Аудит и КП для компании ДЕЛЬТАСВАР

tobe.training

ДЕЛЬТАСВАР

Предложение по обучению и тренировкам отдела продаж

Для руководителей которые не планируют закрывать свой бизнес

Предложение

Да
Win
Смочь
Создать
Сделать
Продать
Победить
Совершить
Выполнить
Достигнуть
Tobe the best in sales

увелчиение продаж и сохранение клиентов

Федеральные компании наступают

Малый и средний бизнес в сфере производства и поставок материалов для строительства испытывает угрозы в связи рядом фактором, которые наработали федералы:

Деньги
- Демпингуют
- Делают акции на большом обороте
- Устраивают ценовые войны, чтобы забрать долю рынка
Бизнес процессы
- Ведут бизнес с опорой на цифры и статистиску
- Используют алгоритмы и скрипты
- Регулярно создают новые регламенты по бизнес процессам
Автоматизация
- Используют CRM в продажах
- Применяют CRM при планировании и работе над задачами
- Минимизируют ручной труд с помощью ботов и авторассылок
Снижение затрат
- Закупают и производят дешевле за счет объема
- Экономят на логистике
- Чем больше компания тем меньше доля затрат на квалифицированные кадры

“

Наш опыт в строительной сфере показывает , что качественный сервис и описанные процессы продаж помогает бизнесу противостоять этой угрозе. Ниже мы покажем основные проблемы, которые выявили по итогам аудита вашего отдела продаж и предложим современное и технологичное решение для развития отдела!

— Андрей Кучер, руководитель проектов

Чек лист

По итогу краткого аудита вашего отдела продаж хотим показать ваши зоны роста

Приветствие
- Звучит четкая речь
- Наименование организации
Выявление потребностей
- Не выявлен ЛПР, имя клиента
- Делают предложение не выявив потребность
Презентация
- Презентуют технологичный продукт
- Не выяснив четкую потребность, не могут презентовать товар
Работа с возражениями
- Мы перепокупаем, поэтому у нас дорого
- Нечему было возражать
Закрытие сделки
- Не фиксируют контакты клиента
- Не назначают дату следующего звонка
Закрепление следующего шага
- Не побуждают к действию
- Не ведут к покупке

Результаты проведенного анализа

Образовательные материалы от мастеров продаж с суммарным опытом 55 лет

Менеджеры отслеживают свой прогресс в игровой форме, проходя тесты

Качественный контент

Ежедневная практика

Проверка знаний

Подсказки и лайфхаки

Все материалы по продажам в твоем смартфоне. Вернись к ним перед важными переговорами

Соревновательный эффект

Рейтинг и баллы, результаты коллег - все это будет держать в тонусе всю команду

Отчет для руководителя

Покажет, кто учится
Покажет, кто делает вид, что учится
Покажет, кто научился

6 секретов эффективности Tobe

Раскрываем все аспекты продаж в небольших темах для ежедневного изучения

Качественный контент

Образовательные материалы от мастеров продаж с суммарным опытом 55 лет

Tobe = результат

Tobe - это в первую очередь инструмент для роста бизнеса!
С нашей помощью вы решите задачу обучения и технологизации отдела продаж "под ключ"

Планирование
- Полностью готовый и адаптированный план обучения с ежедневными практическими заданиями
  = менеджеры сами соберут технологию и книгу продаж для твоей компании
- Ежедневные тренировки по 15 минут отвечают современному стандарту профессионального развития
  = менеджеры сами не заметят как сформируется новая компетенция
Организация
- С понедельника по пятницу по 15 минут в день в мобильном телефоне
  = не нужно тратить выходные и рабочее время, нет затрат на аренду залов
- Каждый сотрудник занимается там где ему удобно
  = не нужно подстраиваться под коллег и нет риска пропустить занятие из за срочной встречи с клиентом
Мотивация
- Сам формат тренировок в мобильном приложении удобный и отвечает требованиям времени
  = у руководителя нет проблем с внедрением, а у менеджеров не будет сопротивления и сложности в использовании
- Кнут и пряник это классика мотивации! Включите демотивацию в KPI ваших сотрудников и увидите как работает "морковка сзади" в обучении.
  Если не внедрена система KPI - мы готовы вам помочь в этом вопрос
Контроль
- Ежедневный, еженедельный и ежемесячный автоматизированный контроль внутри системы
  = менеджеры знают, что вы знаете и это стимулирует к ритмичным тренировкам
- При желании можно посмотреть качество и глубину ответом любого из ваших сотрудников. Система фиксирует все ответы и комментарии
  = у руководителя появляется дополнительный инструмент оценки профессионализма сотрудник

