Андрей Ивановичев
Бизнес тренер
Я бизнес тренер по продажм, командопострению и личной эффективности.
Формирую навыки технологичных продаж, делаю этот процесс управляемым на всех уровнях от менеджера до бизнеса в целом.
Считаю, что в современном бизнесе успех в том числе зависит от людей! Поэтому занимаюсь развитием личности и формированием команд современного типа с эффективными коммуникациями внутри
Опыт в продажах
лично и в качестве управленца продал товаров на сумму больше 3.000.000.000 рублей
2003 - 2014 гг
Изучал профессию продаж с самых низов на разных рынках. Продавал товары в магазинах, был агентом по недвижимости, продавал квартиры от застройщика
2014 -2019 гг
Строил отделы продаж в нескольких компаниях застройщиков. Прошел путь создания отдела продаж с нуля до уровня ритмичного выполнения планов.
Научился строить процессы под задачи бизнеса и интегрировать их в структуру компании
2019 гг - н.в.
Открыл и успешно развиваю собственный бизнес.
Ядро компетенций строится вокруг обучения продажам в собственном мобильном приложении, а так же помощи компаниям достигать финансовых планов силами отдела продаж
Тренерская квалицифкация
Первые обучающие программы я начал готовить и читать в 2015 году. Профессиональная тренерская карьера началась в 2017 году.
Управление продажами
1. Уровень РОП
Управленческий цикл в продажах, понимание процессов и технологии продаж, создание скриптов продаж.
Фокус на функцию контроля.
Найм и адаптация менеджеров отдела продаж.
Через это обучение можно совершить переход из МОП в РОП.
Результат - сформирован навык постановки и контроля задач. Сотрдник умеет управлять процессом и делать настройку существующей системы для достижения плана продаж.
2. Уровень КомДир (minMBA)
Понимание структуры продаж, выявление слабых зон в системе. Развитие новых каналов продаж и создание технологии продаж в каждом из каналов.
Найм и адаптация менеджеров и руководителей. Понимание системы роста сотрудников.
Управление процессами и людьми.
Результат - комдир знает и умеет управлять текущей торговой системой, а так же развивать новые направления.
Управленцу можно ставить амбициозные планы по развитию бизнеса.
3. Уровень собственник бизнеса (MBA)
Фундаментальные знания о бизнес процессе продаж. Формирование системного мышление и умения создавать торговые системы под рынок с опорой на свой продукт.
Технология выхода из операционного управления продажами, а так же способ выхода из личных продаж в сложных продуктах.
Результат - системное понимание процессов продаж. Умение находить точные решения для увеличения денежного потока от рынка в компанию
    Тренинги по продажам
    1. Обучение продажам в мобильном приложении Tobe.training
    Авторская технология формирования коммерческого мышления через ежедневные тренировки в телефоне сотрудника по 15 минут. Теория + практика каждый день.Результат - сформировано коммерческое мышление. Менеджер взял все самые современные технологии продаж.
    2. Открытый формат тренингов.
    Собирается 15-20 менеджеров из разных сфер и в течении 10 недель я делаю из них элиту профессии.
    Результат - мотивация для личного роста + тренировка современных навыков продаж.
    3. Корпоративный формат.
    Разовые тренинги и длительные курсы прошивки навыков разработанные под задачи заказчика. Циклы от трех месяцев до года, одна встреча на один день в месяц.
    Результат - трансформация сотрудника, прошивка менеджерских качеств + внедрение технологии продаж с современными инструментами.
      Командообразование
      Корпоративный формат или в рамках обучения руководителей на программах MBA и miniMBA
      Беру коллектив и через тренинг делаю из них команду.
      Провожу по всем этапам формирования команды. Создаю конфликтные ситуации и через разбор поведения укрепляю связи между участниками. Научаю эффективным коммуникациям и показываю законы создания команды.
      Результат - команда во время тренинга проживает несколько кризисов и научается выходить из них. Сила команды увенчивается и при столкновениями с новыми задачами команда реагирует с опорой на опыт.
      По итогу тренинга формируется амбициозная квартальная цель для команды. Люди вовлекаются в процесс сами и заходят в решение, по итогу появляется опыт комнатных побед.
      Самоменджмент
      Открытый и корпоративный формат
      Тренинги направленны на личной рост и развитие человека.
      В рамках работы убираю нефункциональные стереотипы, которые мешают людям расти и развиваться. Привожу в состояние дефицита, создаю разность потенциалов между тем кем "хочу быть" и "кем являюсь". Даю инструменты и механики для эффективного заполнения созданного пространства.
      Результат - человек приходит в состояния осознанности, проводит диагностику текущего момента и прокалывает вектор развития через постановку краткосрочных целей.
      Профессиональные навыки
      — Профессиональная квалификация в области продаж;
      — Успешные разработки технологий продаж разного масштаба, более 50 бизнесов изменили процесс продаж с моим участием;
      — 5 лет тренерской деятельности в формате работы здесь и сейчас;
      — Знание психологии поведения людей, понимание психической структуры личности;
      — Умение работать с ограничивающими стереотипами, замена на функциональные для бизнеса и человека;
      — Мотивация к росту и развития, умею сдвинуть с места твоего сотрудника. Поставить на путь изменений и роста.
      Доверие клиентов - мой капитал
      Опыт проведения тренингов для компаний с широкой географией от Москвы до Красноярска
      Профессиональный критерий
      В нашей стране нет государственных учреждений где можно обучиться продажам. Чаще всего продавцы формируются через собственный опыт проб и ошибок.
      Кто-то читает книги или посещает тренинги, но общая масса это люди, которые выучили продукт и с разной степенью харизмы и чувствования собеседника рассказывают почему нужно купить именно у него.

      Я считаю, что профессия продаж это самая легкая профессия среди низкооплачиваемых и самая сложная среди высокооплачиваемых. Ведь именно продавец является первым человеком, кто "принимает" деньги от клиента. И от его работы зависит результат компании.

      Моя миссия сделать продажи в нашей стране технологичными и красивыми. Вывести профессию продавца в авангард лучших профессий. Сделать так, чтобы мы с вами повсеместно получали удовольствие от покупки и хотели покупать ещё!
      Продажи - как конкурентов преимущество компании!
      8 904 388 1928