1. Уровень РОПУправленческий цикл в продажах, понимание процессов и технологии продаж, создание скриптов продаж.
Фокус на функцию контроля.
Найм и адаптация менеджеров отдела продаж.
Через это обучение можно совершить переход из МОП в РОП.Результат - сформирован навык постановки и контроля задач. Сотрдник умеет управлять процессом и делать настройку существующей системы для достижения плана продаж.
2. Уровень КомДир (minMBA)Понимание структуры продаж, выявление слабых зон в системе. Развитие новых каналов продаж и создание технологии продаж в каждом из каналов.
Найм и адаптация менеджеров и руководителей. Понимание системы роста сотрудников.
Управление процессами и людьми.
Результат - комдир знает и умеет управлять текущей торговой системой, а так же развивать новые направления.
Управленцу можно ставить амбициозные планы по развитию бизнеса.
3. Уровень собственник бизнеса (MBA)Фундаментальные знания о бизнес процессе продаж. Формирование системного мышление и умения создавать торговые системы под рынок с опорой на свой продукт.
Технология выхода из операционного управления продажами, а так же способ выхода из личных продаж в сложных продуктах.
Результат - системное понимание процессов продаж. Умение находить точные решения для увеличения денежного потока от рынка в компанию