tobe.training
ГАЗСТРОЙСЕРВИС
Предложение по обучению и тренировкам отдела продаж
Для руководителей которые не планируют закрывать свой бизнес
Предложение
Да
Win
Смочь
Создать
Сделать
Продать
Победить
Совершить
Выполнить
Достигнуть
Tobe the best in sales
увеличение продаж и сохранение клиентов
Федеральные компании наступают
Малый и средний бизнес в сфере производства и поставок материалов для стройки испытывает угрозы в связи рядом фактором, которые наработали федералы:
Деньги
  • Демпингуют
  • Делают акции на большом обороте
  • Устраивают ценовые войны, чтобы забрать долю рынка
Бизнес процессы
  • Ведут бизнес с опорой на цифры и статистиску
  • Используют алгоритмы и скрипты
  • Регулярно создают новые регламенты по бизнес процессам
Автоматизация
  • Используют CRM в продажах
  • Применяют CRM при планировании и работе над задачами
  • Минимизируют ручной труд с помощью ботов и авторассылок
Снижение затрат
  • Закупают и производят дешевле за счет объема
  • Экономят на логистике
  • Чем больше компания тем меньше доля затрат на квалифицированные кадры
Наш опыт в строительной сфере показывает , что качественный сервис и описанные процессы продаж помогают бизнесу противостоять этой угрозе. Ниже мы обозначим основные проблемы, которые выявили по итогам аудита вашего отдела продаж и предложим современное и технологичное решение для развития!
Андрей Кучер, руководитель проектов
Анализ действий менеджеров
По итогу краткого аудита вашего отдела продаж хотим показать ваши зоны роста
Этап
Звонок
Результат
Установление контакта
Менеджер не уточнил имя покупателя и ЛПР
Выявление потребностей
Выявлена основная потребность, благодаря покупателю
Презентация
Проведена презентация основанная на апелляции к стандартам
Работа с возражениями
Возражения не отработаны
Закрытие сделки
Сделка не закрыта
Следующий шаг
Дальнейшие действия не известны
Результаты проведенного анализа
Установление контакта
Цель этапа - занять активную позицию менеджером отдела продаж.

Предполагаемый результат - готовность воспринимать информацию и отвечать на вопросы, вести клиента к продаже.

Фактический результат - менеджер не определил схему разговора, как следствие ведет сделку клиент. Имя контакта, ЛПР не установлены и не произносятся при разговоре.
Выявление потребностей
Цель этапа - выслушать клиента, понять его потребность и правильно расставить приоритет.

Предполагаемый результат - менеджер понимает какие варианты предложить клиенту.

Фактический результат - менеджеры задают несколько вопросов в основном технического характера для скорейшей возможности сформировать КП или счет.
Презентация
Цель этапа - предложить клиенту варианты, соответствующие его потребностям.

Предполагаемый результат - клиент понимает преимущества каждого из предложенных вариантов.

Фактический результат - продукт презентовали на основании популярных материалов. Преимущество выгод по продукту отсутствует.
Работа с возражениями
Цель этапа - снять возражения и совершить продажу.

Предполагаемый результат - клиент получил аргументированные ответы на свои вопросы-возражения.

Фактический результат - существующая классическая схема снятия возражения «понимание-присоединение-аргументированный ответ» не соблюдается.
Закрытие сделки
Цель этапа - интерес к товарам услугам компании у клиента стал больше.

Предполагаемый результат - есть зафиксированные дата встречи/звонка с клиентом и его данные (фамилия, имя).

Фактический результат - менеджеры компании не назначают встречу, и не договариваются о дате следующего звонка, хотят получить заявку как можно быстрее, без выявления потребностей, целей, болей клиента и ответить на нее стандартным предложением.
Закрепление следующего шага
Цель этапа - зафиксировать итоги разговора и договориться о следующем шаге.

Предполагаемый результат - клиент и менеджер одинаково понимают будущие шаги которые приведут к продаже. Кто, когда, кому и главное зачем звонит/пишет.

Фактический результат - менеджеры не подводят итоги разговора, не резюмируют важные для клиенты элементы, не фиксируют время и цель следующего контакта. По факту клиент выходит из коммуникации в неуправляемый процесс.
Решать проблему нужно, если хотите зарабатывать на конкурентном рынке долгие годы!
Мы предлагаем улучшить ваш бизнес через обучение и систематизацию отдела продаж. Происходить это будет низкозатратно и без отрыва от работы.
Предлагаю посмотреть видеопрезентацию и ознакомиться с программой обучения.
Андрей Кучер, руководитель проектов
Tobe = результат
Tobe - это в первую очередь инструмент для роста бизнеса!
С нашей помощью вы решите задачу обучения и технологизации отдела продаж "под ключ"
Планирование
  • Полностью готовый и адаптированный план обучения с ежедневными практическими заданиями
    = менеджеры сами соберут технологию и книгу продаж для твоей компании
  • Ежедневные тренировки по 15 минут отвечают современному стандарту профессионального развития
    = менеджеры сами не заметят как сформируется новая компетенция
Организация
  • С понедельника по пятницу по 15 минут в день в мобильном телефоне
    = не нужно тратить выходные и рабочее время, нет затрат на аренду залов
  • Каждый сотрудник занимается там где ему удобно
    = не нужно подстраиваться под коллег и нет риска пропустить занятие из за срочной встречи с клиентом
Мотивация
  • Сам формат тренировок в мобильном приложении удобный и отвечает требованиям времени
    = у руководителя нет проблем с внедрением, а у менеджеров не будет сопротивления и сложности в использовании
  • Кнут и пряник это классика мотивации! Включите демотивацию в KPI ваших сотрудников и увидите как работает "морковка сзади" в обучении.
    Если не внедрена система KPI - мы готовы вам помочь в этом вопрос
Контроль
  • Ежедневный, еженедельный и ежемесячный автоматизированный контроль внутри системы
    = менеджеры знают, что вы знаете и это стимулирует к ритмичным тренировкам
  • При желании можно посмотреть качество и глубину ответом любого из ваших сотрудников. Система фиксирует все ответы и комментарии
    = у руководителя появляется дополнительный инструмент оценки профессионализма сотрудник
Встроить код продаж в ДНК твоих менеджеров
Нам нужны данные для распаковки платформы
Имя
Название компании
Телефон для связи
Почта
Сколько менеджеров будем учить
1
20
«Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности»
Наш опыт
Продажи, управление, тренинги, консалтинг, обучение в мобильном приложении
553 чел
обучились в мобильном приложении
92 %
индекс лояльности
4230 чел
открытый формат тренингов
Начни уже сегодня.. Тренируйся! Не сдавайся!
До скорых продаж!
контакты:
Андрей Кучер
телефон: 8 903 085 8121
почта: kam@tobe.training