Top.Mail.Ru
tobe.training
"Эквиум" Урал
КП по обучению продажам компаний резидентов
Да сервису!
Нет давлению
Цель 2021
Да
Win
Смочь
Создать
Сделать
Продать
Победить
Совершить
Выполнить
Достигнуть
Tobe the best in sales
трансформация подхода к продажам
Научим продавать так,
чтобы клиенты хотели
покупать
Комплексное и системное обучение
  • Коммерческое мышление
    • фокус на клиента и его задачи
    • сформируем позицию с ориентацией на высокий результат
  • Современные продажи
    • внедрим актуальные технологии продаж
    • зададим вектор движения, наполним энергией и смыслом деятельности
  • Сервисные продажи
    • продажи как инструмент роста NPS
    • запуск сарафанного радио
  • UPgrade системы обучения
    • внедрим систему обучения и развития
    • поможем создать базу знаний
Видео приветствие Андрея Ивановичева
Три типа коммерческих коммуникаций
  • Клиент заинтересован
    Клиент инициирует
    Покупка
    Включающий тренинг - 1 день
    Продажи base - 1 день
    Сервис - 2 дня
    Выпускной тренинг - 1 день
  • Продавец заинтересован
    Продавец инициирует
    Продажи
    Включающий тренинг - 1 день
    Продажи base - 1 день
    Продажи levelUp - 2 дня
    Выпускной тренинг - 1 день
  • Обе стороны заинтересованы
    Инициатива - элемент "игры"
    Переговоры
    Включающий тренинг - 1 день
    Продажи base - 1 день
    Переговоры - 2 дня
    Выпускной тренинг - 1 день
Самоменеджмент
Результат тренинга:
1. Участники осознали дефицит результатов
2. Познакомились с личностными ограничивающими установками (лень, тупизм, корона)
3. Приняли ответственность за результаты своей деятельности
4. Осознали взаимосвязь усилий по выходу из зоны комфорта и личностного развития
5. Зарядились энергией достижения целей
6. Команда мотивирована к действию на качественно ином уровне
Продажи
Результаты тренинга:
1. Участники узнали современную технологию продаж
2. Научились формировать Рабочий альянс
3. Изучили техники погружения в Картину мира клиента
4. Сформировали собственный стиль Презентации
5. Научились работать с напряжением и сомнениями клиента
6. Сформировали банк отработки возражений
7. Собрали путь клиента от первого касания до покупки и осознали свое влияние на клиента, разобрали методы влияния
Сервисные продажи
1. Определили текущий и желаемый уровень сервиса в компании
2. Разобрались, как связаны сервис, продажи и маркетинг и почему сервис помогает продавать
3. Создали уникальные способы создания WoW-эффекта
4. Научились измерять эффект от сервиса
5. Разработали и приняли «сервисный код» сотрудников компании
6. Разработали собственную сервисную технологию продаж
Переговоры
Научим вести переговоры с клиентами, подрядчиками, партнерами, властью, сохраняя целостность и не предавая свои ценности.

Во время тренингов:
1. Познакомимся с Типами переговорщиков
2. Закрепим технологию проведения переговоров
3. Освоим технику позиционного торга
4. Поработаем с слоями ведения переговоров
5. Проведем переговорные поединки

Ценности дают силу, а не ослабляют позицию!
План работ на 3 месяца
  • 1
    Первый месяц - два тренинга
    Самоменеджмент - 1 день
    Продажи - 1 день
  • 2
    Второй месяц - два тренинга
    В зависимости от типа программы
    Сервисные продажи - 2 встречи по 1 дню
    Продажи levelUp - 2 встречи по 1 дню
    Переговоры - 2 встречи по 1 дню
  • 3
    Третий месяц - один тренинг
    Выпускной тренинг - 1 день
Авторская технология
  • Алена Суворова
    CEO
    Менеджер несет ценность твоего бренда в рынок, формирует у клиента знание о компании. Когда менеджер не профессионален ожидать от него качественных результатов нет смысла.
    Во время тренингов мы работаем с человеком:
    - убираем не функциональные стереотипы и формируем новые
    - расширяем картину мира, даем кругозор
    - много говорим о психологии покупателя
    - научаем техникам и технологиям продаж
    В результате наш заказчик получает менеджера на принципиально ином уровне профессионализма!
    Мы знаем что волшебной палочки и результатов за один тренинг не бывает. Мы верим в длительное обучение, классический цикл это 5-7 встреч, после чего ваша компания выходит на новый уровень коммуникации с клиентами
  • Андрей Ивановичев
    Founder
    Мир сильно ускорился. Требования к эффективности затраченного времени выросли. Сейчас многие компании делают результаты за день, когда раньше на это могли уходить недели.
    Мы в нашей компании научились сжимать контент с классического двух дневного тренинга до современных требований.
    Тренинги в Tobe.training - однодневные с сохранением качества и результативности.
    Вы платите за один день, вместо двух
    Сотрудники успевают восстановиться к рабочей неделе
    Результат остается на высоком уровне
стоимость за пять тренингов
425.000 рублей
Tobe - мобильный тренер по продажам
Плюсом к основной программе рекомендуем подключить своих менеджеров к тренировкам в нашем мобильном приложении
  • Подготовка к продажам
    • что нужно знать о клиенте перед продажей
    • как настроиться на Победу
    • задачи, выгоды и боли клиента
    • 4 рынка и 13 потребностей
    1
  • Рабочий альянс
    • заслужить право задавать вопросы
    • эмоциональный уровень
    • рациональный уровень
    • сигналы клиента о пропуске в картину мира
    2
  • Картина мира клиента
    • закрытые и открытые вопросы
    • техника СПИН
    • о чем молчит клиент
    • лингвистический анализ речи
    3
  • Предложение ценности
    • что на самом деле покупает клиент
    • как показать ценность продукта
    • как пользоваться уловками нейромаркетинга
    4
  • Избавить от сомнений
    • истинные и ложные возражения
    • техника работы с возражениями
    • банк отработки возражений
    5
  • Закрытие сделки
    • 20 техник закрытия
    • триггеры - сигналы о готовности клиента к закрытию
    • закрытие без риска - как оставить дверь открытой
    6
Скачай приложение
Результат
  • Рост прибыли
    Конверсия на каждом из этапов продаж вырастет от 3 до 10%, что в сумме дает прирост от 10 до 30% к объему продаж
  • Новый уровень продаж
    Найден баланс в коммуникации с клиентом:
    давить/настаивать или отпустить "переваривать"
    звонить/напоминать или подождать пока дозреет
    управлять/рулить или обслуживать желание
  • Счастливые сотрудники - счастливые клиенты
    Счастье есть, когда есть понимание смысла деятельности, современные инструменты для работы и осознанность действий!
    Когда менеджер понимает свою силу и умеет ей управлять
До скорых продаж!
Андрей Ивановичев
8 904 388 1928
Алена Суворова
8 903 086 4339