tobe.training
Корпорация
Металлинвест
Металлинвест
Обучение менеджеров продажам
Цель 2022
Да
Win
Смочь
Создать
Сделать
Продать
Победить
Совершить
Выполнить
Достигнуть
Tobe the best in sales
Win
Смочь
Создать
Сделать
Продать
Победить
Совершить
Выполнить
Достигнуть
Tobe the best in sales
за счет инвестиций в компетенции менеджеров
Увеличение конверсии на всех этапах сделки
Формируем особое коммерческое мышление
Комплексное развитие пресонала
Системно- регулярные малые нагрузки = 15 минут в день
- материал собран "как в институте" с постоянным повышением сложности и глубины
- без отрыва от работы и каждый день
Выгодно- от 107 рублей в день за 1 специалиста
- нет затрат на организацию и проведения дорогостоящих тренингов
- нет многочасового отбытия в zoom для "галочки"
С гарантией- проверенный материал - опыт тренеров больше 60 лет, все техники и приемы проверены боем
- проверенная методика - тренируем по технологии ежедневных малых нагрузок с 2019 г
Под контролем- весь процесс под контролем куратора, все тренировки, ответы и тесты записаны в системе
- еженедельный отчет для руководителя где видно - кто тренируется, а кто делает вид
Программа тренировок для ваших специалистов
Апрель 2022 г.
- Tobe - мобильный тренер
- тренировки в мобильном приложении
- техники продаж и психология покупателя
- ежедневные практические задания, тесты в конце недели, экзамен каждый месяц
- Классика - офлайн тренинги
(опционально)- самоменеджмент для мотивации, на старте
- технология продаж - как база для тренировок
- переговоры для усиления, в середине
- сдача проектов как цель специалиста, в конце
- Трекинг - ежемесячно в zoom
(опционально)- закрепим результаты
- дадим персональную обратную связь
- замотивируем на следующий месяц
Тренинг
Самоменеджмент
Управленческий тренинг
Управленческий тренинг
Tobe
Обучение в мобильном телефоне или планшете
Трекинг
Трекинги по окончании каждого месяца занятий
Выпускной
Очная защита проектов по завершении обучения
to be or not to be
драйв и сила
Самоменеджмент
Запускающий тренинг в рамках которого актуализируется внутреннее желание развиваться, формируется вопрос: а зачем мне меняться?
- Участники осознали дефицит результатов
- Познакомились с личностными ограничивающими установками
- Приняли ответственность за результаты своей деятельности
- Осознали взаимосвязь усилий по выходу из зоны комфорта и результатов продаж
- Сформировали вектор для сбалансированного развития
- Зарядились энергией достижения целей
управление и развитие
Управленческий тренинг
Программа управленческого тренинга:
- Тайм Менеджмент.
- Емкость рынка.
- Управление продажами (долгосрочное и оперативное планирование)
5. Организация:
- Оргструктура компании и продаж
- Обеспечение ресурсами
- Управление продажами (технология продаж)
6. Мотивация:
- Методы материальной мотивации
- Методы нематериальной мотивации
- Управление продажами (мотивация продавцов)
7. Контроль:
- Современные инструменты контроля
- Чайка менеджмент и другие ошибки начинающих руководителей
- Управление продажами (воронка)
- Проблематизация - Учись учиться
- Диагностическая игра - Смысл управленческой деятельности
- Управленческий цикл -
5 функций управленца
- планирование
- организация
- мотивация
- контроль
- координация
- Тайм Менеджмент.
- Емкость рынка.
