tobe.training
РОССЕЛЬХОЗБАНК
Обучение персональных менеджеров
Увеличение конверсии из звонка в сделку
Цель 2021
Да
Win
Смочь
Создать
Сделать
Продать
Победить
Совершить
Выполнить
Достигнуть
Tobe the best in sales
за счет инвестиций в компетенции менеджеров
Сделаем работу менеджеров
фокусированной и технологичной
вместе
Комплексное и системное обучение по продажам
Правильное мышление
  • сформируем коммерческое мышление
  • сформируем позицию с ориентацией на высокий заработок
Управленческие встречи
  • проанализируем результаты обучения в Tobe
  • дадим рекомендации по каждому менеджеру
  • пошаговое освоение инструментов активных продаж
  • каждый день 15 минут в мобильном приложении
UPgrade системы обучения
  • выстроим эффективную систему обучения и развития сотрудников
  • создадим базу знаний
План работ на 7 месяцев
Ноябрь 2021 - Июнь 2022
1
Tobe (курс 7 месяцев):
- обучение персональных менеджеров
в мобильном приложении
2
Самоменеджмент (опция):
- запустим команду на старте
- замотивируем развиваться
3
Трек-сессия (опция):
- закрепим полученные знания
- дадим персональную обратную связь
Какие навыки тренируют сотрудники?
Курс состоит из 7 тем
каждая тема - 1 месяц
Подготовка к продаже
  • что нужно знать о клиенте перед продажей
  • как настроиться на Победу
  • задачи, выгоды и боли клиента
  • 4 рынка и 13 потребностей
1
Рабочий альянс
  • заслужить право задавать вопросы
  • эмоциональный уровень
  • рациональный уровень
  • сигналы клиента о пропуске в картину мира
  • психотипы клиента
2
Картина мира клиента
  • техника 7 вопросов
  • техника СПИН
  • о чем молчит клиент
  • лингвистический анализ речи
  • эмпатическое слушание
3
Презентация решения
  • что на самом деле покупает клиент
  • как показать ценность продукта
  • как пользоваться уловками нейромаркетинга
4
Работа с напряжением
  • истинные и ложные возражения
  • техника работы с возражениями
  • банк отработки возражений
  • ошибки при работе с возражениями
5
Закрытие сделки
  • 15 техник закрытия
  • триггеры - сигналы о готовности клиента к закрытию
  • закрытие без риска - как оставить дверь открытой
6
Черный пояс
  • фишки
  • лайфхаки
  • инновации
  • секретные техники продаж
  • мотивация продавать много
7
Бонус
  • 5 уроков по технике речи и ораторскому мастерству от педагога Ксении Грановской!
!
Как это работает?
Системность
  • автоматическая траектория обучения
  • ежедневные малые нагрузки
  • последовательность - каждая новая тема сцеплена с предыдущей
  • формирование привычки учиться
01
Формат
  • доступным и современным языком
  • без отрыва от работы
  • в любимом гаджете - телефон, планшет или компьютер
02
Контроль
  • панель администратора
  • автоматизированная оценка тестов
  • прогулы, отставание, общий прогресс
03
Геймификация

  • баллы за прохождение
  • бейджики за достижение
  • командное соревнование
04
Примеры видео
Tobe - продукт для руководителя. Нашей технологией мы стараемся закрыть весь управленческий цикл:
планирование -> организация -> мотивация -> контроль
Пример: видео-приветствие ребят в Tobe, решаем задачу организации и мотивации
Формирование новых навыков - это определенный химический процесс в мозге человека. Требуется время и определённое количество повторений для формирования устойчивых нейронных связей.
Пример: видео открывает 3 месяц, мы программируем мозг на работу
Под некоторые задачи мы приглашаем признанных экспертов.
Пример: приглашенный эксперт Ксения Грановская учит управлять голосом, интонациями, жестами
Правило Сократа: "Говори, о чем будешь говорить, говори об этом, говори о том, о чем только что сказал". Каждую тему, каждый смысл мы доносим разными способами - текст, образ, практика, диалоговый тренажер, видео.
Пример: резюме основных смыслов по одной из тем
Теория
В "карусели" скриншоты с web версии Tobe
Практика
Тесты, открытые вопросы , диалоговый тренажер, экзамен с ограничением по времени выполнения
Стоимость проекта
1 специалист - 1 месяц
Tobe.training
2 990р.
1 специалист - курс 7 месяцев
Tobe.training
16 990р.
1 специалист - курс 7 месяцев
Специальное предложение для групп от 7 человек!
14 990р.
1 специалист - курс 7 месяцев
Специальное предложение для групп от 15 человек!
12 990р.
Трек-сессия (2 часа в месяц)
Закрепим полученные знания
Дадим персональную обратную связь
20 000р.
Самоменеджмент (1 день)
Запустим команду на старте
Замотивируем развиваться
100 000р.
ИТОГО
от 93 рубля - 1 сотрудник в день
Результат
наш лозунг - возьмем за руку и доведем до результата
Рост продаж
Увеличение конверсии на всех этапах продажи менеджерами при условии ритмичных тренировок и выполнении практических заданий
Обучение современным технологиям продаж в Tobe
Ежедневное обучение в Tobe это теория + практика. В качестве практики до 50% заданий это открытые вопросы. Менеджеры на базе теории будут отвечать на вопросы о вашем бизнесе, формировать материал для дальнейшей обработки
Развитие персональных менеджеров компании РОССЕЛЬХОЗБАНК
Пошагово и вдумчиво соберем и проанализируем успеваемость менеджеров, предложим сценарии персонального развития
Легко начать
1
Принять решение
Для компании «РОССЕЛЬХОЗБАНК» будет развернуто отдельное пространство с назначением руководителя и зонами доступа

2
Начать в ноябре - завершить в июне
Tobe решит задачу системного фундаментального обучения до конца года. 7 месяцев - 7 емких тем
3
Провести диагностику
Tobe позволит Руководителю увидеть дефицитные зоны каждого менеджера
Tobe - дополнительный инструмент диагностики персонала
До скорых продаж!
контакты:
Андрей Кучер
телефон: 8 903 085 81 21
почта: kam@tobe.training