Задачи:
1. Выстроить технологичный отдел продаж
2. Научиться продавать услуги по ремонту на территории России из Екатеринбурга
3. Начать с аудита текущей работы и настройки работы отдела продаж
4. Развить непрямой канал продаж через партнеров

1. Ирина хорошо слышит клиента, ориентирована на сервис и формирование крепких отношений с клиентом
2. Ирина обслуживает покупку клиента, а не продает - это разные коммерческие процессы
3. Ирина не знает и как следствие не соблюдает этапы/шаги продаж
4. Нет желания работать в продажах и как следствие Ирина не возьмёт ответственность за результат (план продаж)
5. По бизнес процессу в одном специалисте конкурируют две функции, в какой момент будет внутренний конфликт

1. Специалист высокого уровня в части строительства и ремонтов
2. Развитые коммуникативные навыки
3. Ришат не знает профессию продаж и при этом продает на объекте. Отвечает на компрометирующие вопросы клиентов
4. По бизнес процессу в одном специалисте конкурируют две функции
5. Ришат внутри не принял цену на услуги, пытается защитить клиента

1. Елена понимает свою роль в компании и принимает цель/план развития
2. Сложный бизнес процесс передачи клиента от Ришата к сметчику. Сложный внутренний процесс проверки и согласования
3. Документ смета выглядит формально и не помогает принять решение

1. Знакомство со сметой происходит без участия менеджера
2. По факту презентации сметы не происходит продажа и отработка возражений, дальше по воронке проходят клиенты кто сам готов купить
3. Работа происходит только с теми клиентами, кто сам принял смету и условия, дальше происходит обслуживание покупки
4. Этап проезд по объектам хороший инструмент для "закрытия" отдельных клиентов, но слабо масштабируется и может вызывать отторжение у клиентов

1. Качественный специалист с узким функционалом в рекламе
2. Нет плановых показателей
3. Нет аналитики
4. Нет четких конверсионных рекламных каналов