tobe.training
TOBE
Обучение специалиста по недвижимости
Цель
Да
Win
Смочь
Создать
Сделать
Продать
Победить
Совершить
Выполнить
Достигнуть
Tobe the best in sales
Win
Смочь
Создать
Сделать
Продать
Победить
Совершить
Выполнить
Достигнуть
Tobe the best in sales
за счет использования новых инструментов продаж
Увеличить на 30% и более количество успешных сделок
Формируем особое коммерческое мышление
Комплексное развитие специалиста
Системно
- регулярные малые нагрузки, всего 15 минут в день
- материал собран "как в институте" с постоянным повышением уровня и глубины
- без отрыва от основной деятельности
Выгодно
- от 135 рублей в день, дешевле чашки кофе
- нет затрат на проезд и проживание, все в режиме онлайн
- нет многочасовых вебинаров, кратко и по делу
С гарантией
- проверенный материал - опыт тренеров больше 60 лет, все техники и приемы проверены боем
- проверенная методика - тренируем по технологии ежедневных малых нагрузок с 2019 г
Под контролем
- весь процесс под контролем, все тренировки, ответы и тесты записаны в системе
- еженедельный тесты для помощи в закреплении материала
Программа тренировок для специалиста
Tobe - тренер по продажам
Краткий Курс состоит из 3 месяцев
5 шагов продаж
5 шагов продаж
Месяц
- что нужно знать о клиенте перед продажей
- задачи, выгоды и боли клиента
- 4 рынка и 13 потребностей
- 1 шаг продаж - рабочий альянс с клиентом
- эмоциональный уровень
- рациональный уровень
- сигналы клиента о пропуске
- 2 шаг продаж - картина мира клиента
- исследование картины мира клиента
- эмпатическое слушание
- техника 7 вопросов
- техника СПИН
1
Месяц
- 3 шаг продаж - презентация решения
- ошибки при проведении презентации
- техника КПП
- техника САЛО
- техника Value Proposition
- клиентский и продуктовый сегменты
- продажи/покупка/переговоры
- 4 шаг продаж - работа с напряжением
- ошибки
- виды возражений
- техника ВПИО
- виды ответов
- правила шага
2
Месяц
- нейромаркетинг
- стимулы старого мозга
- фокус на клиента
- нейромаркетинг в продажах
- 5 шаг продаж - закрытие сделки
- сигналы клиента о готовности и неготовности
- ошибки при закрытии сделки
- 9 техник закрытия сделки
- про ответственность
- что делать, если не продал
- защита от выгорания
- результат работы продавца
3
to be or not to be
Tobe - тренер по продажам
Полный Курс состоит из 7 месяцев
1 месяц - 1 тема
1 месяц - 1 тема
Подготовка к продаже
- что нужно знать о клиенте перед продажей
- как настроиться на Победу
- задачи, выгоды и боли клиента
- 4 рынка и 13 потребностей
1
Рабочий альянс
- заслужить право задавать вопросы
- эмоциональный уровень
- рациональный уровень
- сигналы клиента о пропуске в картину мира
- психотипы клиента
2
Картина мира клиента
- техника 7 вопросов
- техника СПИН
- о чем молчит клиент
- лингвистический анализ речи
- эмпатическое слушание
3
Презентация решения
- что на самом деле покупает клиент
- как показать ценность продукта
- как пользоваться уловками нейромаркетинга
- техники презентации
4
Работа с напряжением
- истинные и ложные возражения
- техника работы с возражениями
- банк отработки возражений
- ошибки при работе с возражениями
5
Закрытие сделки
- 14 техник закрытия
- триггеры - сигналы о готовности клиента к закрытию
- закрытие без риска - как оставить дверь открытой
6
Черный пояс
- фишки
- лайфхаки
- инновации
- секретные техники продаж
- мотивация продавать много
7
Бонус
- 5 уроков по технике речи и ораторскому мастерству от педагога Ксении Грановской!
!
Как это работает?
Системность
- автоматическая траектория обучения
- ежедневные малые нагрузки
- последовательность - каждая новая тема сцеплена с предыдущей
- формирование привычки учиться
01
Формат
- доступным и современным языком
- без отрыва от работы
- в любимом гаджете - телефон, планшет или компьютер
02
Контроль
- панель пользователя
- автоматизированная оценка тестов
- сроки, отставание, общий прогресс
03
Геймификация
- баллы за прохождение
- бейджики за достижение
- интерес к новой методике обучения
04
Примеры видео
Нашей технологией мы стараемся закрыть весь управленческий цикл:
планирование -> организация -> мотивация -> контроль
Пример: видео-приветствие ребят в Tobe, решаем задачу организации и мотивации
планирование -> организация -> мотивация -> контроль
Пример: видео-приветствие ребят в Tobe, решаем задачу организации и мотивации
Формирование новых навыков - это определенный химический процесс в мозге человека. Требуется время и определённое количество повторений для формирования устойчивых нейронных связей.
Пример: видео открывает 3 месяц, мы программируем мозг на работу
Пример: видео открывает 3 месяц, мы программируем мозг на работу
Под некоторые задачи мы приглашаем признанных экспертов.
