tobe.training
DreamPort
Развитие коммерческого отделения
Цель 2021
Да
Win
Смочь
Создать
Сделать
Продать
Победить
Совершить
Выполнить
Достигнуть
Tobe the best in sales
Формирование технологии продаж и рост объёма сделок
Этапы работ
3 этапа
Аудит системы и бизнес процессы
  • Изучение и оценка процесса продаж
  • Визуализация функциональной структуры компании
  • Создание мотивации для отдела продаж
Формирование технологии
  • Улучшение технологии работы с входящим потоком
  • Создание технологии продаж в крупный бизнес
  • Разработка непрямого канала продаж
Внедрение и настройка системы
  • Регулярные совещания с коммерческим отделением
  • Участие в разработке маркетинговых мероприятий
  • Настройка CRM системы согласно реального процесса продаж
Задачи проекта - изменить текущую систему продаж.

1. Увеличить количество каналов продаж. В каждом канале создать уникальную технологию продаж.
2. Сделать путь клиента понятным, эффективным и соответствующим продукту.
3. Настроить и автоматизировать систему продаж в CRM системе.
технология продаж
Потенциал роста продаж
через расширение каналов продаж
канал:
Входящий
действие:
1. Улучшение пути клиента (CJM)
2. Формализация технологии продаж
3. Регулярные совещания с менеджерами отдела продаж и маркетингом - внедрение и контроль изменений
4. Настройка CRM в соответствии с реальным процессом продаж
5. Операционный контроль за процессом
канал:
Исходящий
действие:
1. Формирование базы - крупный бизнес
2. Внедрение технологии продаж - работа в 4х центрах
3. Регулярный контроль за рабочей нагрузкой по технологии
4. Создание воронки в CRM + формирование отчетов
5. Операционный контроль за процессом
канал:
Непрямой
действие:
1. Формирование базы - партнёры, студии, ген. подрядчики
2. Создание технологии продаж в непрямой канале
3. Разработка плановых мероприятий для укрепления отношений
4. Создание воронки в CRM
5. Операционный контроль за процессом
План работ
Оценка (выполнено)
интервью •
анализ данных •
камеральная обработка •
Бизнес процессы (август)
• функциональная структура
• система мотивации
• планирование
Входящий канал (сентябрь)
путь клиента •
технология •
CRM •
Регулярный контроль (сентябрь - ноябрь)
• постановка задач
• еженедельный треккинг
• отчёты в CRM
Исходящий канал
(сентябрь - ноябрь)
технология продажа •
обучение •
мотивация •
Непрямой канал
(октябрь - ноябрь)
• план развития
• технология продаж
• контроль
План работ по месяцам
Август - Ноябрь 2021
1
Аудит и формализация функциональной структуры
Август
2
Разработка трех технологий продаж
Сентябрь - Октябрь
3
Внедрение и настройка системы
Октбярь - Ноябрь
Стоимость проекта
функциональная структура + мотивация
Аудит и бизнес процессы
50.000 р.
еженедельное участие в процессах компании
Создание трех технологий продаж
280.000 р.
создадим и зафиксируем успех
Внедрение и настройка системы
230.000 р.
предлагаем обсудить целевое значение
Бонус за результат
400.000 р.
ИТОГО, без бонуса
560.000 рублей
Результат
наш лозунг - возьмем за руку и доведем до результата
Прибыль
Увеличим объем продаж
Маркетинг и Продажи
Расширим количество каналов продаж, в каждом канале создадим систему, которая будет работать
CRM
Зафиксируем бизнес процессы и технологичные наработки в CRM системе для будущего контроля и управления
До скорых продаж!
контакты
8 904 388 1928 Андрей
iai@tobe.training