ориентированы на долгосрочное сотрудничество
0%
Волшебных палочек
Любой системный результат это итог планомерной работы
нет
Обещаний роста на 300% или х10
Многократный рост должен быть обеспечен производственной базой
0%
Пустых слов и "воды"
Время = Деньги!
Говорим только по делу, помня о цели
нет
Не проверенных на вашем рынке техник
Исключительно работающие инструменты
to be or not to be
Наш образовательный метод базируется
на 3 компонентах
Правильное соотношение даёт результаты, на которые можно опираться в будущем
Мотивация
Для качественного развития необходимо создать правильную среду.
Создаем условия при которых менеджеры сами начинают тянуться к знаниям.
Постановка целей, групповые работы, публичность, соревнования, рейтинги и другие инструменты для вовлечения в процесс.
"Хочу" борет любое "сложно"
Навыки
Мы развиваем soft skill - мягкие навыки, которые позволят в нужный момент использовать необходимый инструмент для достижения цели.
Мы не зубрим скрипты - наша задача научить менеджера думать и продавать слыша и понимая клиента.
Мы не делаем из продавцов роботов.
Осознанные продажи - вот чему мы учим!
Трансформация
Мало кто из нас мечтал стать продавцом в детстве, так как это продажи входит в топ социально не одобряемых профессий.
Страхи, стереотипы, негативные установки в продажах это норма для нашей страны. Никто не любит слышать отказ, особенно после длительной работы с клиентом.
Мы меняем установки с "-" на "+" и помогаем менеджерам продавать в полную силу!
А так же умеем реанимировать "сбитых лётчиков" и развивать продавцов с "ноля"
Выберите свой формат программы развития
в любом варианте мы обеспечим годовую поступательную программу роста персонала
Tobe
7 месяцев курс
449.700
  • доступ в Tobe для 30 менеджеров
    (14.990 *30)
  • Личный куратор и техническая поддержка
  • Еженедельные отчеты успеваемости
Tobe
Полный комплект
3 выезда на территорию заказчика
1.479.700
  • 2х дневный тренинг Самоменеджмент + Технология (300.000 рублей)
  • 2х дневный тренинг Переговоры (300.000 рублей)
  • 1 дневный Выпускной
    (150.000 рублей)
Полный комплект
Результаты тренировок с Tobe
Рост выручки
Рост конверсии по всем этапам воронки продаж
Рост продаж, среднего чека
Развитие базы и новые клиенты
Развитие людей
Ваши специалисты перейдут в разряд профессионалов и мастеров своего дела. Для менеджеров будет важен престиж профессии и уровень собственного профессионализма
Книга продаж
Полностью описанный и оформленный процесс продаж по всем этапам воронки силами ваших менеджеров. Ваш собственный "Чемоданчик инструментов" для будущих поколений менеджеров
Андрей Ивановичев
Создатель Tobe.training
Затраты на обучение начинают окупаться на 4 месяц за счет роста продаж ваших менеджеров.
Мы гарантируем результаты нашей работы!
А при выборе пакета "Полный комплект" подписываем контракты с привязкой к результатам продаж с учетом планово роста.

Приглашаю вас к обсуждению нашего предложения в рамках которого мы сможем привести кейсы и предоставить рекомендации от наших клиентов.
До скорых продаж!
Андрей Ивановичев
8 904 388 1928
Алексей Санин
8 982 70 99 555