Пример: приглашенный эксперт Ксения Грановская учит управлять голосом, интонациями, жестами
Пример: приглашенный эксперт Ксения Грановская учит управлять голосом, интонациями, жестами
Правило Сократа: "Говори, о чем будешь говорить, говори об этом, говори о том, о чем только что сказал". Каждую тему, каждый смысл мы доносим разными способами - текст, образ, практика, диалоговый тренажер, видео.
Пример: резюме основных смыслов по одной из тем
Пример: резюме основных смыслов по одной из тем
Теория
В "карусели" скриншоты с web версии Tobe
Практика
Тесты, открытые вопросы , диалоговый тренажер, экзамен.
Сертификат по окончании обучения.
Сертификат по окончании обучения.
Стоимость проекта
"Краткий курс" - 3 мес.
"Краткий курс" - 3 мес.
оплата помесячно
Tobe - 1 месяц
3 190р.
оплата за весь курс
Tobe - курс 3 месяца
8 990р.
при покупке возможна рассрочка 50/50 (условия уточняйте у менеджера)
* стоимость действительна до 30 апреля 2022 г.
* стоимость действительна до 30 апреля 2022 г.
Стоимость проекта
"Полный курс" - 7 мес.
"Полный курс" - 7 мес.
оплата помесячно
Tobe - 1 месяц
3 190р.
оплата за весь курс
Tobe - курс 7 месяцев
18 990р.
при покупке возможна рассрочка 50/50 (условия уточняйте у менеджера)
* стоимость действительна до 30 апреля 2022 г.
* стоимость действительна до 30 апреля 2022 г.
Наш образовательный метод базируется
на 3 компонентах
на 3 компонентах
Правильное соотношение даёт результаты, на которые можно опираться в будущем
Мотивация
Для качественного развития необходимо создать правильную среду.
Tobe создает условия при которых специалист сам начинает тянуться к знаниям.
"Хочу" борет любое "сложно"
Tobe создает условия при которых специалист сам начинает тянуться к знаниям.
"Хочу" борет любое "сложно"
Навыки
Мы развиваем soft skill - мягкие навыки, которые позволят в нужный момент использовать необходимый инструмент для достижения цели.
Мы не зубрим скрипты - наша задача научить специалиста думать и продавать слыша и понимая клиента.
Мы не делаем из продавца робота.
Осознанные продажи - вот чему мы учим!
Мы не зубрим скрипты - наша задача научить специалиста думать и продавать слыша и понимая клиента.
Мы не делаем из продавца робота.
Осознанные продажи - вот чему мы учим!
Трансформация
Мало кто из нас мечтал стать продавцом в детстве, так как это продажи входит в топ социально не одобряемых профессий.
Страхи, стереотипы, негативные установки в продажах это норма для многих из нас. Никто не любит слышать отказ, особенно после длительной работы с клиентом.
Мы меняем установки с "-" на "+" и помогаем специалисту продавать в полную силу!
А так же умеем реанимировать "сбитых лётчиков" и развивать продавцов с "ноля"
Страхи, стереотипы, негативные установки в продажах это норма для многих из нас. Никто не любит слышать отказ, особенно после длительной работы с клиентом.
Мы меняем установки с "-" на "+" и помогаем специалисту продавать в полную силу!
А так же умеем реанимировать "сбитых лётчиков" и развивать продавцов с "ноля"
Легко начать
1
Принять решение
Для специалиста будет развернуто отдельное пространство с назначением курсов
2
Начать в сейчас
Tobe решит задачу системного фундаментального обучения продажам уже сегодня
3
Провести диагностику
Tobe позволит увидеть каждому специалисту свои дефицитные зоны и поможет закрыть их
Наш опыт
Продажи, управление, тренинги, консалтинг, сессии стратегического планирования,
обучение в мобильном приложении.
обучение в мобильном приложении.
622 чел
обучились в мобильном приложении
59 комп
учились в мобильном приложении
92 %
индекс лояльности
НАМ ДОВЕРЯЮТ
и многие другие
от Москвы до Владивостока
to be or not to be
Результаты тренировок с Tobe
Рост продаж
Рост конверсии по всем этапам воронки продаж
Рост среднего чека и рост комиссии
Развитие базы и новые клиенты
Рост среднего чека и рост комиссии
Развитие базы и новые клиенты
Развитие специалиста
Специалист перейдет в разряд профессионалов и мастеров своего дела
Для специалиста будет важен престиж профессии и уровень собственного профессионализма
Для специалиста будет важен престиж профессии и уровень собственного профессионализма
Книга продаж
Полностью описанный и оформленный процесс продаж по всем этапам воронки силами специалиста.
Ваш собственный "Чемоданчик инструментов"
Ваш собственный "Чемоданчик инструментов"
“
Мы знаем специфику работы рынка недвижимости.
Понимаем важность системного подхода и конкретных измеримых результатов!
Tobe - идеальный инструмент для развития специалистов по продажам недвижимости.
Начни уже сегодня.. Тренируйся! Не сдавайся!
Понимаем важность системного подхода и конкретных измеримых результатов!
Tobe - идеальный инструмент для развития специалистов по продажам недвижимости.
Начни уже сегодня.. Тренируйся! Не сдавайся!
До скорых продаж!
контакты:
CVO Алексей Санин
телефон: 8 982 70 99 555
почта: sav@tobe.training
CVO Алексей Санин
телефон: 8 982 70 99 555
почта: sav@tobe.training
