tobe.training
Авто-Лидер
Обучение менеджеров по продажам
Увеличение конверсии на всех этапах продажи
Цель 2021
Да
Win
Смочь
Создать
Сделать
Продать
Победить
Совершить
Выполнить
Достигнуть
Tobe the best in sales
Win
Смочь
Создать
Сделать
Продать
Победить
Совершить
Выполнить
Достигнуть
Tobe the best in sales
за счет инвестиций в компетенции менеджеров
Сделаем работу менеджеров
фокусированной и технологичной
вместе
фокусированной и технологичной
вместе
Комплексное и системное обучение по продажам
Правильное мышление- сформируем коммерческое мышление
- сформируем позицию с ориентацией на высокий заработок
Управленческие встречи- проанализируем результаты обучения в Tobe
- дадим рекомендации по каждому менеджеру
- пошаговое освоение инструментов активных продаж
- каждый день 15 минут в мобильном приложении
UPgrade системы обучения- выстроим эффективную систему обучения и развития сотрудников
- создадим базу знаний
План работ на 7 месяцев
Июль 2021 - Январь 2022
- 1Tobe (курс 7 месяцев):- обучение менеджеров по продажам
в мобильном приложении - 2Самоменеджмент (опция):- запустим команду на старте
- замотивируем развиваться - 3Трек-сессия (опция):- закрепим полученные знания
- дадим персональную обратную связь
Какие навыки тренируют сотрудники?
Курс состоит из 7 тем
каждая тема - 1 месяц
каждая тема - 1 месяц
- Подготовка к продаже
- что нужно знать о клиенте перед продажей
- как настроиться на Победу
- задачи, выгоды и боли клиента
- 4 рынка и 13 потребностей
1 - Рабочий альянс
- заслужить право задавать вопросы
- эмоциональный уровень
- рациональный уровень
- сигналы клиента о пропуске в картину мира
- психотипы клиента
2 - Картина мира клиента
- техника 7 вопросов
- техника СПИН
- о чем молчит клиент
- лингвистический анализ речи
- эмпатическое слушание
3 - Презентация решения
- что на самом деле покупает клиент
- как показать ценность продукта
- как пользоваться уловками нейромаркетинга
4 - Работа с напряжением
- истинные и ложные возражения
- техника работы с возражениями
- банк отработки возражений
- ошибки при работе с возражениями
5 - Закрытие сделки
- 15 техник закрытия
- триггеры - сигналы о готовности клиента к закрытию
- закрытие без риска - как оставить дверь открытой
6 - Черный пояс
- фишки
- лайфхаки
- инновации
- секретные техники продаж
- мотивация продавать много
7 - Бонус
- 5 уроков по технике речи и ораторскому мастерству от педагога Ксении Грановской!
!
Как это работает?
- Системность
- автоматическая траектория обучения
- ежедневные малые нагрузки
- последовательность - каждая новая тема сцеплена с предыдущей
- формирование привычки учиться
01 - Формат
- доступным и современным языком
- без отрыва от работы
- в любимом гаджете - телефон, планшет или компьютер
02 - Контроль
- панель администратора
- автоматизированная оценка тестов
- прогулы, отставание, общий прогресс
03 - Геймификация
- баллы за прохождение
- бейджики за достижение
- командное соревнование
04
Примеры видео
Tobe - продукт для руководителя. Нашей технологией мы стараемся закрыть весь управленческий цикл:
планирование -> организация -> мотивация -> контроль
Пример: видео-приветствие ребят в Tobe, решаем задачу организации и мотивации
планирование -> организация -> мотивация -> контроль
Пример: видео-приветствие ребят в Tobe, решаем задачу организации и мотивации
Формирование новых навыков - это определенный химический процесс в мозге человека. Требуется время и определённое количество повторений для формирования устойчивых нейронных связей.
Пример: видео открывает 3 месяц, мы программируем мозг на работу
Пример: видео открывает 3 месяц, мы программируем мозг на работу
Под некоторые задачи мы приглашаем признанных экспертов.
Пример: приглашенный эксперт Ксения Грановская учит управлять голосом, интонациями, жестами
Пример: приглашенный эксперт Ксения Грановская учит управлять голосом, интонациями, жестами
Правило Сократа: "Говори, о чем будешь говорить, говори об этом, говори о том, о чем только что сказал". Каждую тему, каждый смысл мы доносим разными способами - текст, образ, практика, диалоговый тренажер, видео.
Пример: резюме основных смыслов по одной из тем
Пример: резюме основных смыслов по одной из тем
Теория
В "карусели" скриншоты с web версии Tobe
Практика
Тесты, открытые вопросы , диалоговый тренажер, экзамен с ограничением по времени выполнения
Стоимость проекта
1 специалист - 1 месяц
Tobe.training
2990р.
1 специалист - курс 7 месяцев
Tobe.training
14990р.
1 специалист - курс 7 месяцев
Специальное предложение для групп от 7 человек!
12990р.
1 специалист - курс 7 месяцев
Специальное предложение для групп от 15 человек!
10990р.
Трек-сессия (2 часа в месяц)
Закрепим полученные знания
Дадим персональную обратную связь
Дадим персональную обратную связь
15000р.
Самоменеджмент (1 день)
Запустим команду на старте
Замотивируем развиваться
Замотивируем развиваться
85000р.
ИТОГО
от 79 до 107 рублей - 1 менеджер в день
Результат
наш лозунг - возьмем за руку и доведем до результата
- Рост продажУвеличение конверсии на всех этапах продажи менеджерами при условии ритмичных тренировок и выполнении практических заданий
- Обучение современным технологиям продаж в TobeЕжедневное обучение в Tobe это теория + практика. В качестве практики до 50% заданий это открытые вопросы. Менеджеры на базе теории будут отвечать на вопросы о вашем бизнесе, формировать материал для дальнейшей обработки
- Развитие менеджеров по продажам компании Авто-ЛидерПошагово и вдумчиво соберем и проанализируем успеваемость менеджеров, предложим сценарии персонального развития
Легко начать
1
Принять решение
Для компании «Авто-Лидер» будет развернуто отдельное пространство с назначением руководителя и зонами доступа
2
Начать в июле - завершить в январе
Tobe решит задачу системного фундаментального обучения до конца года. 7 месяцев - 7 емких тем
3
Провести диагностику
Tobe позволит Руководителю увидеть дефицитные зоны каждого менеджера
Tobe - дополнительный инструмент диагностики персонала
Tobe - дополнительный инструмент диагностики персонала
До скорых продаж!
контакты:
CVO Алексей Санин
телефон: 8 982 70 99 555
почта: sav@tobe.training
CVO Алексей Санин
телефон: 8 982 70 99 555
почта: sav@tobe.training