Какие навыки тренируют сотрудники?

Курс состоит из 7 тем
каждая тема - 1 месяц

Подготовка к продаже
- что нужно знать о клиенте перед продажей
- как настроиться на Победу
- задачи, выгоды и боли клиента
- 4 рынка и 13 потребностей
1
Рабочий альянс
- заслужить право задавать вопросы
- эмоциональный уровень
- рациональный уровень
- сигналы клиента о пропуске в картину мира
- психотипы клиента
2
Картина мира клиента
- техника 7 вопросов
- техника СПИН
- о чем молчит клиент
- лингвистический анализ речи
- эмпатическое слушание
3
Презентация решения
- что на самом деле покупает клиент
- как показать ценность продукта
- как пользоваться уловками нейромаркетинга
4
Работа с напряжением
- истинные и ложные возражения
- техника работы с возражениями
- банк отработки возражений
- ошибки при работе с возражениями
5
Закрытие сделки
- 20 техник закрытия
- триггеры - сигналы о готовности клиента к закрытию
- закрытие без риска - как оставить дверь открытой
6
Черный пояс
- фишки
- лайфхаки
- инновации
- секретные техники продаж
- мотивация продавать много
7
Бонус
- 5 уроков по технике речи и ораторскому мастерству от педагога Ксении Грановской!
!

Учебно-тематический план курса

Как это работает?

Системность
автоматическая траектория обучения

ежедневные малые нагрузки
последовательность - каждая новая тема сцеплена с предыдущей
формирование привычки учиться
01
Формат
доступным и современным языком
без отрыва от работы
в любимом гаджете - телефон, планшет или компьютер
02
Контроль
панель администратора
автоматизированная оценка тестов
прогулы, отставание, общий прогресс
03
Геймификация
баллы за прохождение
бейджики за достижение
командное соревнование
04

Стоимость продвинутого курса*
7 месяцев

1 специалист - 1 месяц

Tobe.training

2 990р.

1 специалист - курс 7 месяцев

Tobe.training

16 990р.

1 специалист - курс 7 месяцев

Специальное предложение для групп от 7 человек

14 990р.

1 специалист - курс 7 месяцев

Специальное предложение для групп от 15 человек

12 990р.

Трек-сессия - 2 часа в месяц (стоимость одной группы до 15 человек)

Закрепим полученные знания
Дадим персональную обратную связь

20 000р.

Самоменеджмент - 1 день (стоимость работы бизнес-тренера)

Запустим команду на старте
Замотивируем развиваться

100 000р.

* предложение действительно до 30 октября 2021 года

ИТОГО

от 93 рублей за 1 тренировку
для специалиста в день

Результат

наш лозунг - возьмем за руку и доведем до результата

Рост продаж
Увеличение на 30% успешно закрытых сделок специалистами при условии ритмичных тренировок и выполнении практических заданий (статистические данные)
Обучение современным технологиям продаж в Tobe
Ежедневное обучение в Tobe это теория + практика. В качестве практики до 50% заданий, это открытые вопросы. Специалисты на базе теории будут отвечать на вопросы о вашем бизнесе, формировать материал для дальнейшей обработки и ежедневного применения
Книга продаж
На основе материалов и ответов вы сможете собрать собственную технологию продаж с лучшими техниками и работающими речевыми модулями силами отдела продаж и в будущем любой новый сотрудник сможет быстро изучить лучшие наработки