tobe.training
DreamPort
Развитие коммерческого отделения
Цель 2021
Да
Win
Смочь
Создать
Сделать
Продать
Победить
Совершить
Выполнить
Достигнуть
Tobe the best in sales
Win
Смочь
Создать
Сделать
Продать
Победить
Совершить
Выполнить
Достигнуть
Tobe the best in sales
Формирование технологии продаж и рост объёма сделок
Этапы работ
3 этапа
Аудит системы и бизнес процессы
- Изучение и оценка процесса продаж
- Визуализация функциональной структуры компании
- Создание мотивации для отдела продаж
Формирование технологии
- Улучшение технологии работы с входящим потоком
- Создание технологии продаж в крупный бизнес
- Разработка непрямого канала продаж
Внедрение и настройка системы
- Регулярные совещания с коммерческим отделением
- Участие в разработке маркетинговых мероприятий
- Настройка CRM системы согласно реального процесса продаж
Задачи проекта - изменить текущую систему продаж.
1. Увеличить количество каналов продаж. В каждом канале создать уникальную технологию продаж.
2. Сделать путь клиента понятным, эффективным и соответствующим продукту.
3. Настроить и автоматизировать систему продаж в CRM системе.
1. Увеличить количество каналов продаж. В каждом канале создать уникальную технологию продаж.
2. Сделать путь клиента понятным, эффективным и соответствующим продукту.
3. Настроить и автоматизировать систему продаж в CRM системе.
технология продаж
Потенциал роста продаж
через расширение каналов продаж
канал:
Входящий
действие:
1. Улучшение пути клиента (CJM)
2. Формализация технологии продаж
3. Регулярные совещания с менеджерами отдела продаж и маркетингом - внедрение и контроль изменений
4. Настройка CRM в соответствии с реальным процессом продаж
5. Операционный контроль за процессом
2. Формализация технологии продаж
3. Регулярные совещания с менеджерами отдела продаж и маркетингом - внедрение и контроль изменений
4. Настройка CRM в соответствии с реальным процессом продаж
5. Операционный контроль за процессом
канал:
Исходящий
действие:
1. Формирование базы - крупный бизнес
2. Внедрение технологии продаж - работа в 4х центрах
3. Регулярный контроль за рабочей нагрузкой по технологии
4. Создание воронки в CRM + формирование отчетов
5. Операционный контроль за процессом
2. Внедрение технологии продаж - работа в 4х центрах
3. Регулярный контроль за рабочей нагрузкой по технологии
4. Создание воронки в CRM + формирование отчетов
5. Операционный контроль за процессом
канал:
Непрямой
действие:
1. Формирование базы - партнёры, студии, ген. подрядчики
2. Создание технологии продаж в непрямой канале
3. Разработка плановых мероприятий для укрепления отношений
4. Создание воронки в CRM
5. Операционный контроль за процессом
2. Создание технологии продаж в непрямой канале
3. Разработка плановых мероприятий для укрепления отношений
4. Создание воронки в CRM
5. Операционный контроль за процессом
План работ
Оценка (выполнено)
интервью •
анализ данных •
камеральная обработка •
анализ данных •
камеральная обработка •
Бизнес процессы (август)
• функциональная структура
• система мотивации
• планирование
• система мотивации
• планирование
Входящий канал (сентябрь)
путь клиента •
технология •
CRM •
технология •
CRM •
Регулярный контроль (сентябрь - ноябрь)
• постановка задач
• еженедельный треккинг
• отчёты в CRM
• еженедельный треккинг
• отчёты в CRM
Исходящий канал
(сентябрь - ноябрь)
(сентябрь - ноябрь)
технология продажа •
обучение •
мотивация •
обучение •
мотивация •
Непрямой канал
(октябрь - ноябрь)
(октябрь - ноябрь)
• план развития
• технология продаж
• контроль
• технология продаж
• контроль
План работ по месяцам
Август - Ноябрь 2021
1
Аудит и формализация функциональной структуры
Август
2
Разработка трех технологий продаж
Сентябрь - Октябрь
3
Внедрение и настройка системы
Октбярь - Ноябрь
Стоимость проекта
функциональная структура + мотивация
Аудит и бизнес процессы
50.000 р.
еженедельное участие в процессах компании
Создание трех технологий продаж
280.000 р.
создадим и зафиксируем успех
Внедрение и настройка системы
230.000 р.
предлагаем обсудить целевое значение
Бонус за результат
400.000 р.
ИТОГО, без бонуса
560.000 рублей
Результат
наш лозунг - возьмем за руку и доведем до результата
Прибыль
Увеличим объем продаж
Маркетинг и Продажи
Расширим количество каналов продаж, в каждом канале создадим систему, которая будет работать
CRM
Зафиксируем бизнес процессы и технологичные наработки в CRM системе для будущего контроля и управления
До скорых продаж!
контакты
8 904 388 1928 Андрей
iai@tobe.training
8 904 388 1928 Андрей
iai@tobe.training
