Работаете сейчас или нет? Где?

Где находитесь? Какой ближайший райцентр?

Когда готовы приступить к работе?

Есть опыт работы с электроинструментом?

На какой период ищите работу?

Есть проф.образование связанное с энергетикой, инженерией?

Был опыт работы вахтовым способом? Что понравилось, что не понравилось?

Есть опыт работ по прокладке кабеля?

Какой есть профессиональный опыт по нашей сфере или близкий?

Что для вас важно при выборе работы?

Что для вас важно при выборе компании?

На какой ежемесячный/ежегодный доход рассчитываете?

Может быть есть какие то события на которые копите или нужно рассчитаться с кредитами?

Планируете развиваться в профессии? В какой?

Есть в планах, получить востребованную профессию?

Хотели бы работать в крупной компании с прописанной карьерной лестницей?

Куда бы хотели поехать на вахту?

Если принципиально условия работы и доходы устроят, как быстро сможете принять решение?

Как в вашей семье принимаются решения по подобным вопросам?

Трудоустройство согласно ТК РФ
100% официальная заработная плата
Социальный пакет...
Компания гарантирует выполнение всех взятых обязательств перед сотрудником

Я отправлю вам сайт компании, сможете посмотреть историю и объекты. Так же можно почитать отзывы в интернет. Когда договоримся с вами - подготовим предложение о работе.

География объектов: на западе - на востоке и на севере - на юге (Юг последний)
Выбор места работы возможен после второй/третей вахты, сейчас распределяем на несколько объектов...

По итогу общения отправлю вам сайт компании, там можно посмотреть фотографии с объектов, а так же локации, где работаем.

Оклад + Вахтовая надбавка + Премиальные в среднем это 65 тысяч рублей на первой вахте
Расчётный лист каждый месяц, оплата на карту 15 и 30 числа по трудовому договору
Через полгода оплачиваемый отпуск 28 дней

Во время вахты ваши затраты равны НОЛЮ!
Питание, проживание, одежда, спортзал, биллиард, медицинское сопровождение и т.д.

Мы сделали расчет 65 000 + полное обеспечение равняется 90 000 в городе с затратами на проезд питание и т.п.

Я вам по итогу разговора отправлю сравнительный анализ город и вахта! Также сайт, там будет калькулятор для 3 разряда.

Да, это возможно! Есть два варианта
1. Электромонтажники 5, 6 и 7 категории зарабатывают от 100 тысяч рублей
Если есть опыт и образование - готова взять информацию, квалификацию проверяет наш инженер.
Так же за 2-3 года наши сотрудники растут из 3 категории по мастерству и доходу

2. Мы ростим управленцев. Несколько лет вахты с ростом категории - затем в управленческом, инженерный состав в офисе, представительство в нескольких городах. Зарплаты инженеров от 100 тысяч рублей

Я по итогу разговора отправлю наш сайт, там описаны два варианта карьерного роста в компании, а так же есть калькулятор зарплат для 3 категории

Комнаты на 3-4 человека с телевизором
Есть клининг, прачечная, стиральные машины, сушильные комнаты
Шикарная столовая с огромным выбором блюд
Зоны отдыха с билиардом, тенисом, футбольное, волейбольное поля

Я вам отправлю сайт, там есть видео и фото с объектов - можете посмотреть как все устроено!

Выслушать:
Помогайте говорить, спросите что-то еще? Выслушайте кандидат до конца, не перебивайте.

Присоединиться:
Вторым шагом очень важно разделить эмоцию кандидата, не пытаться спорить с ним или сразу говорить, что все на самом деле не так и он не прав. Это ведет к конфликту/спору, а задача менеджера продать работу:
- действительно, чтобы зарабатывать хорошие деньги нужно, чем то жертвовать
- согласна, частые перелеты могут утомлять

Исследовать:
На этом этапе важно понять, что стоит за этим "Не хочу вахту" от кандидата? Задаем вопросы:
- скажите, почему не хотите?
- скажите, у вас есть другие предложения? Какие?

Ответить:
Три варианта, как можно ответить клиенту:
Дать информацию
Вахта это прекрасный способ стабильного заработка с полным обеспечением. А возможность карьерного роста позволит вам в течение нескольких лет прирости по зарплате в два раза и если захотите перебраться в офис в одном из наших представительств.

