ЯКОБС ДАУ ЭГБЕРТС РУС

tobe.training

Обучение сотрудников продажам

Повышение уровня сервиса и увеличение конверсии на всех этапах продажи

Цель 2021

Да
Win
Смочь
Создать
Сделать
Продать
Победить
Совершить
Выполнить
Достигнуть
Tobe the best in sales

за счет инвестиций в компетенции специалистов

Сделаем работу специалистов
фокусированной и технологичной
вместе

Комплексное и системное обучение сервису и продажам

Правильное мышление
- сформируем коммерческое мышление
- сформируем позицию с ориентацией на высокий сервис и доход
Управленческие встречи (опция)
- проанализируем результаты обучения в Tobe
- дадим рекомендации по каждому специалисту
Tobe.training
- пошаговое освоение инструментов в продажах
- каждый день 15 минут в мобильном приложении
- обучение без отрыва от прямой деятельности
- ежедневная практика в бизнес
UPgrade системы обучения (опция)
- учтем нюансы вашего рынка и откорректируем направленность обучения под компанию
- выстроим эффективную систему обучения и развития сотрудников
- наполним данными вашу базу знаний

План работ на 7 месяцев

Сентябрь 2021 - Апрель 2022

1

Самоменеджмент (опция):
- запустим команду на старте
- замотивируем развиваться
2

Tobe (курс 7 месяцев):
- обучение специалистов продажам
в мобильном приложении
3

Трек-сессия (опция):
- закрепим полученные знания
- дадим персональную обратную связь

Старт тренировок с мощной бодрилки - Самоменеджмент

Результат тренинга:
1. Участники осознали дефицит результатов
2. Познакомились с личностными ограничивающими установками
3. Приняли ответственность за результаты своей деятельности
4. Осознали взаимосвязь усилий по выходу из зоны комфорта и личностного развития
5. Сформировали вектор для сбалансированного развития
6. Зарядились энергией достижения целей
7. Команда мотивирована к действию на качественно ином уровне

Какие навыки тренируют сотрудники?

Курс состоит из 7 тем
каждая тема - 1 месяц

Подготовка к продаже
- что нужно знать о клиенте перед продажей
- как настроиться на Победу
- задачи, выгоды и боли клиента
- 4 рынка и 13 потребностей
1
Рабочий альянс
- заслужить право задавать вопросы
- эмоциональный уровень
- рациональный уровень
- сигналы клиента о пропуске в картину мира
- психотипы клиента
2
Картина мира клиента
- техника 7 вопросов
- техника СПИН
- о чем молчит клиент
- лингвистический анализ речи
- эмпатическое слушание
3
Презентация решения
- что на самом деле покупает клиент
- как показать ценность продукта
- как пользоваться уловками нейромаркетинга
4
Работа с напряжением
- истинные и ложные возражения
- техника работы с возражениями
- банк отработки возражений
- ошибки при работе с возражениями
5
Закрытие сделки
- 15 техник закрытия
- триггеры - сигналы о готовности клиента к закрытию
- закрытие без риска - как оставить дверь открытой
6
Черный пояс
- фишки
- лайфхаки
- инновации
- секретные техники продаж
- мотивация продавать много
7
Бонус
- 5 уроков по технике речи и ораторскому мастерству от педагога Ксении Грановской!
!

Учебно-тематический план Курса

Как это работает?

Системность
автоматическая траектория обучения

ежедневные малые нагрузки
последовательность - каждая новая тема сцеплена с предыдущей
формирование привычки учиться
01
Формат
доступным и современным языком
без отрыва от работы
в любимом гаджете - телефон, планшет или компьютер
02
Контроль
панель администратора
автоматизированная оценка тестов
прогулы, отставание, общий прогресс
03
Геймификация
баллы за прохождение
бейджики за достижение
командное соревнование
04

Примеры видео

Tobe - продукт для руководителя. Нашей технологией мы стараемся закрыть весь управленческий цикл:
планирование -> организация -> мотивация -> контроль
Пример: видео-приветствие ребят в Tobe, решаем задачу организации и мотивации

Формирование новых навыков - это определенный химический процесс в мозге человека. Требуется время и определённое количество повторений для формирования устойчивых нейронных связей.
Пример: видео открывает 3 месяц, мы программируем мозг на работу

Под некоторые задачи мы приглашаем признанных экспертов.
Пример: приглашенный эксперт Ксения Грановская учит управлять голосом, интонациями, жестами

Правило Сократа: "Говори, о чем будешь говорить, говори об этом, говори о том, о чем только что сказал". Каждую тему, каждый смысл мы доносим разными способами - текст, образ, практика, диалоговый тренажер, видео.
Пример: резюме основных смыслов по одной из тем

Теория

В "карусели" скриншоты с web версии Tobe

Практика

Тесты, открытые вопросы , диалоговый тренажер, экзамен с ограничением по времени выполнения

Стоимость проекта

1 специалист - 1 месяц

Tobe.training

2 990р.

1 специалист - курс 7 месяцев

Tobe.training

14 990р.

1 специалист - курс 7 месяцев

Специальное предложение для групп от 15 человек!

10 990р.

Трек-сессия - 2 часа в месяц (стоимость одной группы до 15 человек)

Закрепим полученные знания
Дадим персональную обратную связь

15 000р.

Самоменеджмент - 1 день (указана стоимость бизнес-тренера)

Запустим команду на старте
Замотивируем развиваться

85 000р.

ИТОГО

от 79 рублей - 1 специалист в день

Результат

наш лозунг - возьмем за руку и доведем до результата

Рост продаж
Увеличение конверсии на 30% на всех этапах продажи специалистами при условии ритмичных тренировок и выполнении практических заданий (статистические данные)
Обучение современным технологиям продаж в Tobe
Ежедневное обучение в Tobe это теория + практика. В качестве практики до 50% заданий это открытые вопросы. Специалисты на базе теории будут отвечать на вопросы о вашем бизнесе, формировать материал для дальнейшей обработки и ежедневного внедрения
Развитие специалистов компании ЯКОБС ДАУ ЭГБЕРТС РУС (опция)
Пошагово и вдумчиво соберем и проанализируем успеваемость специалистов, предложим сценарии персонального развития

Легко начать

Принять решение

Для компании «ЯКОБС ДАУ ЭГБЕРТС РУС» будет развернуто отдельное пространство с назначением руководителя и зонами доступа

Начать в сентябре - завершить в апреле

Tobe решит задачу системного фундаментального обучения.
7 месяцев - 7 емких тем

Провести диагностику

Tobe позволит Руководителю увидеть дефицитные зоны каждого сотрудника
Tobe - дополнительный инструмент диагностики персонала

Наш опыт

Продажи, управление, тренинги, консалтинг, обучение в мобильном приложении.

553 чел

обучены в мобильном приложении

92 %