tobe.training
Сессия стратегического планирования 2022
Антарес
Цель 2022
Да
Win
Смочь
Создать
Сделать
Продать
Победить
Совершить
Выполнить
Достигнуть
Tobe the best in sales
за счет стратегического планирования
Выполнить план продаж и загрузить произодство
Формируем особое коммерческое мышление
Комплексное развитие бизнеса и персонала
Технологично
  • только проверенные боем модели и технологии
  • системный подход для достижения не случайных результатов
Энергично
  • общие ценности для всей команды
  • зададим вектор движения, наполним энергией и смыслом деятельности
Сервисно
  • ориентир на клиента и его задачи
  • сформируем позицию с ориентацией на высокий результат
Практично
  • работы не только с внешним но и внутренним
  • результат работы остаются на длительный период внутри компании
План работ
комплексный подход к решению вопроса
1
Подготовка
Поможем собрать необходимые данные о рынке, клиентах и компании заранее - для оптимизации времени работы на сессии
2
Сессия стратегического планирования
Создадим единое информационное поле о рынке, клиентах и сформируем план действий для роста продаж и загрузки производства
3
Тренировки менеджеров и сопровождение (опционально)
Подключим команду к тренировкам в мобильном приложении и проконтролируем процесс развития
to be or not to be
система бъет класс
Сессия стратегического планирования
Цель: Создать единую картину мира о целях и задачах среди участников. Сформулировать план в деньгах и действиях по каждому отделу.

  1. Подведем итоги 2021 года и зафиксируем сильные стороны компании
  2. Исследуем конкурентое поле и в целом рынок на котором работает бизнес
  3. Сегментируем клиентов и сформируем план действий по каждому сегменту
  4. Проанализируем проблемное поле компании
  5. Команда поставит цель по продажам на 2022 и 2023 годы
  6. Участники напишут проекты развития на 6 месяцев согласно плана
Результат: команда знает что делать и мотивирована к действию на качественно ином уровне!
Tobe - мобильный тренер
Для системного развития и выполнения планов продаж
Каждый в своем гаджете и ритме
тренировки в мобильном приложении
Современные инструменты продаж
техники b2b продаж и психология покупателя
Без отрыва от рбаоты
ежедневные практические задания, тесты в конце недели, экзамен каждый месяц
Трекинг - наставничество на 7 месяцев
ежемесячный трекинг позволяет закрепить результат и мотивирует на следующую дистанцию
Tobe - тренер по продажам
Курс состоит из 7 тем
каждая тема - 1 месяц
Подготовка к продаже
  • что нужно знать о клиенте перед продажей
  • как настроиться на Победу
  • задачи, выгоды и боли клиента
  • 4 рынка и 13 потребностей
1
Рабочий альянс
  • заслужить право задавать вопросы
  • эмоциональный уровень
  • рациональный уровень
  • сигналы клиента о пропуске в картину мира
  • психотипы клиента
2
Картина мира клиента
  • техника 7 вопросов
  • техника СПИН
  • о чем молчит клиент
  • лингвистический анализ речи
  • эмпатическое слушание
3
Презентация решения
  • что на самом деле покупает клиент
  • как показать ценность продукта
  • как пользоваться уловками нейромаркетинга
  • техники презентации
4
Работа с напряжением
  • истинные и ложные возражения
  • техника работы с возражениями
  • банк отработки возражений
  • ошибки при работе с возражениями
5
Закрытие сделки
  • 14 техник закрытия
  • триггеры - сигналы о готовности клиента к закрытию
  • закрытие без риска - как оставить дверь открытой
6
Черный пояс
  • фишки
  • лайфхаки
  • инновации
  • секретные техники продаж
  • мотивация продавать много
7
Бонус
  • 5 уроков по технике речи и ораторскому мастерству от педагога Ксении Грановской!
!
to be or not to be
Наш образовательный метод базируется
на 3 компонентах
Правильное соотношение даёт результаты, на которые можно опираться в будущем
Мотивация
Для качественного развития необходимо создать правильную среду.
Создаем условия при которых менеджеры сами начинают тянуться к знаниям.
Постановка целей, групповые работы, публичность, соревнования, рейтинги и другие инструменты для вовлечения в процесс.
"Хочу" борет любое "сложно"
Навыки
Мы развиваем soft skill - мягкие навыки, которые позволят в нужный момент использовать необходимый инструмент для достижения цели.
Мы не зубрим скрипты - наша задача научить менеджера думать и продавать, слыша и понимая клиента.
Мы не делаем из продавцов роботов.
Осознанные продажи - вот чему мы учим!
Трансформация
Продажи входят в топ социально не одобряемых профессий.
Страхи, стереотипы, негативные установки в продажах это норма для нашей страны. Никто не любит слышать отказ, особенно после длительной работы с клиентом.
Мы меняем установки с "-" на "+" и помогаем менеджерам продавать в полную силу!
А так же умеем реанимировать "сбитых лётчиков" и развивать продавцов с "ноля"
Выберите свой формат программы развития
в любом варианте мы обеспечим годовую поступательную программу роста персонала
ССП
5 или 19 марта
100.000
  • 10:00 - 20:00
    сделаем за один день то, что делают за два
  • до 20 участников
  • цифровая копия результатов ССП
ССП
Tobe
курс 7 месяцев
135.920
  • доступ в Tobe для 8 сотрудников
    (16.990 *8)
  • личный куратор и техническая поддержка
  • еженедельные отчеты успеваемости
Tobe
Трекинг
7 встреч в период обучения
140.000
  • ежемесячный трекинг для команды продаж в zoom
  • чат поддержки с участием экспертов и обратной связью
  • оплата ежемесячно по 20.000
Трекинг
Результаты тренировок с Tobe
Рост выручки
Рост конверсии по всем этапам воронки продаж
Рост продаж, среднего чека
Развитие базы и новые клиенты
Развитие людей
Ваши специалисты перейдут в разряд профессионалов и мастеров своего дела. Для менеджеров будет важен престиж профессии и уровень собственного профессионализма
Книга продаж
Полностью описанный и оформленный процесс продаж по всем этапам воронки силами ваших менеджеров. Ваш собственный "Чемоданчик инструментов" для будущих поколений менеджеров
Андрей Ивановичев
Создатель Tobe.training
ССП это первый и очень важный шаг к новым результатам.
По итогу большой работы у команды появится понимание куда движется компания и что требуется для развития.

Основная задача компании в 2022 - прибавить в продажах и планомерно загрузить производство заказами. В рамках ССП мы сформируем видение "КАК" это сделать, а после необходимо будет действовать активнее и по новому.

Для достижения амбициозных планов и эволюционного развития предлагаем вам подключиться к тренировкам в Tobe с ежемесячными трекингом - это позволит вам системно растить менеджеров и их результаты.
До скорых продаж!
Андрей Ивановичев
8 904 388 1928
Алексей Санин
8 982 70 99 555