tobe.training
ДОМОС
Приглашение на мастер класс
Зарабатывать больше
и жить счастливее
Цель 2021
Да
Win
Смочь
Создать
Сделать
Продать
Победить
Совершить
Выполнить
Достигнуть
Tobe the best in sales
через наработку качеств личности
Научим продавать так,
чтобы клиенты хотели
покупать
Комплексная и системная трансформация
Коммерческое мышление
  • фокус на клиента и его задачи
  • сформируем позицию с ориентацией на высокий результат
Современные продажи
  • внедрим актуальные технологии продаж с помощью новой технологии tobe.training (опционально)
Сервисные продажи
  • продажи как инструмент роста NPS
  • запуск сарафанного радио: метод, технология, инстурменты
UPgrade мышления
  • проявим не функциональные установки и заменим на функциональные
  • зададим вектор развития с опорой на личность
Видео приветствие Андрея Ивановичева
Самоменеджмент
Результаты:
1. Участники осознали дефицит результатов
2. Познакомились с личностными ограничивающими установками
3. Приняли ответственность за результаты своей деятельности
4. Осознали взаимосвязь усилий по выходу из зоны комфорта и личностного развития
5. Зарядились энергией достижения целей
Продажи
Результаты тренинга:
1. Участники узнали современную технологию продаж
2. Научились формировать Рабочий альянс
3. Изучили техники погружения в Картину мира клиента
4. Сформировали собственный стиль Презентации
5. Научились работать с напряжением и сомнениями клиента
6. Сформировали банк отработки возражений
7. Собрали путь клиента от первого касания до покупки и осознали свое влияние на клиента, разобрали методы влияния
Сервисные продажи
1. Определили текущий и желаемый уровень сервиса в компании
2. Разобрались, как связаны сервис, продажи и маркетинг и почему сервис помогает продавать
3. Создали уникальные способы создания WoW-эффекта
4. Научились измерять эффект от сервиса
5. Разработали и приняли «сервисный код» сотрудников компании
6. Разработали собственную сервисную технологию продаж
Переговоры
Научим вести переговоры с клиентами, подрядчиками, партнерами, властью, сохраняя целостность и не предавая свои ценности.

Во время тренингов:
1. Познакомимся с Типами переговорщиков
2. Закрепим технологию проведения переговоров
3. Освоим технику позиционного торга
4. Поработаем с слоями ведения переговоров
5. Проведем переговорные поединки

Ценности дают силу, а не ослабляют позицию!
План работ на 6 месяцев
1
Июль и Август - Личность продавца
8 Июля
Цель - Действие - Результат! Почему работает не всегда?
Август
Внутренние причины бездействия. Как человек сам мешает своему росту
2
Сентябрь и Октябрь - Продажи
В зависимости от вашего выбора
Технологичные продажи
или
Сервисные продажи
3
Ноябрь и Декабрь - Переговоры
Фундамент для успешных переговоров
Философия и секретные даосские техники
Tobe - мобильный тренер по продажам
Плюсом к основной программе рекомендуем подключиться к тренировкам в нашем мобильном приложении
Подготовка к продажам
  • что нужно знать о клиенте перед продажей
  • как настроиться на Победу
  • задачи, выгоды и боли клиента
  • 4 рынка и 13 потребностей
1
Рабочий альянс
  • заслужить право задавать вопросы
  • эмоциональный уровень
  • рациональный уровень
  • сигналы клиента о пропуске в картину мира
2
Картина мира клиента
  • закрытые и открытые вопросы
  • техника СПИН
  • о чем молчит клиент
  • лингвистический анализ речи
3
Предложение ценности
  • что на самом деле покупает клиент
  • как показать ценность продукта
  • как пользоваться уловками нейромаркетинга
4
Избавить от сомнений
  • истинные и ложные возражения
  • техника работы с возражениями
  • банк отработки возражений
5
Закрытие сделки
  • 20 техник закрытия
  • триггеры - сигналы о готовности клиента к закрытию
  • закрытие без риска - как оставить дверь открытой
6
Результат
Рост прибыли
У тебя будет знание и внутренняя сила закрывать плюс 2 сделки в месяц
Новый уровень продаж
Найден баланс в коммуникации с клиентом:
давить/настаивать или отпустить "переваривать"
звонить/напоминать или подождать пока дозреет
управлять/рулить или обслуживать желание
Счастливые броекры - счастливые клиенты
Счастье есть, когда есть понимание смысла деятельности, современные инструменты для работы и осознанность действий!
Когда брокер понимает свою силу и умеет ей управлять
До скорых продаж!
Андрей Ивановичев
8 904 388 1928
Алексей Санин
8 982 7099 555