Таблетка горькая, да болезнь лечит
Действительно шестидневная рабочая неделя вдали от дома. Зато можно за вахту заработать крупную сумму и потратить их по приезду по своему разумению или на свою мечту. А если грамотно спланировать можно зарабатывать действительно большие деньги и жить богато между вахтами.

Сравнение, весы
Этот тип ответа подразумевает прямое сравнение двух вариантов и поиск "+" и "-"
У вашего предложения есть "+" и "-" у нас есть "+" и "-"

Сравниваем позиции из инфографики город vs вахта
Зарплаты ежемесячные
Затраты 20.000 р. и 0 р.
Досуг и проживание
Медицинское сопровождение

Выслушать:
Помогайте говорить, спросите что-то еще? Выслушайте кандидат до конца, не перебивайте.

Присоединиться:
Вторым шагом очень важно разделить эмоцию кандидата, не пытаться спорить с ним или сразу говорить, что все на самом деле не так и он не прав. Это ведет к конфликту/спору, а задача менеджера продать работу:
- действительно, чтобы зарабатывать хорошие деньги нужно, чем то жертвовать
- согласна, частые перелеты могут утомлять

Исследовать:
На этом этапе важно понять, что стоит за этим "Долго" от кандидата? Задаем вопросы:
- скажите, на какой период ориентировались? Почему?
- скажите, есть какие то ограничения или сроки к которым нужно быть дома?

Ответить:
Три варианта, как можно ответить клиенту:
Дать информацию
Здесь важно рассказать клиенту из чего складываются сроки и почему на вашем рынке это норма.
- обычно вахта 2 месяца, сейчас предлагаем 2,5 месяца. При одинаковых затратах на логистику плюс две недели и 35 тысяч дополнительного дохода

Таблетка горькая, да болезнь лечит
Суть технологии заключается в том, чтобы помочь клиенту принять сроки и согласиться с этой "жертвой". Пример, когда ребенку хотим поставить укол Мама говорит - одну секундочку больно, зато потом все будет хорошо. Так и с кандидатом, да будет временное неудобство и дискомфорт, зато в дальнейшем вы сможете наслаждаться жизнью в достатке.
- 2, 5 месяца понятной работы с комфортными условиями и у вас 160.000 заработка и месяц заслуженного отдыха.

Сравнение, весы
Этот тип ответа подразумевает прямое сравнение двух вариантов и поиск "+" и "-"
У вашего предложения есть "+" и "-" у нас есть "+" и "-"

Сравниваем работу в городе и на вахте по инфографике

Например, загибая или разгибая пальцы, вы произносите:

- Итак, мы с Вами договорились - три дня на раздумье и принятие решения, затем планируем проезд в ЕКБ и трудоустройство, заходим на объект в октябре и Новый год вы встречаете уже дома и с хорошим заработком! Хорошо?
- Еще раз подведем итог: во-первых.., во-вторых.., в-третьих. Жду ваши документы для проверки и покупки билетов!

После перечисления выгод хорошо бы делать паузу и дожидаться вербального или невербального согласия кандидата... Кроме того, в перечисленных выгодах хорошо бы отдельно (или просто дополнительно) описать чувства и эмоции, которые может испытывать клиент после начала работы вместе с Вами.
Включайте эмоции кандидата!

Если кандидат после попытки закрыть сделку уходит от решения, мы предлагаем ему промежуточный шаг - паузу для принятия решения.

Это называется взаимный обмен. Мы даем клиенту что-то и он чувствует себя должным нам.
Задача подарить им как бы от себя лично возможность забронировать место в рабочей бригаде, взамен получить обещание принять решение за определенное время.

Как правило мы говорим о брони 3 дня.
Если клиент готов дать ответ за один/два - то лучше сделать именно так.
Максимальная бронь бригады на срок до 5 дней с возможным последующим продлением под ситуацию.

Сигнал для менеджера, что сделка под угрозой.

Если мы слышим, что кандидату не интересна бронь и наше предложение - это значит кандидат уже уходит, то можно использовать жесткие техники закрытия.

В этом случае можно использовать технику "Метод Сократа"
- Если Вы убедитесь, что за эти деньги не найдете компанию надежнее и выгоднее по условиям, вы будете готовы попробовать вахту с нами в этом месяце?

- Если я смогу Вас убедить в том, что это лучшее предложение на работу, вы будете готовы запланировать вахту в этом месяце?
Если кандидат после вопроса готов к диалогу - ведем его на этап отработки возражений.