- Управление продажами (долгосрочное и оперативное планирование)
5. Организация:
- Оргструктура компании и продаж
- Обеспечение ресурсами
- Управление продажами (технология продаж)
6. Мотивация:
- Методы материальной мотивации
- Методы нематериальной мотивации
- Управление продажами (мотивация продавцов)
7. Контроль:
- Современные инструменты контроля
- Чайка менеджмент и другие ошибки начинающих руководителей
- Управление продажами (воронка)
Tobe - тренер по продажам
Краткий Курс состоит из 3 месяцев
5 шагов продаж
5 шагов продаж
- Месяц
- что нужно знать о клиенте перед продажей
- задачи, выгоды и боли клиента
- 4 рынка и 13 потребностей
- 1 шаг продаж - рабочий альянс с клиентом
- эмоциональный уровень
- рациональный уровень
- сигналы клиента о пропуске
- 2 шаг продаж - картина мира клиента
- исследование картины мира клиента
- эмпатическое слушание
- техника 7 вопросов
- техника СПИН
1 - Месяц
- 3 шаг продаж - презентация решения
- ошибки при проведении презентации
- техника КПП
- техника САЛО
- техника Value Proposition
- клиентский и продуктовый сегменты
- продажи/покупка/переговоры
- 4 шаг продаж - работа с напряжением
- ошибки
- виды возражений
- техника ВПИО
- виды ответов
- правила шага
2 - Месяц
- нейромаркетинг
- стимулы старого мозга
- фокус на клиента
- нейромаркетинг в продажах
- 5 шаг продаж - закрытие сделки
- сигналы клиента о готовности и неготовности
- ошибки при закрытии сделки
- 9 техник закрытия сделки
- про ответственность
- что делать, если не продал
- защита от выгорания
- результат работы продавца
3
Tobe - тренер по продажам
Полный Курс состоит из 7 месяцев
1 месяц - 1 тема
1 месяц - 1 тема
- Подготовка к продаже
- что нужно знать о клиенте перед продажей
- как настроиться на Победу
- задачи, выгоды и боли клиента
- 4 рынка и 13 потребностей
1 - Рабочий альянс
- заслужить право задавать вопросы
- эмоциональный уровень
- рациональный уровень
- сигналы клиента о пропуске в картину мира
- психотипы клиента
2 - Картина мира клиента
- техника 7 вопросов
- техника СПИН
- о чем молчит клиент
- лингвистический анализ речи
- эмпатическое слушание
3 - Презентация решения
- что на самом деле покупает клиент
- как показать ценность продукта
- как пользоваться уловками нейромаркетинга
- техники презентации
4 - Работа с напряжением
- истинные и ложные возражения
- техника работы с возражениями
- банк отработки возражений
- ошибки при работе с возражениями
5 - Закрытие сделки
- 14 техник закрытия
- триггеры - сигналы о готовности клиента к закрытию
- закрытие без риска - как оставить дверь открытой
6 - Черный пояс
- фишки
- лайфхаки
- инновации
- секретные техники продаж
- мотивация продавать много
7 - Бонус
- 5 уроков по технике речи и ораторскому мастерству от педагога Ксении Грановской!
!
Как это работает?
- Системность
- автоматическая траектория обучения
- ежедневные малые нагрузки
- последовательность - каждая новая тема сцеплена с предыдущей
- формирование привычки учиться
01 - Формат
- доступным и современным языком
- без отрыва от работы
- в любимом гаджете - телефон, планшет или компьютер
02 - Контроль
- панель администратора
- автоматизированная оценка тестов
- прогулы, отставание, общий прогресс
03 - Геймификация
- баллы за прохождение
- бейджики за достижение
- командное соревнование
04
Примеры видео
Tobe - продукт и для руководителя. Нашей технологией мы стараемся закрыть весь управленческий цикл:
планирование -> организация -> мотивация -> контроль
Пример: видео-приветствие ребят в Tobe, решаем задачу организации и мотивации
планирование -> организация -> мотивация -> контроль
Пример: видео-приветствие ребят в Tobe, решаем задачу организации и мотивации
Формирование новых навыков - это определенный химический процесс в мозге человека. Требуется время и определённое количество повторений для формирования устойчивых нейронных связей.
Пример: видео открывает 3 месяц, мы программируем мозг на работу
Пример: видео открывает 3 месяц, мы программируем мозг на работу
Под некоторые задачи мы приглашаем признанных экспертов.
Пример: приглашенный эксперт Ксения Грановская учит управлять голосом, интонациями, жестами
Пример: приглашенный эксперт Ксения Грановская учит управлять голосом, интонациями, жестами
Правило Сократа: "Говори, о чем будешь говорить, говори об этом, говори о том, о чем только что сказал". Каждую тему, каждый смысл мы доносим разными способами - текст, образ, практика, диалоговый тренажер, видео.
Пример: резюме основных смыслов по одной из тем
Пример: резюме основных смыслов по одной из тем
Теория
В "карусели" скриншоты с web версии Tobe
Практика
Тесты, открытые вопросы , диалоговый тренажер, экзамен с ограничением по времени выполнения
Стоимость проекта
Краткий курс - 3 мес.
Краткий курс - 3 мес.
1 специалист - 1 месяц
Tobe.training
3 190р.
1 специалист - курс 3 месяца
Tobe.training
8 990р.
1 специалист - курс 3 месяца
Специальное предложение для групп от
7 человек!
7 человек!
7 990р.
1 специалист - курс 3 месяца
Специальное предложение для групп от
15 человек!
15 человек!
6 990р.
Трек-сессия (Zoom - 2 часа в месяц)
Закрепим полученные знания
Дадим персональную обратную связь
Дадим персональную обратную связь
20 000р.
Самоменеджмент - 1 день (указана стоимость бизнес-тренера)
Запустим команду на старте
Замотивируем развиваться
Замотивируем развиваться
100 000р.
