Да Win Смочь Создать Сделать Продать Победить Совершить Выполнить Достигнуть Tobe the best in sales
Формирование технологии продаж и рост объёма сделок
Этапы работ
3 этапа
Аудит системы и бизнес процессы
Изучение и оценка процесса продаж
Визуализация функциональной структуры компании
Создание мотивации для отдела продаж
Формирование технологии
Улучшение технологии работы с входящим потоком
Создание технологии продаж в крупный бизнес
Разработка непрямого канала продаж
Внедрение и настройка системы
Регулярные совещания с коммерческим отделением
Участие в разработке маркетинговых мероприятий
Настройка CRM системы согласно реального процесса продаж
Задачи проекта - изменить текущую систему продаж.
1. Увеличить количество каналов продаж. В каждом канале создать уникальную технологию продаж. 2. Сделать путь клиента понятным, эффективным и соответствующим продукту. 3. Настроить и автоматизировать систему продаж в CRM системе.
технология продаж
Потенциал роста продаж
через расширение каналов продаж
канал:
Входящий
действие:
1. Улучшение пути клиента (CJM) 2. Формализация технологии продаж 3. Регулярные совещания с менеджерами отдела продаж и маркетингом - внедрение и контроль изменений 4. Настройка CRM в соответствии с реальным процессом продаж 5. Операционный контроль за процессом
канал:
Исходящий
действие:
1. Формирование базы - крупный бизнес 2. Внедрение технологии продаж - работа в 4х центрах 3. Регулярный контроль за рабочей нагрузкой по технологии 4. Создание воронки в CRM + формирование отчетов 5. Операционный контроль за процессом
канал:
Непрямой
действие:
1. Формирование базы - партнёры, студии, ген. подрядчики 2. Создание технологии продаж в непрямом канале 3. Разработка плановых мероприятий для укрепления отношений 4. Создание воронки в CRM 5. Операционный контроль за процессом
План работ
Оценка (выполнено)
интервью • анализ данных • камеральная обработка •
Бизнес процессы (август)
• функциональная структура • система мотивации • планирование
Входящий канал (сентябрь)
путь клиента • технология • CRM •
Регулярный контроль (сентябрь - ноябрь)
• постановка задач • еженедельный треккинг • отчёты в CRM
Исходящий канал (сентябрь - ноябрь)
технология продажа • обучение • мотивация •
Непрямой канал (октябрь - ноябрь)
• план развития • технология продаж • контроль
План работ по месяцам
Август - Ноябрь 2021
1
Аудит и формализация функциональной структуры
Август
2
Разработка трех технологий продаж
Сентябрь - Октябрь
3
Внедрение и настройка системы
Октбярь - Ноябрь
Стоимость проекта
функциональная структура + мотивация
Аудит и бизнес процессы
50.000 р.
еженедельное участие в процессах компании
Создание трех технологий продаж
280.000 р.
создадим и зафиксируем успех
Внедрение и настройка системы
230.000 р.
предлагаем обсудить целевое значение
Бонус за результат
400.000 р.
ИТОГО, без бонуса
560.000 рублей
Результат
наш лозунг - возьмем за руку и доведем до результата
Прибыль
Увеличим объем продаж
Маркетинг и Продажи
Расширим количество каналов продаж, в каждом канале создадим систему, которая будет работать
CRM
Зафиксируем бизнес процессы и технологичные наработки в CRM системе для будущего контроля и управления