tobe.training
Промстеклоцентр
Корпоративное обучение
Выполнение
плана продаж
плана продаж
Цель 2021
Да
Win
Смочь
Создать
Сделать
Продать
Победить
Совершить
Выполнить
Достигнуть
Tobe the best in sales
Win
Смочь
Создать
Сделать
Продать
Победить
Совершить
Выполнить
Достигнуть
Tobe the best in sales
за счет инвестиций в компетенции
Достигнем нового уровня фокусировки и технологичности работы
вместе
вместе
Комплексное и системное обучение
команды "Промстеклоцентра"
команды "Промстеклоцентра"
Коммерческое мышление- ориентир на клиента и его задачи
- сформируем позицию с ориентацией на высокий результат
Тренинги для всех- общие ценности для всей команды
- зададим вектор движения, наполним энергией и смыслом деятельности
- пошаговое освоение инструментов активных продаж
- каждый день в мобильном приложении
UPgrade системы обучения- внедрим эффективную систему обучения и развития менеджеров
- создадим базу знаний
План работ на 7 месяцев
Март 2021 - Октябрь 2021
- 1Тренинги для всей командыСамоменеджмент (март)
Лидерство и Конкуренция (апрель)
Командообразование (май) - 2Tobe для МОПОбучение продажам в мобильном приложении (март-октябрь)
Оффлайн-трекинг один раз в месяц по материалу месяца - 3Тренинг для МОППродажи и переговоры - двухдневный тренинг в сентябре 2021
Самоменеджмент Результат тренинга: 1. Участники осознали дефицит результатов 2. Познакомились с личностными ограничивающими установками (лень, тупизм, корона) 3. Приняли ответственность за результаты своей деятельности 4. Осознали взаимосвязь усилий по выходу из зоны комфорта и личностного развития 5. Сформулировали и декларировали цели на 1 квартал 6. Зарядились энергией достижения целей 7. Команда мотивирована к действию на качественно ином уровне |
Лидерство и конкуренция Результаты тренинга: 1. Участники осознали лидерство как образа действия 2. Приняли авторство за свою жизнь во всех ее аспектах 3. Определили доминирующий тип конкуренции 4. Попробовали конкуренцию на вкус в каскаде лидерских кейсов 5. Сформировали установку на победу |
Команда Результаты тренинга: 1. Научились отличать команды прошлого от команды будущего, взяли лучшие инструменты из каждого типа команд 2. Посмотрели на компанию как действующую систему, в которой каждый из участников реализует свою функцию для достижения общего результата 3. Осознали паттерны поведения в командном взаимодействии 4. Научились экономичному и эффективному взаимодействию в команде 5. Участники разделяют ценности компании |
Tobe
Курс состоит из 7 блоков
каждый блок - 1 месяц
каждый блок - 1 месяц
- Подготовка к продажам
- что нужно знать о клиенте перед продажей
- как настроиться на Победу
- задачи, выгоды и боли клиента
- 4 рынка и 13 потребностей
1 - Рабочий альянс
- заслужить право задавать вопросы
- эмоциональный уровень
- рациональный уровень
- сигналы клиента о пропуске в картину мира
2 - Картина мира клиента
- техника 7 вопросов
- техника СПИН
- о чем молчит клиент
- лингвистический анализ речи
3 - Предложить решение
- что на самом деле покупает клиент
- как показать ценность продукта
- как пользоваться уловками нейромаркетинга
4 - Избавить от сомнений
- истинные и ложные возражения
- техника работы с возражениями
- банк отработки возражений
5 - Закрыть сделку
- 20 техник закрытия
- триггеры - сигналы о готовности клиента к закрытию
- закрытие без риска - как оставить дверь открытой
6
Продажи и Переговоры
Научимся правильно определять коммерческий процесс: продажи, обслуживание покупки, ведение переговоров.
Отработаем эффективный инструментарий при работе в каждом процессе:
1. Продажи - сборка и шлифовка технологии продаж с использованием материала, изученного в мобильном приложении.
2. Фокус на клиентоориентированный подход к любому клиенту при обслуживании покупки.
3. Техника позиционного торга как ключевой навык успешного переговорщика. Отработка сложных переговоров на кейсах "Промстеклоцентра"
Отработаем эффективный инструментарий при работе в каждом процессе:
1. Продажи - сборка и шлифовка технологии продаж с использованием материала, изученного в мобильном приложении.
2. Фокус на клиентоориентированный подход к любому клиенту при обслуживании покупки.
3. Техника позиционного торга как ключевой навык успешного переговорщика. Отработка сложных переговоров на кейсах "Промстеклоцентра"
Стоимость проекта
1 день в марте
Самоменджмент
80.000 р.
1 день в апреле
Лидерство и конкуренция
80.000 р.
1 день в мае или июне
Командообразование
80.000 р.
7 месяцев
Tobe
70.000 р.
7 раз - 2 часа в месяц
Трекинг
70.000 р.
2 дня
Продажи переговоры
160.000 р.
ИТОГО
540.000 рублей
Результат
новый уровень реализации амбиций
- Деньги в кассеРост выручки. Рост маржинальности. Рост прибыли. Затраты на обучение окупятся в несколько раз.
- УправляемостьНовый уровень командного взаимодействия и рост компетенций продающего персонала позволят управленцам сосредоточиться на стратегических задачах и развитии бизнеса
- ЛояльностьОтсутствие сопротивления и саботажа сделает процесс движения к цели драйвовым и вдохновляющим
БОНУС
Бонус за выполнение планов
До скорых продаж!
Андрей Ивановичев
8 904 388 1928
Алена Суворова
8 903 086 4339
8 904 388 1928
Алена Суворова
8 903 086 4339