* программу обучения можно комплектовать по желанию заказчика
* стоимость действительна до 30 апреля 2022 г.
* стоимость действительна до 30 апреля 2022 г.
Стоимость проекта
Полный курс - 7 мес.
Полный курс - 7 мес.
1 специалист - 1 месяц
Tobe.training
3 190р.
1 специалист - курс 7 месяцев
Tobe.training
18 990р.
1 специалист - курс 7 месяцев
Специальное предложение для групп от
7 человек!
7 человек!
16 990р.
1 специалист - курс 7 месяцев
Специальное предложение для групп от
15 человек!
15 человек!
14 990р.
Трек-сессия (Zoom - 2 часа в месяц)
Закрепим полученные знания
Дадим персональную обратную связь
Дадим персональную обратную связь
20 000р.
Самоменеджмент - 1 день (указана стоимость бизнес-тренера)
Запустим команду на старте
Замотивируем развиваться
Замотивируем развиваться
100 000р.
* программу обучения можно комплектовать по желанию заказчика
* стоимость действительна до 30 апреля 2022 г.
* стоимость действительна до 30 апреля 2022 г.
Наш образовательный метод базируется
на 3 компонентах
на 3 компонентах
Правильное соотношение даёт результаты, на которые можно опираться в будущем
- МотивацияДля качественного развития необходимо создать правильную среду.
Создаем условия при которых специалисты сами начинают тянуться к знаниям.
Постановка целей, групповые работы, публичность, соревнования, рейтинги и другие инструменты для вовлечения в процесс.
"Хочу" борет любое "сложно" - НавыкиМы развиваем soft skill - мягкие навыки, которые позволят в нужный момент использовать необходимый инструмент для достижения цели.
Мы не зубрим скрипты - наша задача научить специалиста думать и продавать слыша и понимая клиента.
Мы не делаем из продавцов роботов.
Осознанные продажи - вот чему мы учим! - ТрансформацияМало кто из нас мечтал стать продавцом в детстве, так как это продажи входит в топ социально не одобряемых профессий.
Страхи, стереотипы, негативные установки в продажах это норма для нашей страны. Никто не любит слышать отказ, особенно после длительной работы с клиентом.
Мы меняем установки с "-" на "+" и помогаем специалистам продавать в полную силу!
А так же умеем реанимировать "сбитых лётчиков" и развивать продавцов с "ноля"
Легко начать
1
Принять решение
Для Корпорации Металлинвест будет развернуто отдельное пространство с назначением руководителя и зонами доступа
2
Начать в апреле -
завершить в октябре
завершить в октябре
Tobe решит задачу системного фундаментального обучения сотрудников компании
3
Провести диагностику
Tobe позволит Руководителю увидеть дефицитные зоны каждого сотрудника
Tobe - дополнительный инструмент диагностики персонала
Tobe - дополнительный инструмент диагностики персонала
to be or not to be
Наш опыт
Продажи, управление, тренинги, консалтинг,
сессии стратегического планирования,
обучение в мобильном приложении.
сессии стратегического планирования,
обучение в мобильном приложении.
623 чел
обучились в мобильном приложении
59 комп
учились в мобильном приложении
92 %
индекс лояльности
НАМ ДОВЕРЯЮТ
и многие другие
от Москвы до Владивостока
Результаты тренировок с Tobe
- Рост выручкиРост конверсии по всем этапам воронки продаж
Рост продаж, рост среднего чека
Развитие базы и новые клиенты - Развитие сотрудниковВаши специалисты перейдут в разряд профессионалов и мастеров своего дела. Для специалистов будет важен престиж профессии и уровень собственного профессионализма
- Книга продажПолностью описанный и оформленный процесс продаж по всем этапам воронки силами ваших специалистов. Ваш собственный "Чемоданчик инструментов" для будущих поколений
“
Мы знаем специфику работы разных рынков.
Понимаем важность системного подхода и конкретных измеримых результатов!
Tobe - идеальный инструмент для развития специалистов по продажам, а очные тренинги и трекинги ускоряют и закрепляют эффект.
Начни уже сегодня.. Тренируйся! Не сдавайся!
Понимаем важность системного подхода и конкретных измеримых результатов!
Tobe - идеальный инструмент для развития специалистов по продажам, а очные тренинги и трекинги ускоряют и закрепляют эффект.
Начни уже сегодня.. Тренируйся! Не сдавайся!
До скорых продаж!
контакты:
CVO Алексей Санин
телефон: 8 982 70 99 555
почта: sav@tobe.training
CVO Алексей Санин
телефон: 8 982 70 99 555
почта: sav@tobe.training
