АльфаТех

tobe.training

Технология продаж
- драйвер роста 2025

продажа через ценность и решение задач клиента,
а не обслуживание запроса клиента

Увеличить объем продаж за счет роста компетенций людей и создания системы

Цель 2025

Да
Win
Смочь
Создать
Сделать
Продать
Победить
Совершить
Выполнить
Достигнуть
Tobe the best in sales

технологичные продажи с фокусом на клиента

Результативный способ прокачки навыков и роста продаж

Ежедневные практики

Теория без практики мертва,
а практика без теории слепа

Измеримые результаты
уже во время курса

Рост продаж

Персональные консультации - короткий путь к результату

Наставничество

Групповая динамика и мощная подпитка тренера весь курс

Энергия и Драйв

Проект создан по правилам акселератора

Акселератор - это комплексная программа, которая предполагает использование нескольких ресурсов с одной целью: создание условий для роста компании с темпами, существенно опережающими ее естественное развитие

Тренинг
- Ввести новые инструменты для работы, отработать сопротивление изменениям и согласовать цели на месяц: как будем работать по новому?
- 2 раза по 2 дня
- Очно
Tobe - мобильны тренер
- Тренировка навыков продаж по всем этапам от подготовки и формирования рабочего альянса до закрытия сделки и up sell инструментов
- Ежедневно 15 минут
- В мобильном приложении
Рабочие встречи с руководителями
- Помощь в создании регламентов и правил на основании новых технологий, выбор и утверждение инструментов планирования и контроля
- 1 раз в месяц 2 часа
- Офлайн/Онлайн
Трекинг (внутренними ресурсами)
- Фокусировка на главном, поиск ограничений, формирование гипотез для работы и внедрение привычки работать короткими спринтами по задачам
- 2 раза в месяц по 30 минут
- Персональные встречи очно или онлайн

Подробное описание проекта

Скачать

to be or not to be

Целевые результаты

Начиная представляй конечную цель (с)

Команда экспертов

Экспертность команды = добавленная стоимость к продукту
Технология продаж

Проверенная на практике технология для всей компании
Количество сегментов

Выход к новым сегментам клиентов уже в рамках обучения
Доля рынка в сегменте

Увеличение объема продаж внутри уже занятых сегментов

Проект в цифрах

всё что поддается оцифровке - будет оцифровано (с)

1
цель

Большая амбициозная цель развития одновременно у более чем 15 участников в 2 городах присутствия
100
часов

Столько времени каждый сотрудник вложит в работу на тренинге или с наставником
4
месяца

Общая дистанция проекта
с Января до Апреля с выпускной работой в финале

Стоимость проекта

Инвестиции в развитие команды и систему продаж в период Январь 2025 - Август 2025

Тренинги

Технология продаж в 4х центрах для активных менеджеров
Технология продаж с действующими клиентами для сервисного отдела
Выпускной тренинг - защита проектов
Тренинги в Екатеринбурге

500.000

без учета
аренды зала

Tobe

Рабочий альянс - экспертная позиция в продажах
Картина мира - вопросы ключ к продаже
Презентация решения - хороший продавец снайпер
Работа с напряжением - техника ВПИО
Закрытие сделки - 13 способов

225.000

15 лциензий

Работа с руководителем

Планирование
Организация
Мотивация
Контроль
Интеграция обучения в жизненный цикл компании

100.000

+ бонус: курс "инструменты управления"

Многолетний опыт в обучении и консалтинге позволяет воплощать самые сложные и уникальные образовательные проекты по всей стране и ближнему зарубежью

Андрей Ивановичев

CEO Tobe.training

Нам доверяют

Обучающая программа
по продажам
для стартапов

Сайт

Минцифры РФ

Разработка и внедрение
технологии продаж

Сайт

Сбер

Тренинг
самоменеджмент
+ тренировки в Tobe

Сайт

Синара Девелопмент

7 месяцев тренировки
в Tobe + ежемесячный
трекинг

Сайт

УралПлит

Комплексное обучение продажам и переговорам

Сайт

Stella

Создание уникальной технологии развития дистрибьюторской сети, обучение и перенос в LMS

Сайт

Shaft
Gear

Комплексная многоуровневая акселерационная программа коммерческой службы

Сайт

Прометей

Комплексное обучение продажам и переговорам

Сайт

BAZA | Development

Тренинги по продажам и переговорам

Сайт

НМЗ

Аудит и консалтинг сервисной компании

Сайт

Bi Group

Комплексное развитие продажи + переговоры

Сайт

Машхолдинг

Дистанционное развитие отдела продаж Tobe + Трекинг

Сайт

МЕТР

Обучение продажам руководителей и менеджеров

Сайт

Брусника

Наш метод базируется
на трёхуровневой системе тренинга

Правильное соотношение даёт результаты, на которые можно опираться в будущем

Мотивация

Для качественного развития необходимо создать определенный контекст. Условия при которых менеджеры начинают тянуться к знаниям.
Постановка целей, групповые работы, публичность, соревнования, рейтинги, kpi и другие инструменты для вовлечения в процесс.
Навыки

Мы развиваем soft skill - мягкие навыки, которые позволят в нужный момент использовать необходимый инструмент для достижения цели.
Мы не зубрим скрипты - наша задача научить менеджера думать и продавать, слыша и понимая клиента.
Мы не делаем роботов-продавцов.
Осознанные продажи - вот наша цель!
Трансформация

Продажи входят в топ социально не одобряемых профессий.Страхи, стереотипы, негативные установки в продажах это норма для нашей страны.
Никто не любит слышать отказ, особенно после длительной работы с клиентом.
Мы меняем установки с "-" на "+" и помогаем менеджерам продавать в полную силу!
А так же умеем реанимировать "сбитых лётчиков" и развивать продавцов с "ноля"

Еще раз про цель и результат

Рост продаж

Увеличение продаж по новым клиентам
Рост объема продаж у действующих клиентов
Увеличение количества сегментов и роста доли в сегменте
Развитие людей

Менеджеры продают через знание клиента и предложение ценности
Люди знают и применяют технологию продаж
Сотрудники умеют планировать и понимают как достигать план
Книга продаж

Описанная и проверенная технология продаж
Созданы регламенты и правила работы в процессе продаж
Создан образовательный курс на платформе iSpring

Андрей Ивановичев

Создатель Tobe.training

За 20 лет в продажах и консалтинге я реализовал достаточное количество длинных и сложных проектов из разных ролей (менеджер, руководитель, заказчик, тренер и консультант). Этот разносторонний опыт позволяет учитывать особенности поведения каждого участника проекта и находить нужные ключи к следующему шагу.

Обучение ради обучение это не мой стиль. Для меня важно видеть конкретные финансовые результаты в проектах с моим участием. Статистика говорит, что затраты на обучение начинают окупаться с 4 месяца за счет роста продаж ваших менеджеров. В конце первого года инвестиции окупаются несколько раз.

Предлагаю провести очную встречу для знакомства и обогащения задачи деталями и смыслами.