tobe.training
OKOCRM
Мотивация для отдела продаж
Цель 2022
Да
Win
Смочь
Создать
Сделать
Продать
Победить
Совершить
Выполнить
Достигнуть
Tobe the best in sales
Создание рабочей мотивации для продавцов
to be or not to be
Задачи проекта
внедрить новую систему мотивации
Рост продаж
Разработать мотивацию которая приведёт к росту продаж и развитию персонала
Удобно для всех
Создать условия при которых сотрудники будут понимать какие действия ведут к личным деньгам
Мягкое внедрение
Внедрение системы в ваш бизнес эволюционно и с минимальным саботажем
мотивация
Кнут или пряник?
три основы работающей системы
раздел 1:
Оклад
шаги:
1. Анализ необходимого прожиточного минимума для обеспечения базовой безопасности
2. Разработка модели мотивации для заполнения с автоматическим заполнением сводной таблицы на базе Excel
3. Разработка персональных досок мотивации для каждого сотрдуника
раздел 2:
Процент с продаж
шаги:
1. Анализ и расчет модели процентов и коэффициентов продаж по разным группам товаров
2. Рекомендации по корректировкам в трудовые договора для корректного отражения процентов и коэффициентов
3. Расчет модели для разных категорий продавцов
раздел 3:
Премия, Бонусы и Вычеты
шаги:
1. Разработка системы бонусных товаров - дополнительные бонусы за целевые категории товаров
2. Элементы корректной геймификации для поднятия боевого духа и включения экологичный конкуренции
3. Создание системы вычетов в привязке к реальным задачам менеджеров в отделе продаж
4. Разработка стратегии развития персонала по SMART задачам
Знания и модели построения коммерческих систем это наша ключевая компетенция!
За много лет в консалтинге и реальном бизнесе мы накопили большой объём рабочих инструментов по всем циклу работы коммерческого подразделения в разных нишах.
На видео я передаю вам наши знания и суммарный опыт десятков отделов продаж в вопросе мотивации.
На основе этого видео вы сможете сами собрать систему для себя и мы это понимаем.
Так же наш опыт показывает, что совместная работа в проекте даст вам больше.
Как известно результаты таятся в деталях!
Tobe мотивация
План работ
Аудит
интервью •
анализ данных •
камеральная обработка •
Бизнес модель
• система мотивации
• согласование бонусов и вычетов
• проверка системы на прошлых периодах
Визуальное оформление
инструкция •
система доступов для МОП •
презентация для сотрудников •
Внедрение
• процесс внедрения
• консультационная поддержка
170.000 рублей
Cтоимость проекта
Есть понятие НОРМА!
Какого человека мы можем назвать нормальным?
Выделяют 4 параметра, которые отражают нормального человека - это можно применить к коллективу в целом и создать НОРМАльный отдел продаж который будет достигать результатов.
Ниже описание, прошу изучить и ответить себе на вопрос:
как эти параметры реализованы в вашей компании?
У нас есть примеры когда мы поднимали результаты методично добавляя или снижая те ильные показатели.
По этой модели я готов дать личные комментарии на ближайшей встрече!

Андрей Ивановичев
Tobe
Забота
  • Можем заботиться о себе и о других!
  • Есть обучение в компании
  • Есть личные консультации, общение
  • В компании налажена система вертикальный свзяей
01
Структура
  • умение методично и последовательно структурировать свое пространство
  • в компании есть должностные инструкции и правила
  • повторяемые процессы регламентированы и описаны
02
Игра
  • быть способным играть разные социальные роли (отце, муж, сын, продавец)
  • соревнования
  • геймификация
  • внутрення игра, ритуалы (дни рождения и тп)
03
Сказка
  • степень адаптивности к окружающей среде
  • способность видеть примеры успеха, видеть будущее
  • цели командыне и личные
  • мотивация материальная и не материальная
  • ветер развития, куда идем
04
какая НОРМА для твоего отдела?
Проанализируйте от 0 до 100% насколько вы вкладываетесь в людей по 4 направлениям!
и добавь внимания в дефицитные зоны
40%
Забота
50%
Структура
20%
Игра
75%
Сказка
Результат
наш лозунг - возьмем за руку и доведем до результата
Прибыль
Все наши действия направлены на извлечение дополнительной прибыли для вашего бизнеса
Система
Разработаем мотивацию которая будет работать на ваш бизнес
Люди
Создадим условия в которых люди будут заинтересованы развиваться и расти в унисон с окмпанией
До скорых продаж!
контакты
Андрей Ивановичев
8 904 388 1928