Сервис ключ

tobe.training

Сервис ключ

Обучение специалистов отдела продаж

Увеличение конверсии на всех этапах продажи

Цель

Да
Win
Смочь
Создать
Сделать
Продать
Победить
Совершить
Выполнить
Достигнуть
Tobe the best in sales

за счет инвестиций в компетенции специалистов

Сделаем работу специалистов
фокусированной и технологичной
вместе

Комплексное и системное обучение по продажам

Правильное мышление
- сформируем коммерческое мышление
- сформируем позицию с ориентацией на высокий сервис и доход
Управленческие встречи
- проанализируем результаты обучения в мобильном приложении
- дадим рекомендации по каждому специалисту
Tobe.training
- пошаговое освоение инструментов активных продаж
- каждый день 15 минут в мобильном приложении
- обучение без отрыва от прямой деятельности
- ежедневная практика в бизнес
UPgrade системы обучения
- выстроим эффективную систему обучения и развития специалистов
- наполним данными вашу базу знаний

План работ на 7 месяцев

Ноябрь 2021 - Июнь 2022

1

Tobe (курс 7 месяцев):
- обучение специалистов продажам
в мобильном приложении
2

Самоменеджмент (опция):
- запустим команду на старте
- замотивируем развиваться
3

Трек-сессия (опция):
- закрепим полученные знания
- дадим персональную обратную связь

Старт тренировок с мощной бодрилки - Самоменеджмент

Результат тренинга:
1. Участники осознали дефицит результатов
2. Познакомились с личностными ограничивающими установками
3. Приняли ответственность за результаты своей деятельности
4. Осознали взаимосвязь усилий по выходу из зоны комфорта и личностного развития
5. Сформировали вектор для сбалансированного развития
6. Зарядились энергией достижения целей
7. Команда мотивирована к действию на качественно ином уровне

Какие основные навыки тренируют сотрудники?

Курс состоит из 7 тем
каждая тема - 1 месяц

Подготовка к продаже
- что нужно знать о клиенте перед продажей
- как настроиться на Победу
- задачи, выгоды и боли клиента
- 4 рынка и 13 потребностей
1
Рабочий альянс
- заслужить право задавать вопросы
- эмоциональный уровень
- рациональный уровень
- сигналы клиента о пропуске в картину мира
- психотипы клиента
2
Картина мира клиента
- техника 7 вопросов
- техника СПИН
- о чем молчит клиент
- лингвистический анализ речи
- эмпатическое слушание
3
Презентация решения
- что на самом деле покупает клиент
- как показать ценность продукта
- как пользоваться уловками нейромаркетинга
- техники презентации
4
Работа с напряжением
- истинные и ложные возражения
- техника работы с возражениями
- банк отработки возражений
- ошибки при работе с возражениями
5
Закрытие сделки
- 20 техник закрытия
- триггеры - сигналы о готовности клиента к закрытию
- закрытие без риска - как оставить дверь открытой
6
Черный пояс
- фишки
- лайфхаки
- инновации
- секретные техники продаж
- мотивация продавать много
7
Бонус
- 5 уроков по технике речи и ораторскому мастерству от педагога Ксении Грановской!
!

Учебно-тематический план курса

Как это работает?

Системность
автоматическая траектория обучения

ежедневные малые нагрузки
последовательность - каждая новая тема сцеплена с предыдущей
формирование привычки учиться
01
Формат
доступным и современным языком
без отрыва от работы
в любимом гаджете - телефон, планшет или компьютер
02
Контроль
панель администратора
автоматизированная оценка тестов
прогулы, отставание, общий прогресс
03
Геймификация
баллы за прохождение
бейджики за достижение
командное соревнование
04

Примеры видео

Tobe - продукт для руководителя. Нашей технологией мы стараемся закрыть весь управленческий цикл:
планирование -> организация -> мотивация -> контроль
Пример: видео-приветствие ребят в Tobe, решаем задачу организации и мотивации

Формирование новых навыков - это определенный химический процесс в мозге человека. Требуется время и определённое количество повторений для формирования устойчивых нейронных связей.
Пример: видео открывает 3 месяц, мы программируем мозг на работу

Под некоторые задачи мы приглашаем признанных экспертов.
Пример: приглашенный эксперт Ксения Грановская учит управлять голосом, интонациями, жестами

Правило Сократа: "Говори, о чем будешь говорить, говори об этом, говори о том, о чем только что сказал". Каждую тему, каждый смысл мы доносим разными способами - текст, образ, практика, диалоговый тренажер, видео.
Пример: резюме основных смыслов по одной из тем

Теория

В "карусели" скриншоты с web версии Tobe

Практика

Тесты, открытые вопросы , диалоговый тренажер, экзамен с ограничением по времени выполнения

Стоимость продвинутого курса *
7 месяцев

1 специалист - 1 месяц

Tobe.training

2 990р.

1 специалист - курс 7 месяцев

Tobe.training

16 990р.

1 специалист - курс 7 месяцев

Специальное предложение для групп от 7 человек!

14 990р.

1 специалист - курс 7 месяцев

Специальное предложение для групп от 15 человек!

12 990р.

Трек-сессия - 2 часа в месяц (стоимость одной группы до 15 человек)

Закрепим полученные знания
Дадим персональную обратную связь

20 000р.

Самоменеджмент - 1 день (указана стоимость бизнес-тренера)

Запустим команду на старте
Замотивируем развиваться

100 000р.

*предложение действительно до 30 декабря 2021 года

ИТОГО

от 93 рублей - 1 специалист в день

Результат

наш лозунг - возьмем за руку и доведем до результата

Рост продаж
Увеличение на 30% успешно закрытых сделок специалистами при условии ритмичных тренировок и выполнении практических заданий (статистические данные)
Обучение современным технологиям продаж в Tobe
Ежедневное обучение в Tobe это теория + практика. В качестве практики до 50% заданий это открытые вопросы. Специалисты на базе теории будут отвечать на вопросы о вашем бизнесе, формировать материал для дальнейшей обработки и ежедневного применения
Развитие специалистов компании Сервис ключ
Пошагово и вдумчиво соберем и проанализируем успеваемость сотрудников, предложим сценарии персонального развития

Легко начать

Принять решение

Для компании «Сервис ключ» будет развернуто отдельное пространство с назначением руководителя и зонами доступа

Начать в ноябре - завершить в июне

Tobe решит задачу системного фундаментального обучения до конца года. 7 месяцев - 7 емких тем

Провести диагностику

Tobe позволит Руководителю увидеть дефицитные зоны каждого сотрудника
Tobe - дополнительный инструмент диагностики персонала

Наш опыт

Продажи, управление, тренинги, консалтинг, обучение в мобильном приложении.

583 чел

обученных в мобильном приложении

92 %